美國(guó)電商市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

美國(guó)作為世界上最大的經(jīng)濟(jì)體，同時(shí)也是世界第二大電商市場(chǎng)（第一為中國(guó)），其2025年的年銷售額高達(dá)5870億美元，線上營(yíng)業(yè)額占總體營(yíng)業(yè)額的11.3%。許多跨國(guó)電商平臺(tái)的總部都設(shè)在美國(guó)，這里互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)達(dá)，人均消費(fèi)力強(qiáng)，市場(chǎng)進(jìn)軍空間較大。然而，進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)并非易事。美國(guó)地廣人稀，人口密度小，導(dǎo)致運(yùn)輸成本增加，配送時(shí)間延長(zhǎng)。此外，各州之間營(yíng)業(yè)稅收的算法及法律法規(guī)差異較大，甚至各地區(qū)之間存在貿(mào)易壁壘，這使得眾多賣家對(duì)美國(guó)市場(chǎng)這塊“蛋糕”既渴望又望而卻步。

據(jù)eMarketer發(fā)布的信息，其美國(guó)10大零售電商名單每半年更新一次，最近的更新時(shí)間分別為2025年2月、2025年9月和2026年2月。下面是eMarketer發(fā)布的2026美國(guó)10大零售電商名單，并對(duì)2025年疫情前后及2026年各大電商在美銷售趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)。

從名單中可以看出，亞馬遜在美國(guó)電商市場(chǎng)中占據(jù)著“老大哥”的地位。2026年，亞馬遜的電商銷售額有望突破$3670億美元，比排名第二的沃爾瑪高出五倍多。其他入圍TOP10的電商公司分別是eBay、Apple、Best Buy、Target、TheHome Depot、Kroger、Costco Wholesale和Wayfair。

接下來(lái)，我們?cè)敿?xì)了解一下這十大平臺(tái)在美國(guó)的情況：

亞馬遜

亞馬遜公司是一家總部位于美國(guó)西雅圖的跨國(guó)電子商務(wù)企業(yè)，最初以線上書店起家，隨后商品種類逐漸多元化。如今，它已成為全球最大的互聯(lián)網(wǎng)線上零售商之一，在美國(guó)《財(cái)富》雜志2022年評(píng)選的全球最大500家公司的排行榜中位列第44名。亞馬遜發(fā)展迅猛，在美國(guó)的電商領(lǐng)域處于領(lǐng)頭羊地位。

亞馬遜美國(guó)站的月活量為23億，是其最大流量端口。不過(guò)，美國(guó)站占亞馬遜全球流量的39%，這一占比略遜于其他國(guó)際站點(diǎn)所占份額。值得注意的是，美國(guó)站的銷售額占亞馬遜總銷售額的70%，這表明美國(guó)站點(diǎn)的客單價(jià)遠(yuǎn)高于其他亞馬遜站點(diǎn)。作為亞馬遜的總部所在地，美國(guó)市場(chǎng)的所有新規(guī)都是先在這里試行，然后才推廣到其他站點(diǎn)，這也是亞馬遜在美國(guó)占據(jù)主導(dǎo)地位的重要原因之一。

沃爾瑪

沃爾瑪成立于1962年，是一家跨國(guó)零售企業(yè)。從全年的營(yíng)業(yè)收入來(lái)看，沃爾瑪是當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)龍頭，也是世界上規(guī)模較大的私營(yíng)企業(yè)之一。沃爾瑪擁有數(shù)千家實(shí)體門店，知名度極高且資源豐富，但在電商領(lǐng)域的發(fā)展起步較晚，直到近期才開始大力拓展。

Ebay

Ebay始于1995年，是一個(gè)可讓全球民眾上網(wǎng)買賣物品的線上拍賣及購(gòu)物網(wǎng)站。截至目前，eBay仍以拍賣的觀念和形式運(yùn)營(yíng)，盡管現(xiàn)在eBay的銷售產(chǎn)品主要面向B端客戶，且以定價(jià)出售的批量產(chǎn)品為主。據(jù)估算，eBay僅占美國(guó)線上營(yíng)業(yè)額的4.7%，與老對(duì)手亞馬遜相比差距較大。

APPLE

蘋果公司是美國(guó)的一家高科技企業(yè)，由史蒂夫·喬布斯、斯蒂夫·沃茲尼亞克和Ron Wayn于1976年4月1日創(chuàng)立。截至2024年6月，蘋果公司曾連續(xù)三年成為全球市值最大的公司。公司創(chuàng)立初期主要開發(fā)和銷售個(gè)人電腦，2020年開始涉足在線服務(wù)領(lǐng)域。

Bestbuy

Bestbuy公司于1966年在明尼蘇達(dá)州成立，并在1983年更名為百思買。它是美國(guó)的消費(fèi)電子產(chǎn)品零售商，其子公司還在加拿大、墨西哥和中國(guó)開展業(yè)務(wù)。百思買開發(fā)了自己的電商業(yè)務(wù)，向美國(guó)線上客戶銷售電子產(chǎn)品和家用電器。近年來(lái)，百思買通過(guò)縮短交付時(shí)長(zhǎng)來(lái)提升自己的電商地位，目前已為美國(guó)13個(gè)城市提供“當(dāng)日達(dá)”服務(wù)。

Target

Target Corporation成立于1902年，位于明尼蘇達(dá)州的明尼阿波利斯市。從銷售情況來(lái)看，它是美國(guó)和全球最大的折扣零售商之一。該公司經(jīng)營(yíng)著一系列的日用品商店，為顧客提供各種日用品和食物。自成立以來(lái)，該公司主要在美國(guó)開展業(yè)務(wù)。Target曾在加拿大市場(chǎng)開設(shè)多家商店，但這些商店已于2015年關(guān)閉。截至2026年1月，Target在美國(guó)經(jīng)營(yíng)著近1900家商店，是美國(guó)第二大最常用的雜貨店。2025年Target的電商銷售額達(dá)30.8億美元，但僅占整體零售額的4.4%，該公司在電商營(yíng)收方面仍處于初步階段。

The home depot家得寶

家得寶是全球領(lǐng)先的家居建材用品零售商，也是家居用品垂直平臺(tái)，是美國(guó)第二大零售商。家得寶的連鎖商店遍布美國(guó)、加拿大、墨西哥和中國(guó)等地區(qū)，數(shù)量達(dá)2234家，并且該公司一直專注于電商銷售。

Kroger

kroger（美國(guó)克羅格公司）是一家具有百年歷史的知名店鋪。2023年，Kroger推出了線上購(gòu)物網(wǎng)站Kroger Ship。如今，該網(wǎng)站加入第三方零售商后，將為消費(fèi)者提供額外的5萬(wàn)種產(chǎn)品，涵蓋國(guó)際食品、特色商品、家庭用品和玩具等類別。2025年，Kroger推出第三方電商平臺(tái)。同時(shí)，Kroger建造了一個(gè)35萬(wàn)平方英尺的配送中心并優(yōu)化倉(cāng)庫(kù)，以擴(kuò)大配送業(yè)務(wù)和提高訂單執(zhí)行效率。隨著利潤(rùn)的不斷增長(zhǎng)，Kroger的在線雜貨配送銷售額甚至超過(guò)了亞馬遜。

Costco Wholesale好市多

好市多是會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)批發(fā)俱樂(lè)部的創(chuàng)始者，自成立以來(lái)，一直致力于以盡可能低的價(jià)格為會(huì)員提供高品質(zhì)的品牌商品。目前，Costco是美國(guó)第二大、全球第七大零售商，在全球七個(gè)國(guó)家設(shè)有超過(guò)500家分店，其中大部分位于美國(guó)境內(nèi)，加拿大是其最大的國(guó)外市場(chǎng)。

Wayfair

Wayfair于2002年成立，主要銷售家具和家居用品。截至2026年，平臺(tái)已經(jīng)匯集了來(lái)自11,000多家全球供應(yīng)商的1,400萬(wàn)件商品。Wayfair的線下門店已經(jīng)遍布全美國(guó)，并且在加拿大、德國(guó)、愛(ài)爾蘭和英國(guó)設(shè)有辦公室和倉(cāng)庫(kù)。

【最新新聞】據(jù)報(bào)道，2026年美國(guó)電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，各大平臺(tái)紛紛采取新的營(yíng)銷策略以吸引消費(fèi)者。例如，一些平臺(tái)開始加強(qiáng)與社交媒體的合作，通過(guò)直播帶貨等方式增加銷售額；還有一些平臺(tái)則加大了對(duì)人工智能技術(shù)的應(yīng)用，以提高用戶體驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)效率。

小馬有話說(shuō)：以上就是eMarketer發(fā)布的2026美國(guó)10大零售電商名單，亞馬遜優(yōu)勢(shì)明顯。盡管亞馬遜的平臺(tái)規(guī)則愈發(fā)嚴(yán)格，但它仍是眾多商家渴望進(jìn)入的美國(guó)電商平臺(tái)。受2026年Amazon、eBay等主流平臺(tái)大面積遭封殺的影響，許多人開始關(guān)注獨(dú)立站、Tiktok和本地的一些小型平臺(tái)。其實(shí)，這些非主流平臺(tái)都蘊(yùn)含著機(jī)會(huì)，可以作為新的發(fā)展路徑，幫助人們?cè)陔娚填I(lǐng)域?qū)ふ倚碌臋C(jī)遇。（來(lái)源：美國(guó)末端渠道-Slark）

（來(lái)源：美國(guó)末端渠道-Slark）

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