SKG：品牌出海的曲折與堅(jiān)持

SKG作為“互聯(lián)網(wǎng)家電第一品牌”，主要設(shè)計(jì)生產(chǎn)美容與按摩電器，是品牌出海大潮中“小而美”的代表之一，然而其出海之路并非一帆風(fēng)順。

據(jù)了解，SKG成立于2007年，2010年之前主攻海外市場(chǎng)，結(jié)果卻不盡人意，正如其創(chuàng)始人劉杰所言：“這是把一件正確的事情選擇在錯(cuò)誤的時(shí)間開(kāi)始?！彪S后，SKG將重心轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，原本針對(duì)海外市場(chǎng)的款式、設(shè)計(jì)，意外地在國(guó)內(nèi)受到大批消費(fèi)者的青睞。2025年雙11當(dāng)天，SKG全網(wǎng)銷售額高達(dá)1.01億元，在全網(wǎng)按摩類目銷量中位居TOP1。

不過(guò)，SKG并未放棄海外市場(chǎng)，成為“世界名牌”始終是其追求的目標(biāo)。自2012年起，SKG開(kāi)始布局出口電商業(yè)務(wù)，在亞馬遜和阿里巴巴國(guó)際站兩個(gè)平臺(tái)進(jìn)行銷售。

SKG出口電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人孔珍表示，通過(guò)跨境電商平臺(tái)能夠迅速接觸到海外消費(fèi)者，提高品牌在海外市場(chǎng)的知名度和影響力。但要想在海外市場(chǎng)做大做強(qiáng)，還需大力發(fā)展海外經(jīng)銷商，借助他們的線上、線下資源，實(shí)現(xiàn)品牌本土化，共同分享品牌價(jià)值。孔珍認(rèn)為：“當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商比我們品牌方更清楚如何在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣和銷售產(chǎn)品。經(jīng)銷商會(huì)與海外的知名推廣公司合作，聘請(qǐng)本地團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)作。”據(jù)孔珍介紹，2025年SKG出口電商業(yè)務(wù)目標(biāo)是銷量比上一年增長(zhǎng)2倍，從當(dāng)前的進(jìn)展來(lái)看，有望實(shí)現(xiàn)預(yù)期增長(zhǎng)。同時(shí)，SKG正在美國(guó)、歐洲、東南亞、日韓等海外市場(chǎng)全面開(kāi)放招商。

在2025年的整體戰(zhàn)略上，SKG將聚焦健康品類戰(zhàn)略，開(kāi)拓經(jīng)銷商和新市場(chǎng)。此外，SKG還會(huì)在網(wǎng)紅帶貨和海外直播等電商新模式上繼續(xù)大膽嘗試。

對(duì)于品牌出海的未來(lái)，孔珍認(rèn)為，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)是企業(yè)的生命線，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)將決定品牌在世界市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位?！俺掷m(xù)提升自主創(chuàng)新能力至關(guān)重要，產(chǎn)品要有新穎性和亮點(diǎn)，一味地模仿、抄襲必然失敗，更無(wú)法實(shí)現(xiàn)全球化。”

SKG創(chuàng)始人劉杰曾提到，他和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)每年會(huì)花費(fèi)20%的時(shí)間拜訪客戶、考察市場(chǎng)，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)?！皟?yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)要能夠解決80%用戶的80%使用痛點(diǎn)，提升他們的生活品質(zhì)。具備‘輕奢、簡(jiǎn)單、科技’三個(gè)要素，才能成為SKG的產(chǎn)品。”據(jù)了解，SKG斥資1000萬(wàn)建設(shè)了占地面積800平米的產(chǎn)品用戶研究院，專業(yè)技術(shù)工程師人才占公司管理人員30%以上，旨在以用戶需求驅(qū)動(dòng)研發(fā)設(shè)計(jì)。

劉杰表示，SKG一直是全球銷售的公司，無(wú)論國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是海外市場(chǎng)，SKG都堅(jiān)持打造自我品牌。“單純的鋪貨模式，最終必然導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)，而品牌能夠帶來(lái)品牌溢價(jià)，使企業(yè)更具主動(dòng)權(quán)，只有品牌才能長(zhǎng)久發(fā)展，這才是良性循環(huán)。”

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 柯詩(shī)文）