Shopify獨(dú)立站引流方式探討

作者：江同，本文作者為橋匯通（上海）董事總經(jīng)理。橋匯通專注于為跨境電商提供量身定制的外幣循環(huán)貸，助力跨境電商把握機(jī)遇實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

2025年以來(lái)，亞馬遜平臺(tái)的封號(hào)潮屢屢出現(xiàn)，眾多中國(guó)電商賣家深受影響。在此形勢(shì)下，獨(dú)立站作為新興力量嶄露頭角，以Shopify為例，其作為跨境賣家中使用最多的SaaS建站服務(wù)商，發(fā)展態(tài)勢(shì)迅猛，直逼亞馬遜的電商霸主地位。據(jù)印度的B2B金融科技公司Finbox預(yù)測(cè)，未來(lái)五年，Shopify的收入將以每年超過38％的復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)上升，到2030年有望實(shí)現(xiàn)近500億美元的收入。然而，與亞馬遜不同，Shopify本身不提供流量，這使得運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站的跨境賣家必然面臨“流量”這一難題。因此，賣家需自行挖掘和捕捉流量，綜合運(yùn)用多種引流渠道，以獲取更多私域流量并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，從而發(fā)揮獨(dú)立站在打造品牌、精準(zhǔn)營(yíng)銷和高度自主方面的巨大優(yōu)勢(shì)。

針對(duì)Shopify獨(dú)立站賣家在引流操作方面的困惑，本文將分別介紹免費(fèi)引流和付費(fèi)引流的詳細(xì)方法，闡述操作中的關(guān)鍵技巧和注意事項(xiàng)，并客觀分析其利弊。

首先，我們先來(lái)了解免費(fèi)引流的四種方式：

1、 免費(fèi)引流

（1）社交媒體

在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者在購(gòu)買某類產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)先在社交媒體上搜索相關(guān)信息或參與相關(guān)話題討論。當(dāng)他們看到賣家發(fā)布的產(chǎn)品信息或其他客戶的購(gòu)買評(píng)價(jià)后，感興趣的消費(fèi)者便會(huì)主動(dòng)搜索或點(diǎn)擊鏈接進(jìn)行購(gòu)買。

賣家可在Facebook、Instagram、Twitter、YouTube、TikTok等社交媒體平臺(tái)及其專門討論區(qū)域發(fā)布產(chǎn)品和店鋪信息。當(dāng)積累一定數(shù)量的行業(yè)好友后，還可以創(chuàng)建自己的小組。以Facebook為例，它不僅是一個(gè)分享帖子的平臺(tái)，還可以在Facebook Ratings & Reviews上留下企業(yè)評(píng)論并選擇星級(jí)，以此塑造良好的品牌形象。

此外，賣家也可以通過在社交媒體上建立賬號(hào)來(lái)增加曝光量，發(fā)布優(yōu)質(zhì)、帶有標(biāo)簽且與產(chǎn)品相關(guān)的帖子。但需注意，發(fā)布產(chǎn)品信息時(shí)要選擇合適的區(qū)域，運(yùn)用一定的方法和技巧進(jìn)行推薦，把握好措辭和發(fā)布頻率，避免引起潛在購(gòu)買者和群組成員的反感?？傊@種引流方式通過增加社交媒體上的曝光來(lái)提高訂單成交率，成本較低且效果較好。

【最新新聞：據(jù)報(bào)道，2025年社交媒體平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，各平臺(tái)不斷推出新功能以吸引用戶和商家。】

（2）自然流量/SEO優(yōu)化

自然流量主要來(lái)源于兩方面：一是搜索引擎的排名，這與網(wǎng)站的SEO等多種因素有關(guān)；二是域名的直接訪問。對(duì)于新網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，主要依靠前者。根據(jù)國(guó)外有較大影響力的SEO網(wǎng)站Ahrefs的數(shù)據(jù)分析，在200萬(wàn)個(gè)隨機(jī)頁(yè)面中，排名前10的頁(yè)面平均建站年齡在2年以上，僅有5.7％的新建頁(yè)面能在一年內(nèi)進(jìn)入Google前10名，而約95%的新建頁(yè)面在一年內(nèi)難以達(dá)到Google搜索結(jié)果前十的水平。這表明，賣家在Shopify開店建站之初就應(yīng)著手進(jìn)行SEO優(yōu)化，為后期獲取流量做好準(zhǔn)備。

SEO優(yōu)化，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化。賣家可以通過提高域名權(quán)重、增加關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)和優(yōu)化頁(yè)面技術(shù)元素等方式，使自己的網(wǎng)站在搜索引擎中的排名更靠前，從而獲得更多高質(zhì)量的流量。賣家既可以付費(fèi)委托專業(yè)公司進(jìn)行操作，也可以自主進(jìn)行SEO優(yōu)化。例如，使用Google My Business這一免費(fèi)工具來(lái)提升在線信譽(yù)，使其在當(dāng)?shù)厮阉髋琶酗@著提高，并及時(shí)在Local + Google頁(yè)面回應(yīng)顧客評(píng)論。賣家自主進(jìn)行SEO優(yōu)化的關(guān)鍵在于：要深入了解目標(biāo)用戶的搜索意向，依據(jù)大量的歷史搜索數(shù)據(jù)，盡力尋找一個(gè)搜索量大、點(diǎn)擊量大、cpc價(jià)值高且競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品相結(jié)合，以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)、有效引流的目的。為幫助賣家更好地選擇最優(yōu)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，本文為大家推薦幾個(gè)實(shí)用的工具網(wǎng)站：Semrush、Ahrefs、KWFinder，它們具備調(diào)研關(guān)鍵詞搜索點(diǎn)擊次數(shù)、推薦相關(guān)詞、查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵字以及確定關(guān)鍵詞流量與捆綁難度等功能。

（3）內(nèi)容營(yíng)銷

為Shopify店鋪建立博客并進(jìn)行推廣，是當(dāng)前較為流行的內(nèi)容營(yíng)銷方式之一，也是增加產(chǎn)品頁(yè)面流量的有效途徑。具體而言，賣家可以針對(duì)Shopify店鋪中的特定產(chǎn)品，撰寫相關(guān)產(chǎn)品介紹、行業(yè)趨勢(shì)新聞、產(chǎn)品評(píng)測(cè)等信息性文章，然后通過社交媒體、論壇、電子郵件等渠道進(jìn)行推廣，最終將流量引入Shopify店鋪。

其詳細(xì)步驟包括以下三個(gè)部分：

1、建立博客

首先，賣家需要在Godaddy、阿里云等域名注冊(cè)商處購(gòu)買一個(gè)域名，并購(gòu)買一個(gè)網(wǎng)絡(luò)空間，即虛擬主機(jī)，然后將其上傳到Wordpress建站程序（使用google賬號(hào)登錄，google會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送$300贈(zèng)金用于購(gòu)買服務(wù)器，且未來(lái)90天內(nèi)免費(fèi)）。如果需要建設(shè)一個(gè)能夠更新新聞動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息、圖片信息、用戶數(shù)據(jù)等的動(dòng)態(tài)網(wǎng)站，還需要配置好數(shù)據(jù)庫(kù)；若只需要建立靜態(tài)網(wǎng)站，則無(wú)需此步驟。至此，一個(gè)完整的Wordpress博客就搭建完成了！

2、博客內(nèi)容

賣家要注意，不能只發(fā)布與產(chǎn)品相關(guān)的廣告信息，而應(yīng)多發(fā)布與產(chǎn)品相關(guān)的原創(chuàng)高質(zhì)量?jī)?nèi)容，以提高引流效果。這類文章通常更受搜索引擎青睞。在有了持續(xù)、穩(wěn)定的高質(zhì)量?jī)?nèi)容后，不僅能帶來(lái)大量高質(zhì)量的流量，還能培養(yǎng)用戶黏性，使Shopify店鋪擁有持續(xù)的流量。在前期，賣家可以參考一些優(yōu)秀的Shopify博客，學(xué)習(xí)他們的引流方法，熟悉操作流程和傳播路徑后，形成自己的獨(dú)特風(fēng)格，準(zhǔn)確引導(dǎo)目標(biāo)受眾，打造品牌自主流量。

3、博客推廣

為增加博客的曝光量，推廣是必不可少的。有許多免費(fèi)的推廣渠道，如在社交媒體平臺(tái)上分享文章、與粉絲互動(dòng)、參與群組討論分享、進(jìn)行評(píng)論營(yíng)銷等。

（4）海外專業(yè)評(píng)價(jià)網(wǎng)站

企業(yè)可以利用多個(gè)海外評(píng)價(jià)軟件提升產(chǎn)品評(píng)價(jià)，樹立品牌信譽(yù)。例如，Trustpilot可讓企業(yè)創(chuàng)建頁(yè)面，鼓勵(lì)客戶或向高級(jí)付費(fèi)會(huì)員發(fā)送評(píng)論邀請(qǐng)來(lái)留下評(píng)價(jià)；TestFreaks擁有超過3000萬(wàn)的點(diǎn)評(píng)，有助于收集和發(fā)布積極評(píng)論，提升企業(yè)的網(wǎng)上聲譽(yù)；YellowPages能讓公司在網(wǎng)上管理評(píng)論，并通過本土化營(yíng)銷和點(diǎn)評(píng)推動(dòng)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)發(fā)展，從而對(duì)品牌形象和消費(fèi)者的購(gòu)買欲望產(chǎn)生積極影響。

以上為大家介紹了四種相對(duì)簡(jiǎn)便、有效且持續(xù)性較強(qiáng)的免費(fèi)引流方式，但這些方式并非完美無(wú)缺，它們存在一些不足之處，供賣家朋友參考。

免費(fèi)引流的各種方式普遍存在見效慢、耗時(shí)久、操作技術(shù)要求高、引流效果不如付費(fèi)引流的問題。例如：賣家在社交媒體上進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，若行為不規(guī)范，可能會(huì)導(dǎo)致賬號(hào)被封，以Facebook為例，賣家需避免頻繁登出或切換IP，保持正常的點(diǎn)贊和關(guān)注，合理規(guī)劃營(yíng)銷活動(dòng)。此外，SEO優(yōu)化通常見效較慢，優(yōu)化周期長(zhǎng)，需要長(zhǎng)期的準(zhǔn)備和積累。無(wú)論是寫博客，還是在Facebook、Twitter、Reddit等社交媒體上發(fā)布產(chǎn)品內(nèi)容或帖子，都需要賣家投入大量的時(shí)間和精力，同時(shí)也考驗(yàn)著賣家自主獲取、分析和應(yīng)用客戶流量數(shù)據(jù)以及進(jìn)行針對(duì)性宣傳的能力和技巧。總的來(lái)說(shuō)，賣家很難通過免費(fèi)引流手段在3 - 5個(gè)月內(nèi)取得顯著效果，這對(duì)賣家的耐心是一個(gè)考驗(yàn)。

通常情況下，賣家若想實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流、快速提高轉(zhuǎn)化率，甚至打造私域流量的目標(biāo)，僅依靠免費(fèi)引流手段是不夠的，還需要結(jié)合一定的付費(fèi)引流渠道，進(jìn)行整合營(yíng)銷。接下來(lái)，為大家介紹幾種有效的付費(fèi)引流方式：

二、付費(fèi)引流

（1）聯(lián)盟營(yíng)銷

“聯(lián)盟”是指互聯(lián)網(wǎng)上的各種網(wǎng)站相互合作，組成聯(lián)盟網(wǎng)站?！奥?lián)盟營(yíng)銷”，也就是網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷，又稱聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是一種按營(yíng)銷效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，賣家可以在這些聯(lián)盟網(wǎng)站上投放廣告，宣傳或銷售自己的產(chǎn)品，拓寬銷售渠道，為自己的獨(dú)立站引流，然后根據(jù)利潤(rùn)與聯(lián)盟平臺(tái)協(xié)商傭金比例。由于只有通過聯(lián)盟平臺(tái)的產(chǎn)品專屬鏈接產(chǎn)生的訂單才需要支付傭金，所以這種方式的性價(jià)比相對(duì)較高。

不過，賣家在選擇聯(lián)盟營(yíng)銷時(shí)，需要考慮以下三個(gè)問題：

1、自己的產(chǎn)品是否有足夠的利潤(rùn)吸引聯(lián)盟推廣者；

2、了解并安裝聯(lián)盟推廣計(jì)劃；

3、將完善的產(chǎn)品推廣計(jì)劃提交到聯(lián)盟平臺(tái)。

（2）廣告流量

眾所周知，廣告是快速且有效地獲取流量的方式。從營(yíng)銷性價(jià)比的角度來(lái)看，如果賣家的廣告營(yíng)銷獲客率較高，那么建議將更多資金投入到廣告中。Google、Yandex、Bing、Facebook、YouTube的搜索廣告、展示廣告、視頻廣告、購(gòu)物廣告等都是不錯(cuò)的選擇。以Facebook為例，它可以根據(jù)用戶的興趣愛好、性別年齡、教育收入等多維度數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的廣告投放。同樣，Google廣告也提供了自動(dòng)投放功能，包括智能廣告、智能出價(jià)等操作?？傊?，與傳統(tǒng)廣告相比，這些廣告投放方式能夠方便地幫助賣家精準(zhǔn)投放營(yíng)銷廣告，快速查看廣告效果，并合理分配投放預(yù)算，以獲取最大的有效流量。但賣家需要注意，廣告投放應(yīng)避免敏感話題、虛假宣傳等不良內(nèi)容，同時(shí)要注重提升宣傳質(zhì)量。

（3）KOL營(yíng)銷與紅人營(yíng)銷

KOL（Key Opinion Leader）即關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，他們的價(jià)值觀往往能得到粉絲的認(rèn)同和擁護(hù)，因此具有很強(qiáng)的粉絲黏性和號(hào)召力。KOL營(yíng)銷就是指Shopify賣家與在特定領(lǐng)域或特定粉絲群體中有較大影響力的人合作，推廣自己的品牌或產(chǎn)品，以達(dá)到充分宣傳品牌和精準(zhǔn)推廣產(chǎn)品的目的。紅人營(yíng)銷則是直接尋找一些網(wǎng)紅，利用他們的影響力進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

當(dāng)然，如何找到與產(chǎn)品或品牌特性相符的KOL或紅人是一個(gè)難題。一方面，賣家可以自己在YouTube、Instagram、Facebook等平臺(tái)上尋找合適的網(wǎng)紅，或者利用谷歌搜索【產(chǎn)品名?instagrammer】或【產(chǎn)品名?instagrammers】查看social blade賬號(hào)數(shù)據(jù)。另一方面，賣家也可以通過一些第三方網(wǎng)紅平臺(tái)進(jìn)行直接廣告投放，如B2C網(wǎng)絡(luò)紅人平臺(tái)FamePick、CelebExperts、TalentResources等選擇合作對(duì)象。總之，這種營(yíng)銷方式的優(yōu)勢(shì)在于商家可以根據(jù)活動(dòng)資金選擇合適的合作對(duì)象，即使資金緊張，也可以選擇一些粉絲量不是很大但有一定帶貨能力的網(wǎng)紅。

需要提醒的是，在進(jìn)行投放之前，賣家應(yīng)該對(duì)紅人的粉絲量、粉絲畫像、發(fā)文頻率、粉絲參與度等數(shù)據(jù)進(jìn)行盡可能精準(zhǔn)和全面的調(diào)研分析，考察紅人是否與品牌調(diào)性一致，評(píng)估其是否能產(chǎn)生實(shí)際的營(yíng)銷效果。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，在紅人的日常發(fā)帖中，廣告帖子的占比不宜過高，帖子的互動(dòng)率或粉絲參與度至少要在2 - 3%左右。以一名10萬(wàn)粉絲量的網(wǎng)紅為例，他所發(fā)布的一則帖子的點(diǎn)贊、評(píng)論和分享的總互動(dòng)量在2千以上才具有合作價(jià)值。

相較于免費(fèi)引流，以上三種付費(fèi)引流方式的共同優(yōu)點(diǎn)是精準(zhǔn)、高效、快速、效果可查且成本可控。以Google購(gòu)物廣告為例，只要Shopify賣家做好產(chǎn)品Listing和產(chǎn)品著陸頁(yè)的優(yōu)化，當(dāng)顧客搜索產(chǎn)品時(shí)，Google就能進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，將符合顧客需求的產(chǎn)品優(yōu)先展示。這種獲取潛在客戶的方式耗時(shí)較短，同時(shí)，Shopify賣家還可以根據(jù)廣告投放的實(shí)際效果及時(shí)調(diào)整廣告預(yù)算。

為了讓賣家朋友們更直觀地了解以上三種付費(fèi)引流方式的優(yōu)缺點(diǎn)，以便根據(jù)自身情況做出最佳選擇，作者為大家整理了如下表格：

然而，付費(fèi)引流也存在明顯的缺點(diǎn)，與免費(fèi)引流方式相比，其費(fèi)用較高，流量持續(xù)時(shí)間短，直觀高效的營(yíng)銷成果容易使賣家產(chǎn)生依賴。如果賣家完全依賴廣告流量，一旦停止廣告投放，訂單量會(huì)迅速下降，導(dǎo)致許多賣家陷入不斷增加廣告投入以維持穩(wěn)定流量的困境。因此，建議賣家在前期發(fā)展中投入更多時(shí)間和資金，不斷進(jìn)行選品、優(yōu)化、創(chuàng)建自定義受眾，并進(jìn)行多次廣告測(cè)試。在反復(fù)實(shí)驗(yàn)的過程中，找到一個(gè)利潤(rùn)可觀且有潛在市場(chǎng)需求的利基產(chǎn)品后，再加大投入。只有這樣，才能在眾多獨(dú)立站賣家的激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出！

三、總結(jié)

最后，無(wú)論Shopify賣家選擇免費(fèi)引流還是付費(fèi)引流方式，都需要投入大量的耐心、精力或資金。通常情況下，賣家需要同時(shí)采用免費(fèi)和付費(fèi)引流渠道，相互配合、整合營(yíng)銷，以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流、快速提高轉(zhuǎn)化率和打造私域流量的目標(biāo)。眾所周知，付費(fèi)引流需要大量資金投入，以維持穩(wěn)定且持續(xù)增長(zhǎng)的流量，這對(duì)Shopify獨(dú)立站的賣家提出了更高的資金要求。

針對(duì)部分賣家資金流短缺的問題，橋匯通旗下的循環(huán)貸融資產(chǎn)品可以提供一種更便捷、快速、成本低的離岸融資解決方案，緩解企業(yè)資金短缺的難題。

橋匯通產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

1、額度高：額度最高可達(dá)500萬(wàn)美元。

2、審批快：最快3個(gè)工作日完成審批，24小時(shí)內(nèi)資金到賬。

3、手續(xù)簡(jiǎn)：無(wú)需抵押，純信用貸款方案。

4、循環(huán)貸：沒有固定的還款期限，按日計(jì)息。

5、隨借隨還：不用款時(shí)不收取任何費(fèi)用。

如果您想了解更多橋匯通的產(chǎn)品，請(qǐng)聯(lián)系我們的微信號(hào)Tradebridge_sgp。

參考資料：

【1】《Shopify，有望挑戰(zhàn)亞馬遜的電商平臺(tái)》

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1724294341602644417&wfr=spider&for=pc

【2】《想提升谷歌排名？看下國(guó)外的這個(gè)分析》

https://www.liulinblog.com/4639.html

【3】《與谷歌、推特結(jié)盟！Shopify走向下一個(gè)電商時(shí)代》

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1736840879463476915&wfr=spider&for=pc

【4】《風(fēng)口成“封口”！兩大電商巨頭增速乏力，誰(shuí)是下一個(gè)頂流？》

https://www.163.com/dy/article/H0Q8OEP30538AT1N.html

（編輯：江同）

（來(lái)源：橋匯通）

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