一、鋪貨選品策略

在亞馬遜跨境電商平臺上，我們會尋找熱門的Top ASIN產(chǎn)品，接著在1688或其他貨源平臺尋找相應(yīng)的貨源。通過對產(chǎn)品的利潤等多個維度進(jìn)行判斷，我們進(jìn)行選品。其中，一種極致的方式是直接從1688選貨源，并在亞馬遜跨境電商平臺上通過Excel大量發(fā)布產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)快速鋪貨。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是快速且容易起步，但缺點(diǎn)是存在明顯的瓶頸和風(fēng)險，且風(fēng)險逐年增高。通常，一周左右或更短的時間內(nèi)就能完成一個選品過程，這個過程會產(chǎn)生一些信息采集器的費(fèi)用，也就是開發(fā)成本。

二、關(guān)鍵詞工具選品

我們可以利用第三方工具服務(wù)商或亞馬遜跨境電商的站內(nèi)ABA工具（品牌分析工具），根據(jù)某些關(guān)鍵詞的近期搜索量或熱度，從關(guān)鍵詞的角度來分析近期熱銷或值得入手的產(chǎn)品。品牌備案的賣家使用ABA站內(nèi)的工具是免費(fèi)的。

三、瀏覽器插件選品

選品插件類型服務(wù)商是一種常用的選品方式。通過插件，我們可以獲取頁面內(nèi)的ASIN預(yù)估銷量等信息來進(jìn)行選品。比如賣家常用的精靈專購Scott等第三方插件，既有瀏覽器插件功能，也有關(guān)鍵詞工具功能，賣家可以靈活使用。輸入ASIN預(yù)估銷量后，可以幫助我們判斷是否為應(yīng)選產(chǎn)品。這種方式的優(yōu)勢在于，關(guān)鍵詞引申的搜索量或預(yù)估銷量等數(shù)據(jù)可以輔助賣家選品，提高選品的精確度。

四、品類數(shù)據(jù)選品

我們直接采集亞馬遜前臺各個品類的每個ASIN甚至每個ASIN的review數(shù)據(jù)，進(jìn)行大規(guī)模的數(shù)量采集。雖然數(shù)據(jù)庫的采集費(fèi)用較高，但適合那些愿意投入高分析成本的賣家。這種方式的優(yōu)勢是數(shù)據(jù)量更大，分析精度更高。但缺陷是品類覆蓋不全，部分品類數(shù)據(jù)可能未被采集。

五、市場調(diào)研與需求分析的重要性

在選品之前，進(jìn)行充分的市場調(diào)研是至關(guān)重要的。了解目標(biāo)市場的需求、消費(fèi)者的購買偏好以及競爭對手的情況，有助于我們確定哪些產(chǎn)品有市場潛力。我們可以利用亞馬遜的銷售排名、評論、問答等功能獲取大量關(guān)于產(chǎn)品的信息和消費(fèi)者反饋。

相關(guān)文章推薦：如何在亞馬遜打造爆款產(chǎn)品以及開店爆款的思路。（來源：跨境小師妹）

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