隨著電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸白熱化，跨境母嬰用品市場(chǎng)迎來(lái)了首輪價(jià)格戰(zhàn)。出人意料的是，這場(chǎng)戰(zhàn)役由母嬰用品垂直電商發(fā)起，圍繞嬰兒紙尿褲和海外奶粉展開(kāi)。雖然宣傳手段多樣，但降價(jià)幅度有限，營(yíng)銷(xiāo)味道過(guò)重，實(shí)戰(zhàn)感略顯不足。直到天貓國(guó)際、網(wǎng)易考拉海購(gòu)等大型綜合性平臺(tái)介入，通過(guò)規(guī)模優(yōu)勢(shì)及真實(shí)低價(jià)戰(zhàn)略給各方施加壓力，電商間的較量才真正進(jìn)入高潮。這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)突顯出規(guī)模較小的垂直電商在巨頭面前的優(yōu)勢(shì)有限。

母嬰用品作為特殊商品類(lèi)別，尤其是紙尿褲和奶粉這類(lèi)基礎(chǔ)母嬰用品的市場(chǎng)需求與用戶(hù)接受度至關(guān)重要。盡管紙尿褲不是昂貴商品，利潤(rùn)率也一般，電商們出于營(yíng)銷(xiāo)目的吸引新用戶(hù)，但母嬰用戶(hù)的生命周期有限。一旦這批目標(biāo)媽媽不再購(gòu)買(mǎi)紙尿褲，電商們需要不斷投入資金吸引新媽媽用戶(hù)，這無(wú)疑是一個(gè)高成本投入的循環(huán)。因此有分析認(rèn)為，跨境母嬰用品垂直電商盈利前景堪憂(yōu)，未來(lái)行業(yè)將面臨大規(guī)模淘汰。

值得關(guān)注的是綜合性電商平臺(tái)如天貓國(guó)際和考拉海購(gòu)的介入。這兩家平臺(tái)不僅實(shí)力強(qiáng)大背景雄厚，其策略也各具特色。天貓國(guó)際在價(jià)格戰(zhàn)尾聲階段與商家合作推出優(yōu)惠活動(dòng)，旨在培養(yǎng)用戶(hù)海淘習(xí)慣的同時(shí)避免其他平臺(tái)借勢(shì)。而網(wǎng)易考拉海購(gòu)則可能借此次機(jī)會(huì)引流用戶(hù)至其平臺(tái)，同時(shí)利用其平臺(tái)上的美妝、手袋、保健品等商品吸引年輕媽媽用戶(hù)群體。雖然垂直電商也在努力擴(kuò)大用戶(hù)群并開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，但由于目標(biāo)用戶(hù)數(shù)量有限且固定，實(shí)際吸引新用戶(hù)的成本投入收效甚微。相比之下，天貓國(guó)際和網(wǎng)易考拉海購(gòu)的綜合實(shí)力使它們有能力開(kāi)展大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)并持續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間。

同時(shí)網(wǎng)易考拉海購(gòu)針對(duì)市場(chǎng)需求采用“快速迭代”的進(jìn)貨模式展現(xiàn)出其精準(zhǔn)把控供應(yīng)鏈的能力。此次價(jià)格戰(zhàn)還引發(fā)了消費(fèi)者對(duì)商品品質(zhì)的關(guān)注考量未來(lái)母嬰電商市場(chǎng)大型跨境電商平臺(tái)可能會(huì)憑借大公司背景和綜合實(shí)力贏得消費(fèi)者信任并占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位而垂直電商則需要更加嚴(yán)格把控商品品質(zhì)提升服務(wù)水平以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。