主流跨境電商平臺分析

在2025年，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速，我將從平臺入駐條件、入駐費用、平臺情況以及個人見解來剖析各個主流平臺。

亞馬遜作為近年來極為熱門的跨境電商平臺，其流量堪稱全球最大。憑借優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)和豐富的商品種類，亞馬遜覆蓋了全球100多個國家和地區(qū)，在美、歐、加、日等地區(qū)優(yōu)勢顯著。全球賣家眾多，中國賣家占比達四分之一以上。我個人認為，亞馬遜是個利潤較高、確實能賺錢的平臺。我自己也一直在做亞馬遜，并借此實現(xiàn)了翻身。其主要客戶集中在歐美地區(qū)，如今日本市場也表現(xiàn)不錯，而其他國家的市場份額相對較少。

· 入駐條件：個人或公司均可注冊，但每個站點的要求有所不同。

· 部分產(chǎn)品有準入限制，如食品、醫(yī)療設(shè)備等需FDA認證。

· 費用：

亞馬遜賣家分為專業(yè)賣家和個人賣家兩類。

· 專業(yè)賣家：每月需支付39.99美元；個人賣家：無月租費。

· 單價出售費：專業(yè)賣家無此項費用；個人賣家每售出一件商品，亞馬遜收取0.99美元。

· 銷售傭金：每件商品售出后，需支付8%至15%不等的傭金（不同商品品類有不同規(guī)定）。

· FBA倉庫費用，F(xiàn)BM則無需支付。

總結(jié)：開店成本方面，一般會選擇注冊專業(yè)賣家，每月39.99美金。不過，也存在一些隱藏成本，如注冊公司的成本，可借用親戚朋友的公司掛靠。啟動銷售所需資金不多，但如果做FBA且壓貨較多，資金壓力會較大，而做FBM相對成本小、風(fēng)險也小。

Wish平臺分析

Wish平臺的出現(xiàn)比亞馬遜稍晚一些，其后臺操作較為簡便，入駐也沒有過多限制，個人或公司均可注冊。如今，Wish的競爭相較前兩年更為激烈，要想盈利就得打造精品店鋪，然而精品店鋪的投資是個長期過程，短期效益不明顯。不過，依然有許多中國賣家在Wish平臺上獲得了成功。

· 入駐條件：無限制，個人或公司均可注冊。

· 費用：

· 需繳納2000美金的店鋪預(yù)繳注冊費。

· 平臺傭金：每件產(chǎn)品售出后，會收取產(chǎn)品總額（商品售價+運費）的15%作為傭金。

· 其他費用：包括提現(xiàn)手續(xù)費、物流運費以及平臺罰款。

總結(jié)：Wish物流多采用自發(fā)貨形式，平臺操作簡單易上手，但罰款較多，且平臺政策調(diào)整較為頻繁。

Ebay平臺分析

Ebay是一個相當老牌的平臺，至今已近二十年，在美國和歐洲都設(shè)有站點。與其他主流平臺相比，Ebay會銷售一些復(fù)刻品和二手產(chǎn)品，這是其平臺的一個特色。該平臺客單價較低，目前許多低價產(chǎn)品大多被深圳大賣家掌控。也有不少賣家選擇做海外倉，專門銷售大件貨，但此類商品成本高、物流費貴，資金門檻自然也較高，我個人認為不太適合新手。

· 入駐條件：個人和公司均可。

· 費用：

· 刊登費用：賣家每個月可獲得一定的免費額度，具體根據(jù)店鋪的等級和權(quán)重來確定。若Listing刊登超過限額，將收取每條0.3美金的刊登費。此外，有少部分商品或品類不享受免費刊登。

· 成交費用：絕大部分產(chǎn)品平臺抽成10%，最高不超過750美元。

· paypal費用：根據(jù)銷售額收取一定比例的paypal費用。月銷售額在不同區(qū)間，將按標準費率或優(yōu)惠費率收取。

· 其他：ebay店鋪分等級，不同等級收費不同。費用有月度和年度兩種收費方式，不同等級的店鋪，每月免費listing刊登數(shù)量、刊登費以及成交收取比例均有所不同。店鋪等級越高，權(quán)重越大，免費刊登數(shù)量越多，其他費用也越低。

總結(jié)：我個人認為ebay的流量較差，屬于C2C模式，目前機會較少，不如亞馬遜、Wish等平臺。

Aliexpress速賣通平臺分析

速賣通是阿里巴巴旗下的跨境電商購物平臺，中國賣家居多，該平臺已運營十年。速賣通主要面向俄羅斯、土耳其、拉美等國家。在俄羅斯市場，亞馬遜或Wish等平臺難以入駐，因此速賣通在俄羅斯占據(jù)著主導(dǎo)地位，是俄羅斯最大的電商平臺。

· 入駐條件：中國賣家必須具備營業(yè)執(zhí)照或工商個體戶資質(zhì)，個人無法注冊。

· 費用：

· 按照類目收費，不同類目收費標準不同。***、手機類目需3萬人民幣，真人發(fā)類目5萬人民幣，其他類目1萬人民幣。

· 年費會根據(jù)店鋪銷售額進行全額返還或返還50%。

· 每售出一件商品，平臺傭金抽成5%至8%，各類目傭金不同。

· 提現(xiàn)手續(xù)費方面，銀行提現(xiàn)每筆15美元，若使用支付寶，則免手續(xù)費。

總結(jié)：在費用方面，若不考慮貨物、人工等成本，開店所需成本即為年費。目前速賣通價格戰(zhàn)激烈，如果沒有價格優(yōu)勢和資金鏈，很難在該平臺生存。倘若您是工廠或有資源，那么可以嘗試入駐。

東南亞Lazada和shoppe平臺分析

shoppe起源于新加坡，Lazada和shoppe是東南亞數(shù)一數(shù)二的電商平臺，目前shoppe優(yōu)勢更為明顯，若要入駐，推薦選擇shoppe。

Lazada是阿里巴巴投資的，起源于印尼，是東南亞最大的跨境電商交易平臺，共設(shè)有六個站點：印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南，六個站點合一。

· 入駐條件：

需持有《企業(yè)營業(yè)執(zhí)照》或香港BR營業(yè)執(zhí)照。在滿足基本條件資質(zhì)后，可通過郵件完成入駐，入駐過程中需提供以下資料：

· 企業(yè)營業(yè)執(zhí)照或香港BR營業(yè)執(zhí)照的清晰圖片。

· 需注冊企業(yè)支付寶。

· 注意：平臺對產(chǎn)品有一定要求，例如3C消費電子產(chǎn)品中的手機、平板、相機、智能穿戴設(shè)備等屬于禁售產(chǎn)品，同時禁售產(chǎn)品還包括液體產(chǎn)品、***、情趣用品、食品、藥品等。

· 一個執(zhí)照只能注冊一個賬戶，若注冊失敗，再次入駐會有一定難度。

· 費用：

· 包括訂單傭金、增值稅、賬務(wù)處理費（總銷售額的2%）、運費以及其他費用。

· 審核：目前Lazada更傾向于從天貓商城導(dǎo)入賣家，對新賣家的接受度較低，因此，如果公司或產(chǎn)品實力不強，入駐Lazada會有一定難度。

Shoppe和Lazada較為相似，近幾年擴張迅速，具有潛力，但尚未成熟。

入駐條件：

· 商家需為企業(yè)性質(zhì)注冊，擁有合法的中國大陸或香港企業(yè)營業(yè)執(zhí)照。

· 法人身份證照片及法人手持身份證照片。

· SKU數(shù)量（SKU數(shù)量不低于200）。

· 訂單/銷售額截圖（周/月訂單圖）。

· 其他跨境平臺的經(jīng)營情況（發(fā)店鋪URL）。

· 費用：賣家無需支付開店費、入駐服務(wù)費、年費及上架費，只需通過官方招商渠道提供符合要求的資料即可。

· 新賣家前3個月全免傭金，三個月后按經(jīng)營類目收取不同百分比例的傭金。

總結(jié)：Shoppe的開店費用最低，入駐也比Lazada更為簡單。東南亞目前處于流量紅利期，無論是Lazada還是Shoppe，都希望吸引其他平臺的優(yōu)質(zhì)賣家入場。不過，東南亞相對較為落后，且平臺以低價商品為主，感覺類似剛起步的拼多多，有潛力但不成熟。再考慮到匯率和物流因素，利潤并不高。如果之前做過速賣通，可以考慮轉(zhuǎn)型做這個平臺。對于新手，我個人推薦從亞馬遜或Wish入手。東南亞市場可以嘗試，但不是特別推薦，最好是有一定實力后再涉足。

（來源：六六跨境指導(dǎo)）

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