亞馬遜Amazon

在2025年，亞馬遜作為電商龍頭，其模式重鏈接、輕店鋪，和國內(nèi)電商平臺注重店鋪評級的方式不同，單鏈接也有機會做出大業(yè)績。亞馬遜有三個月的新手扶持期，這使得新店鋪和老店鋪的權(quán)重差距不大，新店能獲取流量。

亞馬遜流量龐大，用戶眾多，前期在宣傳推廣上無需投入過多資金，但競爭極為激烈。比如亞馬遜的購買盒功能，在客戶下單時會將精選同類商品自動添加到更多選擇中，這無疑加大了客戶分流的壓力。

該平臺客單價高，利潤較為可觀，適合傳統(tǒng)工廠打造品牌出海。而FBA是亞馬遜的一個優(yōu)勢，能減輕發(fā)貨壓力，不過其費用較高，退貨流程也有一定難度。

開店門檻方面，必須提供企業(yè)執(zhí)照，還需水電費單據(jù)、銀行對公賬戶等給美國進行二次驗證。在審美方面，亞馬遜網(wǎng)站上的圖片未經(jīng)過過多美工處理，素材相對直白，尺寸大小也不統(tǒng)一。

此外，亞馬遜需要做點擊廣告，每次點擊費用比谷歌ads還高一些，傭金也相對其他平臺較高。消費者數(shù)據(jù)由亞馬遜掌控，因此能否獲得優(yōu)質(zhì)流量取決于產(chǎn)品質(zhì)量和店鋪體量。

個人看法：當下的亞馬遜更適合工廠或企業(yè)型商家，適合走精品路線，不太適合無跨境電商經(jīng)驗的新手。前期墊資比其他平臺多一些，后期對店鋪維護和體量管理需要投入大量精力。倉儲費用和廣告點擊費用逐年上升，利潤空間已大不如前。而且平臺規(guī)則多、更新快，有時會出現(xiàn)誤封店鋪的情況。

ebay

ebay作為老牌傳統(tǒng)歐美電商平臺，目前流量呈下坡趨勢。其優(yōu)勢在于回款快，賣家注重現(xiàn)金流。該平臺門檻相對較低，比較看重店鋪評級，不同等級店鋪收費不同，新店需積累信譽以解鎖產(chǎn)品數(shù)量限制。

2025年的一個重要趨勢是，ebay的所有流量基本都在往海外倉傾斜，若不壓艙，靠自發(fā)貨很難實現(xiàn)流量增長。此外，ebay上的銷量幅度存在問題，打折優(yōu)惠活動已成常態(tài)，活動時銷量明顯增長，活動結(jié)束后則下滑明顯。而且，現(xiàn)在ebay上的老賣家多采用多賬戶運營，有的甚至有幾百個店鋪同時在運作。

速賣通AliExpress

速賣通的市場劃分明確，主要針對俄羅斯和巴西市場。輕工業(yè)產(chǎn)品是其優(yōu)勢明顯的類目品類。

該平臺門檻較低，對新手賣家沒有太大阻礙，更適合有源頭供應鏈且產(chǎn)品有價格優(yōu)勢的賣家。速賣通的一大特點是價格敏感，低價競爭和非常規(guī)手段競爭較多。而且單店鋪在速賣通上不太容易發(fā)展，平臺會控制流量，即使是爆品也很難達到日一百單的數(shù)據(jù)，所以也需要多店鋪運營。目前，速賣通的商業(yè)模式正處于調(diào)整期，規(guī)則變化頻繁，需要賣家快速適應。

蝦皮shopee

蝦皮的市場劃分明確，主攻東南亞市場。2025年，其一大優(yōu)勢是市場體量增長迅速，受眾人群眾多。

不過，該平臺的消費者雖多，但消費能力較低，產(chǎn)品客單價也偏低。曾有賣家朋友調(diào)侃，一個印度客戶能和你在線聊天砍價，砍到你懷疑人生。所以，利潤低、售后問題多是蝦皮的顯著特點。因此，要想店鋪運營順利，必須有懂得精細化運營的電商老手，這一點至關(guān)重要。

蝦皮對新店有三個月扶持期，與亞馬遜不同，蝦皮是以免傭的形式。老店多采用多店鋪運營，特點是單量多，所以需要處理的繁雜事務也不少。目前，蝦皮的開店門檻在逐漸提高，發(fā)貨模式有向海外倉傾斜的趨勢。

沃爾瑪Walmart

沃爾瑪在歐美市場的體量增長迅速，以零售業(yè)為主。其開店門檻是所有平臺中最高的，需要實打?qū)嵉拿绹?，有在美國的商業(yè)地址和稅號，在美國有倉庫（自建或第三方），而且最重要的是需要被邀請才有資格入駐，因為沃爾瑪會篩選亞馬遜和ebay上有良好信譽和實力的大賣家。

如果成功入駐，將面臨低競爭的市場環(huán)境，但同時也存在商品選擇性較少的問題。此外，沃爾瑪是連鎖企業(yè)，在歐美當?shù)赜袑嶓w店鋪，但在其跨境購物網(wǎng)站上購買的東西不能退還給當?shù)貙嶓w店。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，客戶對沃爾瑪排名靠前的店鋪評價并不高，退貨問題是歐美客戶反映較多的方面。

Wish

Wish是主打歐美移動端購物的平臺，其數(shù)據(jù)分析做得很出色，主打移動端，通過客戶數(shù)據(jù)分析能夠?qū)崿F(xiàn)精準投放，主要通過Facebook引流。

該平臺運營規(guī)則相對簡單，競爭較為公平。然而，在買家和賣家糾紛處理方面不夠成熟，規(guī)則變化多且快，和ebay一樣，Wish更偏向于買家體驗，對賣家不太友好，賣家應盡量避免糾紛。

Wish的費用問題較為突出，開店費用、銷售額抽傭、提現(xiàn)費用都比較高。而且，商品審核時間很長，最短也要2星期，長的可達2個月左右。此外，Wish對仿品的認定標準較為嚴格，與大品牌相似或疑似、產(chǎn)品素材有公眾人物、低端產(chǎn)品蹭高端產(chǎn)品熱度，或者像國內(nèi)很多商家那樣進行誘導式宣傳，都會被標記為仿品，具體標準可自行查詢，因此Wish也會有不少“誤殺”行為。

美客多MercadoLibre

美客多主打拉美市場，垂直化產(chǎn)品優(yōu)先。入駐條件為已有其他平臺的單店月銷售額在6萬$以上，且客單價在15$以上，同時美客多對中國跨境商家入駐的數(shù)量有限制。

該平臺的優(yōu)勢是一個賬號可以運營多個國家的站點，官方有合作物流，且全程要求追蹤，時效不能超過25天?？蛦蝺r在所有平臺中處于中等水平，統(tǒng)一的結(jié)算周期是T14。目前，中國入駐的商家較少，且比較缺戶外用品和家居類產(chǎn)品。

以上只是分享了目前主流跨境電商平臺的特點和現(xiàn)狀，未詳細講述具體的費用、傭金和平臺規(guī)則等信息，大家可作大致了解。除了入駐電商平臺，獨立站也是一種可選方式，前文已有相關(guān)介紹，可供參考。

（來源：公眾號：Saibo跨境筆記）

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【最新新聞信息】據(jù)2025年最新報道，跨境電商市場競爭愈發(fā)激烈，各平臺也在不斷調(diào)整策略以適應市場變化。例如，一些平臺開始加強對商品質(zhì)量和品牌的把控，以提升消費者的購物體驗；同時，隨著技術(shù)的發(fā)展，部分平臺在物流配送和數(shù)據(jù)分析方面進行了創(chuàng)新，提高了運營效率。