年終大促臨近，跨境賣家的準備工作

2025 年，隨著年終大促的臨近，跨境賣家們需要抓緊時間做好各項準備。

Prime Day 流量與年終旺季流量存在一定區(qū)別。據(jù)相關(guān)人士介紹，Prime Day 流量更傾向于 3C 電子品類，像耳塞、藍牙音箱等產(chǎn)品會受到更多關(guān)注，同時高客單價的品牌產(chǎn)品也能獲得較大的流量扶持。而下半年的年終旺季，流量主要集中在節(jié)假日產(chǎn)品，比如圣誕節(jié)期間的紅色針織衫，以及生活日用品，特別是剛需類、折扣力度較大的產(chǎn)品在這個時期會有更多的流量曝光。

了解了 Prime Day 與年終旺季的流量區(qū)別后，選品就顯得尤為重要。在高流量季節(jié)選品時，有以下六點需要注意：

第一，吻合市場。賣家要熟知下半年客戶的購買需求和消費者偏好。以圣誕節(jié)為例，美國當?shù)鼐用裨谄桨惨巩斖硇枰泶┘t色針織衫，且服裝不宜過厚，家庭式的組合套裝往往更受歡迎。不過，這也可能導致市場競爭激烈。

第二，服務周期短。11 月、12 月是跨境旺季流量搶奪的高峰期，賣家選品的服務周期不宜過長，要快速做好 Listing 的 QA，以便把更多時間投入到賬號運營上。

第三，目的明確。賣家在選擇產(chǎn)品時，要清楚這款產(chǎn)品是快進還是快出，或是走品牌路線。從長遠發(fā)展的角度看，借助旺季的高流量來驗證產(chǎn)品的市場接受度。

第四，物流時效。旺季選品周期不宜過長，如果選擇海運，要考慮資金流轉(zhuǎn)率，盡量避免選擇體積大不能空運的產(chǎn)品。頭程要考慮物流時效，尾程則要考慮物流成本。

第五，前期工作。賣家必須在旺季之前，或者產(chǎn)品到達 FBA 倉之前，做好前期的準備工作。

第六，競爭策略。賣家在旺季應把重心放在推廣和轉(zhuǎn)化上，爭取排名靠前，使客戶難以查看到競品。這樣即便客戶初步流失，最終也能有較高的轉(zhuǎn)化率。

在跨境旺季期間，促銷和推廣都非常重要。目前亞馬遜的促銷模式多種多樣，包括 BD、LD、DD、社交媒體促銷代碼、買一贈一、免運費、亞馬遜抽獎、購買折扣、Coupons 等。

（1）BD 可通過招商經(jīng)理提報，根據(jù)亞馬遜后臺新規(guī)，今后會有更多活動可通過個人提報申請，但費用相對較高。

（2）LD 即秒殺，會根據(jù)不同時間段或節(jié)假日，如黑色星期五、網(wǎng)絡星期一等大型促銷節(jié)日開展促銷秒殺活動。

（3）DD 也是一種促銷模式，但對于亞馬遜賣家來說相對較為陌生。

（4）買一贈一是將熱銷產(chǎn)品與店鋪滯銷產(chǎn)品捆綁銷售，用同樣的價格推廣熱銷產(chǎn)品并贈送賣不動的產(chǎn)品。

（5）就現(xiàn)階段而言，Coupons 對亞馬遜賣家更為實用。買家搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞時，通常只會看到主圖、標題、價格，而 Coupons 能在原有價格上提供更多優(yōu)惠，從而影響轉(zhuǎn)化率和點擊率，即使產(chǎn)品價格較高，也能吸引更多買家購買。

另一方面，推廣模式分為站內(nèi)推廣和站外推廣。站內(nèi)推廣包括自動、手動以及商品投放；站外推廣包括 Facebook、Google 廣告、Twitter、VK 等。只要推廣時間踩點正確，站外推廣的效果明顯好于站內(nèi)推廣，通常能達到高于以往 3 - 4 倍的增長，效果十分顯著。

（來源：K 哥聊出海）