年終大促臨近，跨境賣(mài)家如何布局

2025年，隨著年終大促的臨近，對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，時(shí)間愈發(fā)緊迫。雨課王牌講師詹劭勛將從多個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行分析，為賣(mài)家的年終旺季整體布局提供經(jīng)驗(yàn)參考。

Prime Day流量與年終旺季流量的區(qū)別

詹劭勛指出，Prime Day流量往往更傾向于3C電子品類(lèi)，像耳塞、藍(lán)牙音箱等產(chǎn)品，同時(shí)，高客單價(jià)的品牌產(chǎn)品也會(huì)獲得較大的流量支持。而2025年下半年的年終旺季流量主要集中在節(jié)假日產(chǎn)品，比如圣誕節(jié)期間的紅色針織衫，以及生活日用品，特別是剛需類(lèi)、折扣力度大的產(chǎn)品在這個(gè)時(shí)期會(huì)有更多的流量曝光。

在清楚Prime Day與年終旺季各流量的區(qū)別后，選品的重要性不容忽視。詹劭勛提出了六點(diǎn)選品要點(diǎn)：

第一，吻合市場(chǎng)。賣(mài)家要了解下半年客戶的購(gòu)買(mǎi)需求和消費(fèi)者偏好，以此進(jìn)行選擇，但這可能會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。例如，美國(guó)當(dāng)?shù)鼐用裨谄桨惨巩?dāng)晚需要穿紅色針織衫，這類(lèi)服裝不宜過(guò)厚，家庭式的組合套裝會(huì)更受歡迎。最近有新聞報(bào)道，某品牌的紅色針織衫因其獨(dú)特的設(shè)計(jì)和優(yōu)質(zhì)的面料，在圣誕節(jié)前夕受到了消費(fèi)者的熱烈追捧。

第二，服務(wù)周期短。11月、12月是2025年跨境旺季流量搶奪的高峰期，在此階段，賣(mài)家選品的服務(wù)周期不宜過(guò)長(zhǎng)，要盡快做好Listing的QA，以便把更多時(shí)間投入到賬號(hào)運(yùn)營(yíng)上。

第三，目的明確。賣(mài)家在選擇產(chǎn)品時(shí)，要清楚這款產(chǎn)品是快進(jìn)還是快出，或者是走品牌路線。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度，借助旺季的高流量來(lái)驗(yàn)證產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度。

第四，物流時(shí)效。在旺季選產(chǎn)品時(shí)，周期不宜過(guò)長(zhǎng)。如果選擇海運(yùn)，要考慮資金流轉(zhuǎn)率，盡量避免選擇體積大不能空運(yùn)的產(chǎn)品。頭程要考慮物流時(shí)效，尾程則要考慮物流成本。

第五，前期工作。賣(mài)家必須在旺季之前，或者產(chǎn)品到達(dá)FBA倉(cāng)之前，做好前期準(zhǔn)備工作。

第六，競(jìng)爭(zhēng)策略。賣(mài)家在旺季應(yīng)把重點(diǎn)放在推廣和轉(zhuǎn)化上，提高排名，使客戶難以看到競(jìng)品。這樣即便客戶初步流失，最終也能有較高的轉(zhuǎn)化率。

跨境旺季期，促銷(xiāo)和推廣哪個(gè)更重要？

據(jù)詹劭勛介紹，目前亞馬遜的促銷(xiāo)模式包括BD、LD、DD、社交媒體促銷(xiāo)代碼、買(mǎi)一贈(zèng)一、免運(yùn)費(fèi)、亞馬遜抽獎(jiǎng)、購(gòu)買(mǎi)折扣、Coupons等。

（1）BD可通過(guò)招商經(jīng)理提報(bào)，根據(jù)亞馬遜后臺(tái)新規(guī)，今后會(huì)有更多活動(dòng)可通過(guò)個(gè)人提報(bào)申請(qǐng)，但費(fèi)用相對(duì)較高。

（2）LD即秒殺，會(huì)根據(jù)不同時(shí)間段或節(jié)假日，如黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一等大型促銷(xiāo)節(jié)日開(kāi)展促銷(xiāo)秒殺活動(dòng)。

（3）DD也是一種促銷(xiāo)模式，但對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)相對(duì)較為陌生。

（4）買(mǎi)一贈(zèng)一是將熱銷(xiāo)產(chǎn)品與店鋪滯銷(xiāo)產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售，用同樣的價(jià)格推廣熱銷(xiāo)產(chǎn)品并贈(zèng)送賣(mài)不動(dòng)的產(chǎn)品。

（5）Coupons對(duì)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)較為實(shí)用。通常買(mǎi)家搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí)，只能看到主圖、標(biāo)題、價(jià)格，而Coupons會(huì)在原有價(jià)格上提供更多優(yōu)惠，從而影響轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率。當(dāng)賣(mài)家營(yíng)銷(xiāo)得當(dāng)時(shí)，即便產(chǎn)品價(jià)格較高，也能吸引更多買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)。

另一方面，推廣模式有站內(nèi)推廣和站外推廣兩種。站內(nèi)推廣包括自動(dòng)、手動(dòng)以及商品投放；站外推廣包括Facebook、Google廣告、Twitter、VK。只要賣(mài)家推廣時(shí)間把握準(zhǔn)確，站外推廣的效果會(huì)明顯好于站內(nèi)推廣，通常站外推廣能實(shí)現(xiàn)比以往高3 - 4倍的增長(zhǎng)，效果顯著。

最后，詹劭勛總結(jié)道：“一切促銷(xiāo)都是為了提高銷(xiāo)量，賣(mài)家可以嘗試轉(zhuǎn)換思維，通過(guò)推廣疊加概率營(yíng)銷(xiāo)數(shù)值，而不是單純依靠?jī)r(jià)格來(lái)提高轉(zhuǎn)化率，這樣或許銷(xiāo)量會(huì)更理想?？傊瑑r(jià)格并非核心關(guān)鍵，找到問(wèn)題的關(guān)鍵并解決才是根本。”

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 陳林）