中美貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)出口電商的影響及企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略

2025年，中美貿(mào)易戰(zhàn)不斷升級(jí)，所涉及的產(chǎn)品范圍更廣，出口電商所涉及的常規(guī)品類也被涵蓋其中。盡管出口電商賣家在此次貿(mào)易戰(zhàn)中所受影響相較一般貿(mào)易有限，但升級(jí)后的貿(mào)易戰(zhàn)仍可能產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。

不少平臺(tái)賣家表示，中美貿(mào)易戰(zhàn)或?qū)δ杲K旺季產(chǎn)生影響，備貨量明顯下降。Wish賣家鐘貴森稱，自中美貿(mào)易戰(zhàn)打響后，美國線上訂單量有所下滑，這對(duì)備戰(zhàn)年終旺季造成影響，因而會(huì)相應(yīng)減少備貨量以降低風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)他提到，未來出口企業(yè)可能面臨原材料漲價(jià)、成本提高等問題，這會(huì)降低消費(fèi)者部分商品的購買欲望，影響成交筆數(shù)。當(dāng)前多數(shù)美國消費(fèi)者使用物美價(jià)廉的中國商品，貿(mào)易戰(zhàn)若正面交鋒，將提高消費(fèi)者消費(fèi)成本，出口電商賣家的銷售情況不容樂觀。

亞馬遜賣家Fannie也有同感，他表示貿(mào)易戰(zhàn)以來，出口電商賣家成本有所上漲，需在原本成本基礎(chǔ)上額外添加稅款，這要求賣家做好成本把控，將運(yùn)營升級(jí)到精細(xì)化運(yùn)營。一直以來，跨境電商出口以低端產(chǎn)品為主，同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏核心競爭優(yōu)勢(shì)和不可替代性，往往依靠價(jià)格取勝，如今匯率、關(guān)稅及國際貿(mào)易環(huán)境變化，賣家們難免遭遇困境。

彩妝品牌Focallure賣家方星認(rèn)為，其美國業(yè)務(wù)占比不到10%，不太擔(dān)憂稅務(wù)影響。因其產(chǎn)品溢價(jià)偏高，屬化妝品類，價(jià)格與銷量無必然聯(lián)系，美國關(guān)稅上漲，只需提高銷售價(jià)，對(duì)平臺(tái)賣家影響甚微，但美國當(dāng)?shù)叵M(fèi)者可能需承擔(dān)更高成本。

廣東跨境電商商務(wù)協(xié)會(huì)張炯分析，在當(dāng)前貿(mào)易環(huán)境下，鋪貨型出口電商賣家受影響較大?？蛦蝺r(jià)越低，越趨向鋪貨模式，在稅率上升、合規(guī)監(jiān)管的環(huán)境下，鋪貨模式挑戰(zhàn)性增加，客單價(jià)提高或成未來跨境電商新趨勢(shì)。

值得注意的是，中美貿(mào)易戰(zhàn)雖給出口電商企業(yè)帶來挑戰(zhàn)，但也促使企業(yè)練就“三大超能力”。

自2024年美國挑起中美貿(mào)易戰(zhàn)以來，中國出口電商企業(yè)時(shí)刻保持警惕。多位賣家認(rèn)為，中國必將在這場“戰(zhàn)役”中獲勝，并借此挑戰(zhàn)快速調(diào)整自己，變得更強(qiáng)大。由于特朗普的施壓，中美貿(mào)易戰(zhàn)長期化，中國將獲得三大超能力：

一是超強(qiáng)內(nèi)需擴(kuò)張動(dòng)力。中國擁有龐大的人口、豐富的勞動(dòng)力資源、眾多受過高等教育或擁有專業(yè)技能的人才以及大量市場主體，中國經(jīng)濟(jì)具有極大的市場潛力和內(nèi)需動(dòng)力。央視快評(píng)指出，這些數(shù)據(jù)表明中國市場具有無限開發(fā)潛力以及人才支撐技術(shù)創(chuàng)新，越來越多企業(yè)將進(jìn)一步開發(fā)國內(nèi)市場。柳州兩面針進(jìn)出口貿(mào)易有限公司商務(wù)經(jīng)理全柳斌表示，當(dāng)前嚴(yán)峻的中美貿(mào)易局勢(shì)促使更多出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，這將給中國市場帶來巨變。

二是積極拔高創(chuàng)新能力。在鐘貴森看來，美國的施壓將激發(fā)更多出口電商企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)，使其迸發(fā)出巨大能量應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。一旦賣家制造出不可替代、獨(dú)具市場競爭力的產(chǎn)品，不論關(guān)稅政策如何調(diào)整，其目標(biāo)市場和核心消費(fèi)群體將相對(duì)更加穩(wěn)固，從而在貿(mào)易局勢(shì)變化中站穩(wěn)腳跟。

三是合規(guī)賣家占據(jù)主力。張炯表示，對(duì)于出口電商中小賣家而言，商品出口涉及多個(gè)環(huán)節(jié)，受中美貿(mào)易戰(zhàn)影響，越來越多賣家注重合規(guī)運(yùn)營，如優(yōu)化采購渠道、與正規(guī)廠家合作、注重品牌建設(shè)、加大產(chǎn)品研發(fā)力度等，以提高商品客單價(jià)，實(shí)現(xiàn)持久生存。此外，在物流方面，他建議賣家盡可能節(jié)省物流成本，提高商品利潤。賣家應(yīng)注意區(qū)分加征清單，隨時(shí)關(guān)注美國海關(guān)清關(guān)、申報(bào)的信息變化，針對(duì)多SKU申報(bào)情況，要與海關(guān)合作方積極溝通，同時(shí)尋求實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)度高的服務(wù)商合作。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 陳林）