中國眼鏡行業(yè)的現(xiàn)狀與突破

2025年，中國作為世界第一大眼鏡相關(guān)產(chǎn)品出口國，每年有大量眼鏡、鏡片及相關(guān)配件出口海外。然而，盡管我國眼鏡出口量巨大，但真正能打響的中國眼鏡品牌卻寥寥無幾，多數(shù)產(chǎn)品只能被“貼洋牌”，原本價格3 - 5美元的眼鏡，一經(jīng)貼牌，價格瞬間飆升至70乃至上百美元，品牌溢價能力顯而易見。

另一方面，全球眼鏡市場呈現(xiàn)出強勁的上升趨勢。據(jù)statatista數(shù)據(jù)顯示，2025年的眼鏡市場收入預計將達到1638億美元，該市場預計每年增長4.37%（2025年至2029年的復合年增長率）。其中眼鏡鏡片依舊是最大的細分市場，2025年市場規(guī)模將達到654.8億美元。

在這樣的背景下，中國賣家如何打破“有類無品”的困境呢？國內(nèi)眾多眼鏡生產(chǎn)基地和品牌商家正在努力改變這一局面，小魔獸數(shù)字科技（鄭州）有限公司旗下的ZEELOOL便是其中的佼佼者，接下來我們將深入探究這個眼鏡獨立站。

砍掉中間商

ZEELOOL的銷售渠道以獨立站為主，其網(wǎng)站建設(shè)完備，提供選購、配鏡、售后的一站式服務(wù)。與海外配鏡需1 - 2個月的時間相比，ZEELOOL的效率更高，在線下單后一般14 - 21天就能收到產(chǎn)品，快則7 - 14天。這得益于其強大的供應(yīng)鏈體系，ZEELOOL擁有超過2萬平方英尺的配鏡工廠，并與UPS、FedEx、DHL等全球主要快遞運營商建立了長期合作關(guān)系，確保了物流運輸?shù)姆€(wěn)定時效性。

（圖源:ZEELOOL官網(wǎng)）

ZEELOOL站內(nèi)的眼鏡款式豐富，多達2000+，鏡框價格在7 - 40美元之間，多數(shù)集中在15 - 30美元區(qū)間，其閃購專區(qū)的鏡框價格更是親民，7美元就能買到款式和材料都不錯的產(chǎn)品。

（圖源:ZEELOOL官網(wǎng)）

ZEELOOL站內(nèi)的所有鏡框和鏡片都直接來自制造商，省去了諸多中間環(huán)節(jié)，從而節(jié)省了許多不必要的費用。據(jù)估算，通過ZEELOOL購物，普通顧客可節(jié)省70%以上的價格差。因此，ZEELOOL生產(chǎn)的眼鏡不僅品質(zhì)高，價格也具有競爭力。憑借高效的流程和較低的管理成本，ZEELOOL成功在海外眼鏡品牌中脫穎而出，成為跨境電商眼鏡垂直品類的佼佼者。目前，其業(yè)務(wù)已覆蓋超過150個國家和地區(qū)，全球累計用戶超過500萬。根據(jù)PipeCandy的數(shù)據(jù)，其網(wǎng)站zeelool.com近12月的銷售額可達2500萬 - 5000萬美元。

（圖源：PipeCandy數(shù)據(jù)）

該網(wǎng)站的訪問用戶每月達190萬，在全球排名25966，美國地區(qū)排名6000，品類排名則達到了49位，對于國內(nèi)出海的眼鏡品牌來說，這是相當不錯的成績。值得一提的是，站內(nèi)的用戶訪問頁面、訪問時長及跳出率都保持在良好水平，這表明網(wǎng)站的產(chǎn)品和頁面建設(shè)等功能能夠吸引用戶停留，而用戶在網(wǎng)站上停留的時間越長，越有利于網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化。此外，從網(wǎng)站的流量來源來看，直接訪問和自然搜索占據(jù)了大部分份額，且品牌詞ZEELOOL的搜索趨勢呈明顯上升態(tài)勢，說明品牌的整體健康狀況良好。

（圖源：similarweb）

（圖源：google trends）

本地化營銷

要打造成功的品牌，本地化內(nèi)容至關(guān)重要，需要深入了解當?shù)赜脩舻南埠煤臀幕厣?，ZEELOOL在這方面有不少值得借鑒之處。據(jù)similarweb顯示，ZEELOOL的主要消費群體集中在美國，占比73.61%。在全球眼鏡市場中，美國占據(jù)了較大份額，預計2025年其市場收入將達到372.9億美元。該網(wǎng)站的受眾以女性用戶為主，25 - 34歲的用戶占比頗高，用戶群體呈現(xiàn)年輕化趨勢，因此在產(chǎn)品設(shè)計、功能屬性和推廣方向上，應(yīng)緊密結(jié)合當前的流行趨勢。

設(shè)計符合當?shù)貙徝赖漠a(chǎn)品

（圖源：ZEELOOL官網(wǎng)）

為迎合當?shù)叵M者的喜好，ZEELOOL聘請海外設(shè)計師打造富有時尚感的產(chǎn)品。對于消費者來說，他們不僅需要專業(yè)的眼鏡，還追求“時尚感”。當下，Y2K風潮盛行，復古風回歸，貓眼、方形大框鏡、非常規(guī)的幾何形狀等富有個性的廓形款式成為站內(nèi)的熱賣爆款，這些通過獨特造型和豐富花色的眼鏡，成為追求時尚前衛(wèi)人士的熱門穿搭單品。

獨特的產(chǎn)品競爭力

眼鏡中的防刮涂層是一項高級功能，在市場上的眼鏡店購買此功能需支付30 - 50美元不等，但在ZEELOOL上，該功能完全免費。此外，它還提供優(yōu)質(zhì)抗反射涂層，可有效減少眩光并增強耐用性，價格僅為4.95美元，比市場上的同類產(chǎn)品價格更為低廉。因此，在產(chǎn)品競爭力和價格方面，ZEELOOL可以說領(lǐng)先于其他眼鏡品牌。

細致的產(chǎn)品分類

（圖源：ZEELOOL官網(wǎng)）

為滿足不同人群的需求，ZEELOOL的網(wǎng)站對女士、男士、兒童、閱讀、太陽鏡、藍光阻擋等細分類目進行了歸類。此外，用戶還可以根據(jù)自己所需的場景、風格屬性、款式設(shè)計、材質(zhì)、顏色、形狀等挑選適合自己且喜歡的眼鏡，實現(xiàn)了個性化選擇服務(wù)。

AR試戴服務(wù)

（圖源：ZEELOOL官網(wǎng)）

除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，個性化服務(wù)也是ZEELOOL與其他品牌形成差異化的優(yōu)勢之一。大部分海外消費者認為“從選購 - 試戴 - 驗光 - 配鏡的過程十分復雜”。為簡化用戶的購買流程，ZEELOOL在站內(nèi)開發(fā)了“ZEELOOLARTry - On”功能，使用戶能夠輕松在線上試戴，隨時隨地選購心儀的眼鏡款式。只需打開攝像頭，在產(chǎn)品列表和產(chǎn)品詳細信息頁面上點擊“TRYON”按鈕，即可虛擬試戴任何一副眼鏡。

（圖源：ZEELOOL官網(wǎng)）

此外，如果用戶不想打開攝像頭使用虛擬試戴功能，ZEELOOL還設(shè)置了照片試戴功能，只要上傳個人的正面照，系統(tǒng)就會自動生成虛擬試戴效果。

超百萬的紅人矩陣

（圖源：ZEELOOL官網(wǎng)）

基于其年輕化的受眾群體，ZEELOOL在運營上緊跟潮流，在官網(wǎng)上發(fā)布了“ZEELOOL影響者計劃”，長期招募活躍于社交網(wǎng)絡(luò)的紅人或素人，構(gòu)建了超百萬的紅人社區(qū)，其在社交平臺上的輻射能力不容小覷。該網(wǎng)紅家族雖然沒有簽約粉絲量特別龐大的博主，但大部分博主的粉絲量也能維持在10萬左右。這部分小博主雖然粉絲體量不大，但在用戶維護和內(nèi)容運營方面頗為用心，對品牌的忠誠度更高，因此對品牌的宣傳曝光起到了積極的推動作用。

（圖源：ZEELOOL官網(wǎng)）

以Facebook作為突破口

在社媒渠道方面，ZEELOOL的流量有90.33%來自于Facebook。在創(chuàng)立初期，ZEELOOL并未盲目地宣傳品牌，而是通過與Facebook紅人的合作，將紅人合作內(nèi)容與廣告相結(jié)合，這樣不僅控制了廣告投入，還能取得良好的轉(zhuǎn)化效果，提升品牌的知名度。目前，ZEELOOL的Facebook賬號已經(jīng)擁有73.2萬的追隨者，賬號活躍度良好，每天都有2 - 3條的更新內(nèi)容，且發(fā)布的內(nèi)容均選自ZEELOOL的紅人矩陣。

其Facebook賬號除了發(fā)布紅人的產(chǎn)品試戴圖片及視頻外，還推出限時折扣、優(yōu)惠券等活動來吸引用戶互動。目前，ZEELOOL也在Facebook開通了直播。比如，近期的一場直播時長為1小時40分，主播來自中國，英語流利，與粉絲的互動和親和力都很不錯，形式與國內(nèi)的直播帶貨類似。此外，ZEELOOL還開通了3個小組，以增強用戶與品牌之間的互動，構(gòu)建自己的私域流量，培養(yǎng)忠實的用戶群體，加強用戶與品牌之間的粘性，及時獲取用戶的反饋和喜好。在Facebook廣告方面，ZEELOOL的投放規(guī)模也相當可觀，已投放了2000條廣告，直接將流量引至品牌站點，因此Facebook在社媒流量中占據(jù)了絕大部分份額。

TikTok渠道上，ZEELOOL也表現(xiàn)活躍，已累計90.3萬粉絲，點贊量破百萬，旗下兩個話題標簽#zeelooleyewear、#zeelool分別達到了59.1M及71.8M，為品牌帶來了極大的曝光度。甚至百萬紅人kaylieleass也為ZEELOOL拍攝了產(chǎn)品推廣視頻，播放量達到了180萬。

（圖源：kaylieleass TikTok賬號）

此外，ZEELOOL在Instagram、YouTube、Pinterest上也都開通了官方賬號，通過在各個渠道持續(xù)輸出與品牌相關(guān)的產(chǎn)品內(nèi)容，吸引潛在用戶，提升品牌在海外的影響力。（文/風口星跨境 王曉梅 ）

（來源：Molly談獨立站）

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