搜索類廣告的含義及作用

消費(fèi)者在亞馬遜網(wǎng)站尋找商品時(shí)，搜索類廣告會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中醒目位置。相關(guān)品牌或商品通過這種廣告形式更容易獲得消費(fèi)者的關(guān)注和點(diǎn)擊，進(jìn)而促成銷售。對(duì)于賣家而言，使用搜索類廣告可以增加品牌或商品在目標(biāo)消費(fèi)者前的曝光機(jī)會(huì)，尤其是那些已做好購買準(zhǔn)備的消費(fèi)者，轉(zhuǎn)化成銷售的可能性更高。

亞馬遜搜索類廣告的特點(diǎn)

搜索類廣告是按單次點(diǎn)擊付費(fèi)（CPC）的模式進(jìn)行計(jì)費(fèi)，這種模式有助于賣家更好地監(jiān)測(cè)和優(yōu)化廣告投放效果，從而擴(kuò)大廣告覆蓋面、塑造品牌形象，并提高商品在全球范圍內(nèi)的銷量。

搜索類廣告的優(yōu)勢(shì)

1. 更了解消費(fèi)者：亞馬遜的全球消費(fèi)者洞察能夠幫助賣家更精準(zhǔn)地觸達(dá)最有購買意愿的消費(fèi)者。

2. 信息貼近性：賣家可以將信息放在效果最好的時(shí)間和位置，向相關(guān)性最高的受眾展示更貼近他們需求的推廣信息。

3. 數(shù)據(jù)直觀：亞馬遜搜索類廣告提供的數(shù)據(jù)為賣家提供了重要參考，幫助賣家規(guī)劃和優(yōu)化自己的營銷策略。

搜索類廣告的主要類型

1. 商品推廣（Sponsored Products）

- 通過在購物搜索結(jié)果中顯示的廣告來提高單個(gè)商品的曝光量。

- 優(yōu)勢(shì)：增加商品曝光、銷售機(jī)會(huì)，關(guān)聯(lián)度高，投放精準(zhǔn)。

2. 品牌推廣（Sponsored Brands）

- 通過在購物搜索結(jié)果中顯示包含商標(biāo)、自定義標(biāo)題和商品的廣告，幫助消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)并關(guān)注賣家的品牌。

- 優(yōu)勢(shì)：擁有顯眼廣告位，一次可以展示更多商品，自定義廣告形式更加自由。

3. 展示型推廣（具體類型未詳述）

- 通過易于創(chuàng)建和管理的展示廣告，根據(jù)消費(fèi)者的興趣吸引消費(fèi)者。

- 優(yōu)勢(shì)：投放策略多樣化，廣告素材自動(dòng)生成更便捷，展示渠道更豐富。

4. 品牌旗艦店（Stores）

- 賣家可以在亞馬遜上為品牌免費(fèi)創(chuàng)建一個(gè)專屬頁面，提高品牌旗艦店的流量。

- 優(yōu)勢(shì)：全面展示品牌和商品，易于創(chuàng)建，可以集中各渠道帶來的流量。

二、商品推廣廣告詳解

商品推廣的含義及運(yùn)作原理

商品推廣是一種針對(duì)指定商品進(jìn)行投放的廣告解決方案，賣家可選擇關(guān)鍵詞或商品屬性進(jìn)行廣告投放。當(dāng)消費(fèi)者搜索相關(guān)關(guān)鍵詞或?yàn)g覽相關(guān)商品時(shí)，商品廣告就會(huì)獲得曝光。此廣告不僅可以在亞馬遜電腦端展示，也可以在手機(jī)瀏覽器及手機(jī)APP中展示。當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊廣告后，將進(jìn)入賣家所推廣商品的詳情頁。

商品推廣的優(yōu)勢(shì)及費(fèi)用

優(yōu)勢(shì)：增加曝光量、高關(guān)聯(lián)度、高透明度。費(fèi)用上，商品推廣廣告是按照廣告點(diǎn)擊量(CPC)進(jìn)行付費(fèi)，僅有當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊廣告并進(jìn)入詳情頁時(shí)，才會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用。賣家可以通過設(shè)置競價(jià)和預(yù)算來控制投入費(fèi)用。

商品推廣的資格要求及展位示例

資格要求包括賬戶要求（專業(yè)賣家、有效賬戶、付款方式等）和商品要求（有效購買按鈕、屬于支持的品類等）。展位示例則具體展示了商品推廣廣告在搜索結(jié)果中的位置，包括搜索頁面頂部、底部、產(chǎn)品詳情頁等位置。

三、品牌推廣詳解

品牌推廣的含義及運(yùn)作原理

品牌推廣活動(dòng)可以讓品牌在搜索結(jié)果中顯眼位置出現(xiàn)，便于消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)品牌或商品。當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊品牌廣告中的鏈接時(shí)，可以進(jìn)入賣家指定的落地頁或品牌旗艦店，從而提高品牌認(rèn)知度和客戶忠誠度。品牌推廣廣告可以展示在亞馬遜電腦端和移動(dòng)端上的多個(gè)位置，包括搜索結(jié)果上方和品牌旗艦店頁面。

品牌推廣的優(yōu)勢(shì)及費(fèi)用

優(yōu)勢(shì)：精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者、更自由的可定制化。費(fèi)用上，品牌推廣廣告也是按照點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)，賣家可以通過設(shè)置預(yù)算和競價(jià)來控制支出。賣家可以通過不斷監(jiān)測(cè)廣告效果來優(yōu)化投放條件。

品牌推廣的資格要求及展位示例

資格要求包括賬戶要求（專業(yè)賣家、有效賬戶、付款方式等）和商品品類要求（支持的品牌和品類）。展位示例則具體展示了品牌推廣廣告在搜索結(jié)果中的不同位置，包括搜索頁面頂部、底部以及左側(cè)位置等。在進(jìn)行品牌推廣時(shí)還需要注意通過亞馬遜的審核流程，確保廣告內(nèi)容真實(shí)準(zhǔn)確。

亞馬遜支持多種語言面向消費(fèi)者網(wǎng)站，為了更好地提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，品牌推廣廣告也需要翻譯成消費(fèi)者所在地的語言。

賣家可以為廣告素材提供自己的翻譯，如果沒有，亞馬遜會(huì)將其翻譯成站點(diǎn)支持的語言，大多數(shù)品牌推廣廣告會(huì)在24小時(shí)內(nèi)完成翻譯。在翻譯廣告素材時(shí)，亞馬遜會(huì)以各站點(diǎn)的默認(rèn)語言為準(zhǔn)進(jìn)行翻譯，并向消費(fèi)者展示廣告。即使選擇了站點(diǎn)支持的第二語言，亞馬遜依然會(huì)展示默認(rèn)語言的推廣廣告素材。如果針對(duì)各站點(diǎn)的第二語言提供相對(duì)應(yīng)的翻譯，一旦翻譯完成并可用，亞馬遜將使用該站點(diǎn)支持的第二語言顯示廣告內(nèi)容。

展示型推廣是一種基于點(diǎn)擊付費(fèi)的自助式展示廣告解決方案，能夠在亞馬遜站內(nèi)外觸達(dá)處于購物旅程各個(gè)階段的相關(guān)消費(fèi)者。它有助于拓寬觸達(dá)目標(biāo)客群的渠道，讓商品的曝光更加全面，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲，增加商品銷售機(jī)會(huì)。

展示型推廣的特點(diǎn)包括：能夠觸達(dá)在亞馬遜站內(nèi)外搜索、發(fā)現(xiàn)和購買商品的相關(guān)受眾，幫助廣告主擴(kuò)大覆蓋并抓住更多業(yè)務(wù)提升機(jī)遇；有兩種定向方式：商品/品類和受眾購物行為，滿足廣告主的多種推廣訴求，在商品詳情頁和亞馬遜首頁、搜索結(jié)果頁面等站內(nèi)外的醒目廣告位精準(zhǔn)觸達(dá)受眾；由機(jī)器學(xué)習(xí)賦能，是易于操作的自助式廣告解決方案；基于點(diǎn)擊付費(fèi)，并與“首選商品”和庫存等零售狀態(tài)打通，避免在無法轉(zhuǎn)化的廣告上浪費(fèi)預(yù)算。

展示型推廣的費(fèi)用是按照點(diǎn)擊次數(shù)以及展示量付費(fèi)的，并使用自動(dòng)化和機(jī)器學(xué)習(xí)來優(yōu)化廣告活動(dòng)。競價(jià)會(huì)根據(jù)轉(zhuǎn)化率自動(dòng)調(diào)整，同時(shí)也可以選擇自己更改競價(jià)或暫停廣告活動(dòng)。展示型推廣的廣告位分布在亞馬遜站內(nèi)外，觸達(dá)處在不同購物旅程階段的消費(fèi)者。其中的站內(nèi)商品投放廣告展示在站內(nèi)，而升級(jí)后的受眾定向則支持站內(nèi)外的廣告位。

展示型推廣定向投放有兩種方式：受眾定向/投放和商品投放。受眾定向投放是基于受眾的購物行為信號(hào)，目前瀏覽再營銷功能已經(jīng)升級(jí)，給予廣告主更多的受眾覆蓋和競價(jià)選項(xiàng)，以及更多的展示位置。商品投放則是基于特定的商品或品類進(jìn)行定向。

在使用展示廣告解決方案時(shí)，廣告主面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)是廣告創(chuàng)意素材的制作會(huì)限制廣告規(guī)?；乃俣取Ｕ故拘屯茝V的動(dòng)態(tài)創(chuàng)意功能解決了這一問題，其廣告創(chuàng)意是基于商品詳情頁自動(dòng)生成和更新的。亞馬遜廣告還發(fā)布了面向展示型推廣的自定義標(biāo)題和徽標(biāo)創(chuàng)意選項(xiàng)，幫助廣告主加強(qiáng)品牌的推廣。

品牌旗艦店是賣家在亞馬遜上的活動(dòng)大本營，可以用來塑造品牌形象、策劃品牌內(nèi)容，激發(fā)、引導(dǎo)和幫助消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)并購買品牌下的更多商品。消費(fèi)者可以通過賣家在亞馬遜上的品牌署名或通過特定的短鏈訪問品牌旗艦店。品牌旗艦店的優(yōu)勢(shì)在于能夠全面完整地展示品牌和商品，講述品牌故事；創(chuàng)建簡單易用，只需使用預(yù)設(shè)的設(shè)計(jì)模板，無需編寫代碼；獲得獨(dú)特且容易記住的專屬網(wǎng)址，更好地吸引消費(fèi)者訪問；便于賣家深入洞察和優(yōu)化廣告活動(dòng)。

在創(chuàng)建品牌旗艦店之前，賣家必須滿足特定的資格要求，包括必須是專業(yè)賣家、通過亞馬遜品牌注冊(cè)進(jìn)行注冊(cè)的品牌所有者、在亞馬遜上有信譽(yù)良好的有效賬戶，以及商品符合品牌旗艦店廣告素材接受政策中詳細(xì)說明的商品可接受性指南。

（來源：跨境運(yùn)營寶典）