OZON平臺俄羅斯市場秋冬攻略：時尚與商機并存

OZON作為俄羅斯市場極具影響力的多品類綜合電商平臺，其發(fā)展態(tài)勢迅猛，在電商領(lǐng)域嶄露頭角。在2025年備戰(zhàn)旺季之際，俄羅斯秋冬時尚稀缺品及重點產(chǎn)品的攻略成為賣家們關(guān)注的焦點。OZON中國區(qū)高級招商運營經(jīng)理Jason分享的經(jīng)驗，為各位備戰(zhàn)旺季的賣家提供了寶貴的參考。

深入了解俄羅斯消費群體畫像對于新賣家至關(guān)重要。俄羅斯的消費群體主要以35歲以下受過中高等教育的已婚育女性為主，從職業(yè)類型來看，專家占據(jù)最大比例，這意味著該群體是俄羅斯社會的中堅力量，具備相當?shù)馁徺I力和消費水平。這一特點決定了在產(chǎn)品選擇和營銷策略上，要充分考慮這部分消費者的需求和喜好。

在OZON平臺上，鞋服類歸在時尚類目當中，一直是熱銷品類且為第一大類目，具有巨大的機會和潛力。數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯73%的消費者都購買過鞋服產(chǎn)品，服裝和鞋服類目購買人群比例最高，服飾占據(jù)時尚類目的96%以上份額。隨著OZON平臺進入中國招商，中國供應(yīng)鏈的加入使服裝類目迎來指數(shù)級增長，豐富了平臺體量和消費者需求。

由于俄羅斯地理位置及季節(jié)原因，9月份進入秋冬季節(jié)，恰逢返校季和換季，保暖類服裝如帽衫、棉服、戶外鞋子、靴子等以及配飾如手套、毛巾、帽子、保暖襪子等產(chǎn)品將迎來銷售高峰。11 - 12月份是OZON平臺的大促季節(jié)，雙11是促銷巔峰，圣誕節(jié)、新年等節(jié)日類產(chǎn)品也值得關(guān)注。新年時很多俄羅斯人會選擇戶外運動，與戶外相關(guān)的鞋服裝備等都有商機。

從服裝細分類目來看，背心、T恤、裙子等基礎(chǔ)類目以及內(nèi)衣、外套、家居服、鞋襪、帽子、手套、圍巾等都是熱銷款。女性基礎(chǔ)服裝平均售價約100人民幣，男性基本服裝平均售價約80人民幣。近期一些快速增長的產(chǎn)品如干鞋器、背包、除毛器等也值得留意，俄羅斯雨雪多，干鞋器暢銷，與時尚相關(guān)的基礎(chǔ)性小電子產(chǎn)品如除毛器也受歡迎。

從消費品類來講，時尚類目作為平臺主流類目，冬裝夏裝現(xiàn)階段都有機會，反季銷售的商品也能取得不錯業(yè)績，比如冬天俄羅斯人習慣里面套T恤配外套再加大衣或羽絨服，基礎(chǔ)款夏款T恤在換季時也能有好銷售額。伴隨著季節(jié)更替，平臺進入大促環(huán)節(jié)，賣家可按需參加。目前OZON處于全品類招商階段，電子產(chǎn)品、時尚類目、家居類目、母嬰類目的各類產(chǎn)品都可入駐銷售。（來源：風口星跨境編輯部）