中國智能手機(jī)市場與Cubot的拉美布局

據(jù)IDC預(yù)計(jì)，2025年中國智能手機(jī)市場出貨量將達(dá)2.87億臺，同比增長3.6%，這是自2021年以來首次實(shí)現(xiàn)同比增長。報(bào)告指出，休閑娛樂、智能出行等使用場景的恢復(fù)，促使消費(fèi)者對智能手機(jī)的需求上升。

Canalys數(shù)據(jù)顯示，全球智能手機(jī)市場在2023年出貨量依舊低迷，2022年更是下滑了12%。不過，受中東、非洲和拉美地區(qū)出貨量增長的推動(dòng)，全球整體下降勢頭已有所減緩，預(yù)計(jì)2025年將實(shí)現(xiàn)4%的增長。Canalys預(yù)測，這一增長趨勢將持續(xù)到2028年，2024年至2028年復(fù)合年增長率約為2.6%。

在全球智能手機(jī)市場的競爭中，中國智能手機(jī)品牌Cubot致力于為全球消費(fèi)者提供值得信賴的產(chǎn)品，使智能設(shè)備成為用戶便捷生活的好幫手。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，Cubot在海外各大市場與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者建立了緊密聯(lián)系。

01 Cubot調(diào)整戰(zhàn)略發(fā)展拉美 首選入駐Falabella.com

近年來，歐洲金融體系動(dòng)蕩，通脹加劇，能源價(jià)格居高不下，加之俄烏沖突持續(xù)，消費(fèi)者對可支配開支更為謹(jǐn)慎，導(dǎo)致歐洲市場持續(xù)低迷。而且，歐洲稅改和法規(guī)的規(guī)范化，也為產(chǎn)品出海增加了難度。

“為降低國際環(huán)境的影響，Cubot迫切需要開拓新市場，我們密切關(guān)注海外其他市場動(dòng)態(tài)，最終選擇了拉美市場?！?/p>

近年來，拉美電商市場發(fā)展迅速，連續(xù)多年保持高速增長，電商份額占比逐年上升，市場處于快速擴(kuò)張階段。盡管拉美主要五大國的電商滲透率僅約為10%，但這也預(yù)示著其巨大的增長潛力。

Cubot銷售總監(jiān)孫總高度認(rèn)可拉美市場的潛力，他認(rèn)為拉美地區(qū)人口年輕化，為市場帶來了更多活力和創(chuàng)新。“相比歐美市場，拉美市場可謂是跨境電商的最后一片藍(lán)海?！彪S著全球電商趨勢的發(fā)展，拉美市場正成為全球品牌和賣家競爭的焦點(diǎn)，對于Cubot等尋求增長的企業(yè)來說，拉美市場是一個(gè)重要的開發(fā)市場。

面對拉美電商市場的機(jī)遇，Cubot選擇與Falabella.com合作。Falabella.com是南美西部領(lǐng)先的電商平臺，也是拉美地區(qū)發(fā)展最快的電商巨頭之一，其業(yè)務(wù)覆蓋智利、秘魯以及哥倫比亞等核心市場，為賣家提供了良好的發(fā)展機(jī)會。

02 新手小白初入Falabella.com 平臺全方位扶持成長

孫總回憶，Cubot入駐Falabella.com初期就面臨挑戰(zhàn)。Cubot正式在Falabella.com開售時(shí)，恰逢智利Cyber Day和墨西哥Hot Sale。好在平臺經(jīng)理積極溝通協(xié)調(diào)活動(dòng)前Mabaya開通等事宜，全力爭取活動(dòng)資源，確保產(chǎn)品鏈接和活動(dòng)價(jià)格的同步標(biāo)注，以及后期訂單處理的順利進(jìn)行，這為Cubot提供了極大的幫助。

如今，Cubot在Falabella.com各站點(diǎn)都有明星產(chǎn)品，如KingKong9、P80、X70等。Cubot深知物流時(shí)效對提升銷量的重要性，因此以SOF第三方倉為主要模式，縮短配送時(shí)效，同時(shí)關(guān)注庫存周轉(zhuǎn)，及時(shí)備貨。

此外，Cubot還打造了站內(nèi)站外營銷組合拳。在站內(nèi)，積極參與平臺活動(dòng)，配合Mabaya廣告，加大對熱銷品的投入；在站外，利用社交媒體平臺傳播產(chǎn)品信息，與網(wǎng)紅或社交媒體達(dá)人合作，提高產(chǎn)品知名度，吸引更多潛在消費(fèi)者。

Falabella.com為Cubot提供了諸多支持，不僅爭取活動(dòng)價(jià)格補(bǔ)貼，還在首頁banner位置展示其產(chǎn)品，帶來了可觀的流量。同時(shí)，F(xiàn)alabella.com還為賣家提供了一站式合規(guī)解決方案，確保產(chǎn)品符合相關(guān)國家的稅收、關(guān)稅和貿(mào)易規(guī)定，避免了合規(guī)流程的繁瑣和潛在風(fēng)險(xiǎn)。此外，F(xiàn)alabella.com還為品牌賣家提供豐富的商業(yè)咨詢、市場分析和銷售工具，幫助賣家了解市場需求和趨勢，制定更精準(zhǔn)的市場策略，提升產(chǎn)品曝光率和銷量。

03 深度洞察消費(fèi)趨勢 探索拉美未來布局

Cubot在拉美市場運(yùn)營銷售期間，總結(jié)出了當(dāng)?shù)厥袌霆?dú)特的消費(fèi)洞察。拉美地區(qū)的3C消費(fèi)者消費(fèi)能力較高，群體趨于年輕化，他們更喜歡圖文、視頻等多元內(nèi)容形式，對數(shù)字化和視覺化信息感興趣。在線上購物時(shí)，他們傾向購買數(shù)碼和時(shí)尚產(chǎn)品，且容易受網(wǎng)紅推薦影響。Cubot通過后臺數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，其主要消費(fèi)人群集中在25至40歲之間，以男性為主，這部分消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)穩(wěn)定，消費(fèi)能力中等，注重產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格，期望購買到高性價(jià)比的電子產(chǎn)品。

值得一提的是，F(xiàn)alabella.com在拉美市場地位顯著，影響力不斷增強(qiáng)。2025年，F(xiàn)alabella.com將繼續(xù)實(shí)行定向招商制，以中國品牌賣家為主，主要包括跨境品牌型賣家、中國京東、天貓榜單品牌賣家、貿(mào)易型工廠。有意向入駐的品牌可申請入駐，F(xiàn)alabella.com將提供全方位支持，為品牌賣家提供更廣闊的發(fā)展空間。Falabella.com期待與更多中國品牌攜手開拓拉美市場，共同成長。

（編輯：江同）

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