近期，不少賣家在后臺發(fā)出疑慮：“在嘗試品牌推廣時(shí)，一開啟廣告就感覺壓力倍增，ACOS高得驚人！”今天，我們將系統(tǒng)梳理品牌推廣的兩大實(shí)用優(yōu)化方法——A/B測試與四象限法。對于尚未進(jìn)行品牌備案的賣家，不用擔(dān)心，本文將講解的方法同樣適用于商品推廣，它們是優(yōu)化所有廣告和流量工具的基礎(chǔ)思維。

要明確的是，進(jìn)行品牌推廣時(shí)，主要關(guān)注的不是單個(gè)廣告活動的ACOS，而是品牌推廣為整個(gè)店鋪帶來的流量和點(diǎn)擊量的增長。當(dāng)你在品牌推廣中同時(shí)投放了針對三個(gè)ASIN的商品推廣時(shí)，建議將相同ASIN的兩種廣告類型的曝光和點(diǎn)擊放在一起進(jìn)行綜合分析。同一商品在消費(fèi)者面前出現(xiàn)3至5次才有可能促成轉(zhuǎn)化。

品牌推廣與商品推廣的組合運(yùn)用，旨在構(gòu)建一個(gè)流量蓄水池，為商品和品牌注入新的購買力。對于品牌推廣來說，曝光和點(diǎn)擊量是關(guān)鍵，而轉(zhuǎn)化則更多地依賴于商品推廣來承接。

那么，如何優(yōu)化品牌推廣呢？

第一步和第二步通常是賣家們已經(jīng)著手進(jìn)行的：

1. 建立具有吸引力的品牌旗艦店，精心進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)。

2. 選擇三個(gè)主力ASIN，并為其創(chuàng)建廣告，確保落地頁面設(shè)置為品牌旗艦店首頁，采用稍高于默認(rèn)競價(jià)的策略，并開啟自動競價(jià)功能。

接下來，讓我們深入探討兩種優(yōu)化方法：

方法一：A/B測試

A/B測試要點(diǎn)：通過微調(diào)以下因素來測試品牌推廣廣告的首頁首位點(diǎn)擊量與訂單數(shù)的表現(xiàn)——

1. ASIN的選擇；

2. 標(biāo)題行的文字內(nèi)容；

3. 落地頁。

每次只改變上述三個(gè)因素中的一個(gè)，運(yùn)行相同的時(shí)間段后，觀察數(shù)據(jù)表現(xiàn)的區(qū)別，以選出表現(xiàn)最優(yōu)的廣告活動進(jìn)行持續(xù)投放。

以品牌推廣的不同標(biāo)題文字為例，開啟兩個(gè)廣告活動A和B，確保其他廣告因素如品牌LOGO、廣告落地頁面、廣告商品選擇和廣告關(guān)鍵詞完全相同，僅改變標(biāo)題內(nèi)容，觀察四周后穩(wěn)定的廣告表現(xiàn)及數(shù)據(jù)。

方法二：四象限法

四象限法是一種觀察和分析廣告指標(biāo)的工具，用于持續(xù)優(yōu)化廣告效果。當(dāng)商品處于不同的階段（如認(rèn)知、考慮與購買、忠誠度）時(shí)，廣告目標(biāo)也會有所不同。四象限法能幫助你清晰地梳理思路，通過不同指標(biāo)之間的相互關(guān)系來判斷具體的優(yōu)化步驟。

比如在商品推廣的認(rèn)知階段，如果曝光量和點(diǎn)擊量較低或較高，四象限法可指導(dǎo)你采取相應(yīng)的優(yōu)化措施。

對于A/B測試和四象限法在商品推廣中的應(yīng)用，需要強(qiáng)調(diào)的是：

1. 使用A/B測試時(shí)，要耐心進(jìn)行至少4周的測試，并每次僅改變一項(xiàng)因素，避免同時(shí)調(diào)整多個(gè)變量。

2. 對于處于不同階段的商品，特別是認(rèn)知階段的商品，合理利用四象限表來指導(dǎo)優(yōu)化方向。

最后要強(qiáng)調(diào)的是，以上內(nèi)容屬于作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他機(jī)構(gòu)的立場。如有信息涉及侵權(quán)問題，請及時(shí)與我們聯(lián)系以便我們進(jìn)行處理。