俄羅斯OZON平臺(tái)發(fā)展情況及對(duì)中國(guó)賣家的機(jī)遇

2025年，俄羅斯電商市場(chǎng)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。其中，俄羅斯OZON平臺(tái)在電商領(lǐng)域的表現(xiàn)備受關(guān)注?；仡?023年第三季度，俄羅斯OZON平臺(tái)公布的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。彼時(shí)，OZON包括服務(wù)在內(nèi)的GMV達(dá)到了4508億盧布，同比增長(zhǎng)幅度高達(dá)240%。

早在2022年年底，OZON就有著深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略布局，正式在中國(guó)深圳落地辦事處，并明確了兩大極具挑戰(zhàn)性但前景廣闊的目標(biāo)。其一，計(jì)劃在未來2年內(nèi)招募超過10萬中國(guó)賣家入駐。其二，目標(biāo)是將中國(guó)賣家的營(yíng)業(yè)額提高10倍。這充分顯示出OZON對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視以及對(duì)自身平臺(tái)發(fā)展的強(qiáng)大信心。

為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，OZON平臺(tái)在2023年付出了諸多努力。在招商方面，其在全國(guó)范圍內(nèi)積極開啟招商活動(dòng)，通過各種渠道吸引大量?jī)?yōu)質(zhì)供應(yīng)商及賣家入駐。這一舉措極大地提升了平臺(tái)的產(chǎn)品豐富度，能夠滿足不同消費(fèi)者的多樣化需求。在物流優(yōu)化上，OZON在2023年與更多的物流服務(wù)商展開合作。通過整合資源，在價(jià)格和配送時(shí)效上都有了明顯提升，為消費(fèi)者提供了更好的購(gòu)物體驗(yàn)，也增強(qiáng)了平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力。此外，OZON還開啟了FBP半托管模式，這種創(chuàng)新模式進(jìn)一步優(yōu)化了平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，勢(shì)必會(huì)推動(dòng)平臺(tái)銷量進(jìn)一步提升。

值得一提的是，OZON在2023年取得如此優(yōu)異的成績(jī)，與中俄之間緊密的貿(mào)易合作關(guān)系是分不開的。據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)道，2023年中俄之間的貿(mào)易額相比2022年將至少有55%的增長(zhǎng)。隨著中俄貿(mào)易往來日益頻繁，俄羅斯買家對(duì)中國(guó)商品的需求愈發(fā)旺盛。像日常家用品、數(shù)碼3C、服裝用品以及戶外用品等等，這些主流品類占據(jù)了OZON平臺(tái)90%以上的訂單。這表明中國(guó)商品在俄羅斯市場(chǎng)具有極高的認(rèn)可度和市場(chǎng)潛力。

俄羅斯作為歐洲最大的國(guó)家，擁有1.45億人口。然而，其電商市場(chǎng)排名目前還在英國(guó)、法國(guó)以及德國(guó)之后。這也意味著俄羅斯電商還有巨大的潛力可以挖掘。OZON全球CEO更是充滿信心地表示：預(yù)計(jì)在2025年，俄羅斯電商市場(chǎng)將在歐洲排名第二，而到了2027年將有可能占領(lǐng)第一名的寶座。

在這樣極具潛力和發(fā)展前景的市場(chǎng)背景下，對(duì)于中國(guó)賣家來說，俄羅斯市場(chǎng)無疑是不可錯(cuò)過的優(yōu)質(zhì)選擇。中國(guó)賣家需要根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，盡快布局搶占先機(jī)。可以深入研究俄羅斯市場(chǎng)消費(fèi)者的需求特點(diǎn)，精準(zhǔn)定位產(chǎn)品，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，從而在俄羅斯電商市場(chǎng)中分得一杯羹，實(shí)現(xiàn)自身的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和突破。