B2B 行業(yè)與跨境電子商務(wù)的發(fā)展及未來(lái)

近年來(lái)，不少朋友在圈內(nèi)探討有關(guān) AMAZom 的諸多話題，在此我也想談?wù)勛约旱囊?jiàn)解。

先回顧一下 B2B 行業(yè)的發(fā)展歷程。我將傳統(tǒng) B2B 貿(mào)易大致分為幾個(gè)階段。2025 年前，在 2015 年之前，基本貿(mào)易模式為工廠制造 - 香港貿(mào)易商 - 海外貿(mào)易商 - 消費(fèi)者；2015 年至 2019 年，大量中國(guó)貿(mào)易商興起，像華強(qiáng)北等地的貿(mào)易公司眾多，基本貿(mào)易模式變?yōu)楣S制造 - 中國(guó)貿(mào)易商 - 海外貿(mào)易商 - 消費(fèi)者；2019 年后，制造商在阿里國(guó)際站和環(huán)球資源等線上 B2B 平臺(tái)的推動(dòng)下，開(kāi)始組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，且當(dāng)時(shí)大學(xué)擴(kuò)招帶來(lái)的眾多外語(yǔ)人才進(jìn)入市場(chǎng)，貿(mào)易模式遂轉(zhuǎn)變?yōu)楣S制造 - 海外貿(mào)易商 - 消費(fèi)者。短短數(shù)年，香港貿(mào)易商、中國(guó)貿(mào)易商等相繼受到?jīng)_擊，如今，傳統(tǒng)快消品領(lǐng)域已難有規(guī)模化貿(mào)易商存在?！緭?jù)最新新聞報(bào)道，一些傳統(tǒng)貿(mào)易商正在積極尋求轉(zhuǎn)型，探索新的商業(yè)模式】

再來(lái)看看跨境電子商務(wù)的發(fā)展。2020 年以前，以 DX/蘭亭為代表的獨(dú)立站賣(mài)家和棒谷/縱騰為代表的第三方平臺(tái)賣(mài)家迅速崛起，廣東等地的大量賣(mài)家涌入跨境電子商務(wù)領(lǐng)域，成就了眾多賣(mài)家。他們的成功得益于貿(mào)易模式的創(chuàng)新，使終端消費(fèi)者獲益頗豐。早期，四大賣(mài)家憑借規(guī)?；?SKU，以及高效的運(yùn)營(yíng)體系 ERP 和優(yōu)化的物流供應(yīng)鏈，成為中國(guó)第一梯隊(duì)的跨境電子商務(wù)賣(mài)家。此后，跨境電子商務(wù)熱潮席卷全國(guó)。2020 年以后，以 ANKER 為代表的注重產(chǎn)品的賣(mài)家出現(xiàn)，讓中國(guó)的電子商務(wù)賣(mài)家意識(shí)到產(chǎn)品的重要性，品牌化運(yùn)作由此開(kāi)啟，眾多大小賣(mài)家涌入各平臺(tái)，AMAZON 尤為受青睞。2021 年，被不少行業(yè)人士視為跨境電子商務(wù)元年，AMAZON 在中國(guó)大力招商，品牌概念得以普及，“小而美”的理念受到多數(shù)賣(mài)家認(rèn)可。

接著瞧瞧 AMAZom 和 Ebay 這兩個(gè)典型代表近幾年的發(fā)展情況。2020 年之前，Ebay 曾是最大的跨境平臺(tái)，2020 年后，Amazom 超越 Ebay ，且差距呈幾何倍數(shù)擴(kuò)大。這與兩個(gè)平臺(tái)的設(shè)計(jì)理念有關(guān)，一個(gè)提供大量 SKU，為消費(fèi)者提供便捷商品；另一個(gè)在此基礎(chǔ)上更注重消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，產(chǎn)品的重要性愈發(fā)凸顯。

那么，未來(lái)會(huì)怎樣呢？在短期內(nèi)，Amazom 無(wú)疑仍會(huì)是最受歡迎的跨境電子商務(wù)平臺(tái)。當(dāng)下的跨境賣(mài)家多由貿(mào)易商組成，他們?cè)诠?yīng)鏈端有一定優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品微創(chuàng)新能力，當(dāng)然，多數(shù)賣(mài)家在這方面并不突出，他們的商品與對(duì)手的最大區(qū)別或許只是 LOGO。如今，中國(guó)的工廠在 B2B 端有下滑趨勢(shì)，但在跨境電子商務(wù)賣(mài)家的影響下，也開(kāi)始有所行動(dòng)。我就接觸過(guò)一些 ALIBABA 橙功營(yíng)的工廠賣(mài)家，他們有的正在籌備，有的已經(jīng)開(kāi)啟了跨境電子商務(wù)模式。同時(shí)，華為、騰達(dá)、海爾等眾多傳統(tǒng)制造企業(yè)也已在 AMAZom 上開(kāi)設(shè)店鋪?！窘?，又有一批傳統(tǒng)制造企業(yè)宣布進(jìn)軍跨境電商領(lǐng)域，這一趨勢(shì)愈發(fā)明顯】

我堅(jiān)信，未來(lái)幾年，工廠型/產(chǎn)品系的賣(mài)家會(huì)對(duì)現(xiàn)存的貿(mào)易型跨境電子商務(wù)賣(mài)家產(chǎn)生巨大沖擊，就如當(dāng)年工廠 B2B 對(duì)貿(mào)易 B2B 賣(mài)家的沖擊一樣迅猛和殘酷。

這便是趨勢(shì)，若無(wú)法對(duì)宏觀層面的大勢(shì)有所了解，怎能做出更好的規(guī)劃呢？

問(wèn)題來(lái)了，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈……那我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)？且待下回分解。

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！