2025年OZON新年大促選品攻略及營銷要點

2025年OZON新年大促預(yù)熱期已然開啟，然而不少OZON賣家卻仍處于迷茫狀態(tài)，根本不知該賣什么，更別提提前布局了。這種狀況下，連分一杯羹的機(jī)會都很渺茫。這也是眾多OZON新手小白的真實寫照，毫無方向感。這就是為何常有賣家感慨“我那么努力還是不如同行賣得好”，畢竟只有方向正確，努力才更具意義。

對于正在經(jīng)營OZON的賣家而言，若不清楚新年大促該如何選品，不妨看看以下內(nèi)容。這是今日跨境電商團(tuán)隊依據(jù)平臺往年同期活動統(tǒng)計數(shù)據(jù)得出的結(jié)論，賣家們可據(jù)此理性挑選適合自身的產(chǎn)品，或者拓展選品思路，去尋覓更契合自己的產(chǎn)品。以下熱銷類目產(chǎn)品僅為廣大賣家提供選品方向及參考建議，賣家們需理性參考借鑒。

圣誕裝飾及配件

根據(jù)往年同期市場數(shù)據(jù)，圣誕商品中，真的圣誕樹和人造圣誕樹都有熱銷情況。真的圣誕樹在此不過多贅述，而人造圣誕樹里，最受歡迎的是用特殊模具制成的橡膠鑄造圣誕樹，受歡迎高度為1.5至1.8米，不過高于2.1米的圣誕樹同樣受市場青睞。此外，圣誕裝飾的柳條支架、珠子、冬季主題的室內(nèi)貼紙、電花環(huán)、窗簾燈、多色燈籠、單色氣球、小雕像玩具（如動物）和彩繪球等也頗受俄羅斯人喜愛。

在我看來，圣誕裝飾及配件類產(chǎn)品的熱銷，反映出俄羅斯人對于節(jié)日氛圍營造的重視，這也為賣家們提供了明確的選品方向。比如可以進(jìn)一步挖掘具有獨特設(shè)計的柳條支架，或者推出更多主題新穎的室內(nèi)貼紙，以滿足市場多樣化需求。

新年創(chuàng)意類

在新年前夕，創(chuàng)意類產(chǎn)品需求大增。依據(jù)同期數(shù)據(jù)，主要有以下這些：3D筆需求增長了7倍；節(jié)日包裝紙（雪花，圣誕老人）增長了7倍；禮盒裝飾品貼紙增長了2倍；繪圖套件增長了近6倍；標(biāo)記筆增長了4倍；按數(shù)字和輪廓繪制組件增長了3倍；木板和畫架增長了3倍；試劑盒增長了3倍；預(yù)制模型增長了3倍；制作蠟燭的套裝增長了6倍；肥皂制作套件增長了3倍；拼圖（主要是木制拼圖）增長了3倍。

新年期間，俄羅斯人熱衷于自己動手做新年禮物或購買此類產(chǎn)品送親友，這使得創(chuàng)意類產(chǎn)品成為熱門。賣家們可以抓住這一趨勢，引入更多新穎獨特的創(chuàng)意產(chǎn)品，如個性化的3D打印禮品等，必定能吸引消費者目光。

游戲和玩具

棋盤游戲方面，12月與9月相比，需求增長了3倍，且逐年翻倍。無線電遙控汽車，兒童和成人消費群體相當(dāng)，12月需求量是9月的5倍，預(yù)計今年該類別需求將增長1.5倍。成人玩具如蜘蛛俠、小丑、火影忍者的小雕像、漫畫、毛絨玩具等也頗受歡迎。創(chuàng)意玩具，像帶有鴿子、猞猁、鸚鵡、毛絨鵝、彈力阿姆斯特朗、闖入蛋糕的大猩猩等逼真印花的抗壓玩具，新年前流通平均增長30%。例如去年11月到12月，L.O.L.娃娃增長了3倍，Cats Basik & Co增長了2倍，宜家的鯊魚增長了3倍，凱蒂貓增長了6倍。

臨近新年，俄羅斯買家對昂貴商品需求增長，特別是新年版玩具。比如新年芭比娃娃（“芭比娃娃假期”）需求增加了2.5倍，新年版棋盤游戲“想象館”需求僅比平時版本高出3%。出售限量玩具時，要關(guān)注品牌知名度、電影專營權(quán)、電視劇獨特性、俄羅斯重要圖片租賃日歷、游戲電影改編等，同時也不能忽視經(jīng)典游戲的粉絲群體，如我的世界、堡壘之夜。

游戲和玩具市場在新年期間呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，賣家們要精準(zhǔn)把握不同類型玩具的需求變化，像對于熱門IP相關(guān)的玩具要提前布局，對于新興的創(chuàng)意玩具也要及時引入，以滿足消費者多樣化的需求。

美容產(chǎn)品

此期間化妝品和香水套裝需求增長，尤其是兒童類。到去年12月同期，增長最活躍的類別如下：化妝品和香水（兒童）增長了6倍；套裝（化妝品，香水和護(hù)理）增長了5倍；套裝（化妝）增長了3.5倍；美容小工具（如家用LED治療設(shè)備）需求翻番，今年人們對此類禮物的興趣可能延續(xù)。

美容產(chǎn)品市場在新年也有不錯的表現(xiàn)，這體現(xiàn)出俄羅斯消費者對自身及兒童外在形象的重視。賣家們可以豐富美容產(chǎn)品種類，比如推出更多針對兒童的天然成分化妝品，或者具有獨特功能的美容小工具，來吸引更多客戶。

體育用品

自11月起，俄羅斯人對冬季設(shè)備需求增長，高峰期在12月，4月才消退。以下類別需求增長強(qiáng)勁：越野滑雪套裝增長了27倍，買家更青睞大眾品牌；高山滑雪板增長了10倍；單板滑雪增長了17倍；棍棒，滑冰鞋，曲棍球設(shè)備增長了17倍；兒童冬季活動產(chǎn)品如滑冰鞋、雪地摩托、雪橇在新年前更受歡迎。往年，雪橇、滑冰鞋、雪地摩托12月買家中需求量最大，需求是全年平均水平的27倍，今年預(yù)計內(nèi)置電動機(jī)的兒童電動雪地滑板車需求會增長。

體育用品在冬季的熱銷，說明俄羅斯人對戶外活動的熱愛。賣家們可以根據(jù)這一趨勢，加大對冬季體育用品的供應(yīng)，特別是一些具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品，如智能化的滑雪設(shè)備等，以滿足消費者不斷提升的需求。

OZON賣家選好品后，接下來就是備貨和運營工作。在OZON新年大促這個競爭激烈的時段，產(chǎn)品能獲得更大推廣覆蓋范圍，銷售額就能更高。所以O(shè)ZON賣家可依據(jù)產(chǎn)品市場情況，針對性參加促銷活動、開啟廣告計劃等營銷手段，增大產(chǎn)品曝光度、提升銷售額。

在我看來，賣家們要充分利用新年大促的機(jī)會，通過精準(zhǔn)的選品和有效的營銷手段，提升自身競爭力，從而在激烈的市場競爭中分得一杯羹。比如可以結(jié)合社交媒體進(jìn)行產(chǎn)品推廣，吸引更多潛在客戶。