作為亞馬遜賣家，深入研究平臺規(guī)則并熟悉平臺特性是至關(guān)重要的。在拓展選品階段，我們需要格外注重研究熱賣品的特點(diǎn)，挑選出有潛力的新品。

一、深入研究亞馬遜平臺

亞馬遜平臺上有眾多銷售火熱的商品，選品時(shí)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注Best Seller（熱銷商品）。我們應(yīng)選擇那些評論數(shù)量適中，排名上升快且客單價(jià)較高的產(chǎn)品。若評論數(shù)量過多，意味著競爭激烈，對于新品賣家來說難度較大。要密切關(guān)注新發(fā)布的商品，緊跟競品動向，特別關(guān)注產(chǎn)品的創(chuàng)新功能，尤其在節(jié)日促銷前，研究歷史節(jié)日的熱門選品數(shù)據(jù)能為選品帶來靈感。

二、研究產(chǎn)品詳情頁的重要性

產(chǎn)品詳情頁的參考價(jià)值非常大。我們在研究時(shí)，可以從以下四個維度考慮：買了又買、看了又看、看了卻買以及關(guān)鍵詞推薦產(chǎn)品。例如，藍(lán)牙耳機(jī)和耳機(jī)盒的組合就是一個典型的買了又買的案例。了解這些模式有助于我們優(yōu)化產(chǎn)品組合和升級產(chǎn)品功能。

三、精準(zhǔn)選品策略

在Best Match模塊下選品時(shí)，產(chǎn)品的評論數(shù)量也不宜過多。產(chǎn)品排名要靠前，至少要在多個關(guān)鍵詞搜索排名中處于前1-3頁。我們需要追蹤行業(yè)大賣和品牌產(chǎn)品的產(chǎn)品線和新產(chǎn)品開發(fā)方向。對于市場容量較大的產(chǎn)品，在定價(jià)策略上要低于競爭產(chǎn)品的價(jià)格以獲得競爭力。產(chǎn)品評價(jià)方面，避免選擇評價(jià)星級低于3.5分的商品，除非有充足的信心改進(jìn)產(chǎn)品至更高評分。

四、判斷產(chǎn)品是否可行的標(biāo)準(zhǔn)

除了研究產(chǎn)品本身，我們還要從多個維度判斷該產(chǎn)品是否值得投入。首先看產(chǎn)品的上線時(shí)間，判斷其流行程度和生命周期。其次看價(jià)格策略，判斷其是否有降價(jià)空間。最后看現(xiàn)有賣家的表現(xiàn)，判斷自身是否有競爭力。同時(shí)要考慮能否跟上新品的發(fā)展速度以及能否滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求變化。

五、提升單品的方法

挖掘客戶痛點(diǎn)是關(guān)鍵?？梢酝ㄟ^亞馬遜的評論收集同類產(chǎn)品痛點(diǎn)信息，或者到常用的論壇和社交媒體平臺收集用戶反饋。根據(jù)收集到的痛點(diǎn)信息，我們可以采取以下幾種方式改善單品：添加配件以增加附加值；更換包裝以提升品牌形象；變換顏色以滿足不同消費(fèi)者的審美需求；進(jìn)行微創(chuàng)新或技術(shù)革新以提升產(chǎn)品競爭力。在提升單品的同時(shí)要注意市場趨勢和消費(fèi)者需求的變化以保持產(chǎn)品的競爭力。同時(shí)考慮到自身的定位是追求銷量還是利潤目標(biāo)以及目標(biāo)消費(fèi)群體的特點(diǎn)選擇適合自己的選品方向。在進(jìn)行產(chǎn)品拓展時(shí)要充分考慮產(chǎn)品布局市場成熟度和供應(yīng)鏈資源等因素以確保業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。不同類型的店鋪定位也需要不同的選品策略以確保長期穩(wěn)定運(yùn)營并為實(shí)現(xiàn)終極目標(biāo)打下基礎(chǔ)結(jié)合實(shí)際情況逐步實(shí)現(xiàn)店鋪轉(zhuǎn)型并逐步深化某一類目的垂直布局以打造專業(yè)店鋪形象并提升品牌影響力。六、選品的八種套路除了基于平臺數(shù)據(jù)外還可以通過監(jiān)控精品店的數(shù)據(jù)洞察市場趨勢并通過爆款周邊的選品策略尋找新的商機(jī)如節(jié)日促銷熱點(diǎn)趨勢新品上市趨勢等都是值得關(guān)注的方面總之深入研究平臺規(guī)則和特性持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)調(diào)整和優(yōu)化選品策略是實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)賣家可根據(jù)自身情況進(jìn)行合理的調(diào)整和提升營銷策略的運(yùn)用非常重要在具體實(shí)施中不斷總結(jié)和反思才能不斷提升自己的競爭力實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。如果你打造了一款熱銷產(chǎn)品，可以考慮從這款產(chǎn)品周邊相關(guān)配件或者關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品進(jìn)行深度挖掘，比如開發(fā)其他顏色、其他尺寸、不同包裝等等。

舉個例子，比如你發(fā)現(xiàn)戶外多功能刀具好賣，可以參考其他賣家店鋪，或者從供應(yīng)商源頭咨詢問問，這種選品模式可以大大減少時(shí)間的浪費(fèi)。

進(jìn)行多套賬號操作也是一個不錯的選擇。通過合理規(guī)避店鋪風(fēng)險(xiǎn)，有利于產(chǎn)品的全面布局。一般有的公司店鋪規(guī)劃是按照類目來定位，比如A賬戶定位電腦辦公和消費(fèi)電子類目，B賬戶定位戶外類目，C賬戶定位母嬰和寵物類目等等。

這樣的模式最大的一個好處，有利于賣家對類目進(jìn)行深度挖掘，而不是天天沒有目的性，把所有類目走馬觀花看了一遍，發(fā)現(xiàn)也沒有什么好的產(chǎn)品。

店鋪類目定位上，盡量找?guī)讉€類目產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)性或者相近，比如家具類目和工具類目放在一個店鋪經(jīng)營。

還有，關(guān)注亞馬遜上的關(guān)聯(lián)推薦產(chǎn)品也是一個有效的選品方法。有數(shù)據(jù)表明亞馬遜上35%左右的訂單來源于listing詳情頁關(guān)聯(lián)流量推薦。

FB小組選品法、微信群選品法、獨(dú)立站選品法也是值得考慮的選品方法。

選品是一個需要不斷研究和探索的過程。通過多方面的分析和調(diào)研，相信你一定能夠找到適合自己的熱銷產(chǎn)品。