中小賣(mài)家選品的關(guān)鍵數(shù)據(jù)與注意事項(xiàng)

2025年，旺季前夕已然來(lái)臨，美國(guó)FBA眾多倉(cāng)庫(kù)又出現(xiàn)排隊(duì)上架的情況，這使得第三方海外倉(cāng)持續(xù)走俏。與此同時(shí)，很多賣(mài)家開(kāi)始汲取年初的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

在選品前，需對(duì)自身進(jìn)行定位。中小賣(mài)家與有資金實(shí)力的賣(mài)家在選品上肯定存在差異，這里主要探討中小賣(mài)家的選品。對(duì)于中小賣(mài)家而言，在缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、資源和資金的情況下，前期起步應(yīng)從偏冷門(mén)的產(chǎn)品開(kāi)始，如此方能較快見(jiàn)到運(yùn)營(yíng)成效。

在選品過(guò)程中，不少新手賣(mài)家存在一些問(wèn)題。比如，他們常常在小密圈社群中提出類(lèi)似的疑問(wèn)：“我們廠里這個(gè)產(chǎn)品在亞馬遜的搜索量是2000個(gè)，是不是可以做？”“我朋友在做這個(gè)產(chǎn)品，搜索量居然有10萬(wàn)+，是不是市場(chǎng)很大？”然而，很多新手賣(mài)家并不清楚如何正確看待數(shù)據(jù)。他們?cè)谄脚_(tái)搜索產(chǎn)品相關(guān)英文單詞時(shí)，甚至只搜了一個(gè)核心關(guān)鍵詞，便依據(jù)頁(yè)面左上角的搜索結(jié)果數(shù)據(jù)來(lái)判斷是否可行，這種方式堪稱(chēng)單細(xì)胞思維。

我們不妨在Amazon前臺(tái)頁(yè)面隨機(jī)搜索一個(gè)單詞。據(jù)最新新聞報(bào)道，今年自行車(chē)周邊產(chǎn)品頗為熱門(mén)。假設(shè)我們搜索關(guān)鍵詞：bicycle light ，如紅色箭頭所示，搜索結(jié)果是10000+。但先別急著下結(jié)論，搜索結(jié)果的第1頁(yè)、第2頁(yè)基本都會(huì)是10000+的結(jié)果。可當(dāng)我們直接點(diǎn)擊第三頁(yè)時(shí)，會(huì)出現(xiàn)令人驚訝的一幕，如紅色箭頭所示，搜索結(jié)果變成2000+。這只是隨機(jī)舉例的類(lèi)目，有的熱門(mén)類(lèi)目的第一頁(yè)和第三頁(yè)，搜索結(jié)果差異可達(dá)十倍。其實(shí)，這是平臺(tái)故意隱藏搜索結(jié)果所致，所以這個(gè)數(shù)據(jù)的參考意義相對(duì)較小。

倘若您是中小賣(mài)家，我強(qiáng)烈建議您關(guān)注以下4個(gè)“臨門(mén)一腳”的數(shù)據(jù)：

1. Bestseller日銷(xiāo)量在50 - 150單的產(chǎn)品。此類(lèi)類(lèi)目往往不被大賣(mài)所看重，因?yàn)槠潆y以覆蓋大公司的經(jīng)營(yíng)成本，這樣就直接避開(kāi)了與業(yè)內(nèi)資深賣(mài)家的正面競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也能減少跟賣(mài)和惡意差評(píng)的情況，從而能夠較為輕松地盈利。

2. 搜索結(jié)果第一頁(yè)的Bestseller數(shù)量。一個(gè)Bestseller通常代表一個(gè)細(xì)分類(lèi)目，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)Bestseller時(shí)，表明該產(chǎn)品被其他賣(mài)家在其他類(lèi)目不斷推到第一的位置。對(duì)于這一點(diǎn)，中小賣(mài)家和有資金、有經(jīng)驗(yàn)的大賣(mài)的決策結(jié)果是完全相反的。如果您有類(lèi)目經(jīng)驗(yàn)和資金實(shí)力，大可嘗試此類(lèi)類(lèi)目，雖說(shuō)市場(chǎng)前景廣闊且需要投入資金，但回報(bào)也是頗為豐厚的?？扇裟皇侵行≠u(mài)家，建議還是避開(kāi)此類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的類(lèi)目，以免成為炮灰，應(yīng)果斷選擇競(jìng)爭(zhēng)熱度較小的類(lèi)目。

3. 搜索結(jié)果前2頁(yè)的售價(jià)。在選品中，價(jià)格因素極為敏感。價(jià)格低并不意味著無(wú)利潤(rùn)，價(jià)格高也不代表利潤(rùn)高，我們需要進(jìn)行真實(shí)的核算。當(dāng)相同的產(chǎn)品有多個(gè)低價(jià)格在銷(xiāo)售時(shí)，很可能是市場(chǎng)在進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)。我們可以借助keepa或者三個(gè)駱駝來(lái)查看歷史價(jià)格。像現(xiàn)在處于淡季，很多產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)暫時(shí)性的低價(jià)情況。

4. 是否有多個(gè)相同產(chǎn)品霸屏的現(xiàn)象。這一點(diǎn)有時(shí)不太容易觀察，但倘若您長(zhǎng)期關(guān)注某個(gè)類(lèi)目，若發(fā)現(xiàn)幾個(gè)不同品牌、不同店鋪的產(chǎn)品相似度很高，那就說(shuō)明市場(chǎng)被某幾個(gè)賣(mài)家所霸屏。就像我們之前在日本站做傘類(lèi)目的時(shí)候，就遇到了這樣一個(gè)類(lèi)目的地頭蛇，不光是Bestsellser價(jià)格讓人覺(jué)得無(wú)利可圖，即便您做的是差異化的新品，只要排名進(jìn)前20名，立馬會(huì)被各種差評(píng)和跟賣(mài)所困擾，這樣的類(lèi)目，即便最終能有所收獲，也只能是慘勝。

以上便是選品的一些重要參數(shù)，但并非全部參數(shù)，后續(xù)我會(huì)持續(xù)更新。請(qǐng)大家持續(xù)關(guān)注這個(gè)公眾號(hào)。

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