中國鞋類出口貿(mào)易現(xiàn)狀及利康鞋貿(mào)的發(fā)展之路

2025年，受全球經(jīng)濟(jì)和國際貿(mào)易增長放緩，國際消費需求下降、B2C業(yè)務(wù)規(guī)模壯大及中國部分產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)移到東南亞等因素影響，中國鞋類出口貿(mào)易整體呈下滑趨勢。據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)，2019年6月鞋類出口量為39.9萬噸，較2018年同期下降5.2%；出口金額為4354.8百萬美元，較2018年同期下降2.4%。

泉州利康鞋貿(mào)有限公司（以下簡稱“利康鞋貿(mào)”）跨境電商部門經(jīng)理張啟煒表示，盡管市場大環(huán)境不太景氣，但鞋子作為生活必需品，且公司有穩(wěn)定合作客戶，所以從采購商的采購量來看，利康鞋貿(mào)的出口體量所受影響不大。值得一提的是，近期有新聞報道稱，部分東南亞國家的鞋類產(chǎn)業(yè)在技術(shù)和質(zhì)量方面仍有待提高，這也為中國鞋類企業(yè)提供了一定的發(fā)展空間。

利康鞋貿(mào)在發(fā)展過程中，經(jīng)歷了從傳統(tǒng)外貿(mào)到開拓跨境電商渠道的轉(zhuǎn)變，期間還進(jìn)行了三次“思維革新”。張啟煒認(rèn)為，一家外貿(mào)企業(yè)必須要有自己的工廠，否則企業(yè)命運難以掌控。利康鞋貿(mào)做傳統(tǒng)外貿(mào)幾年后，隨著訂單量增加，張啟煒的擔(dān)憂也日益加重。他表示：“我們外貿(mào)渠道銷量大，但對供應(yīng)鏈掌控能力偏弱，若供應(yīng)商不供貨，生意鏈條就會中斷。因此，我們要建立自己的工廠，加強(qiáng)對供應(yīng)鏈的掌控，以便更靈活地處理業(yè)務(wù)和服務(wù)客戶?！?/p>

隨著公司在供應(yīng)鏈端的深入開發(fā)，自建工廠不僅能滿足利康鞋貿(mào)自身銷售，還能承接一些國際品牌的代工訂單，從中學(xué)習(xí)到更多先進(jìn)經(jīng)驗。張啟煒介紹道：“通過與國際品牌合作，公司不斷接受反饋，得以更好地發(fā)展。2012年左右，公司建了一個可容納3000多款樣品的展廳，既能提升客戶拿貨體驗，又能展示公司實力?！?/p>

“在與大客戶合作時，他們會提出諸多要求，如每年需開發(fā)1500個款式供其選擇。我們盡量滿足客戶需求，這也為我們帶來了更多合作訂單。目前，公司已與70多個國家和地區(qū)建立長期穩(wěn)定合作關(guān)系，并成為國際品牌DIADORA、LOTTO、UMBRO、FILA、DUNLOP、LEE COOPER、SEPGIO TACHINNI等的主要供應(yīng)商?！?/p>

工廠的建立使利康鞋貿(mào)能更快收到市場反饋，進(jìn)行研發(fā)和生產(chǎn)，提升了企業(yè)高度，但張啟煒并不滿足于此，他認(rèn)為品牌化是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的趨勢。他表示：“研究當(dāng)前消費者購買習(xí)慣和行為可發(fā)現(xiàn)，品牌在消費者購買決策中起重要作用，似乎成為產(chǎn)品質(zhì)量保證和優(yōu)質(zhì)購物體驗的背書，品牌化已成為中國制造轉(zhuǎn)型的新趨勢。”然而，利康鞋貿(mào)的品牌化轉(zhuǎn)型之路并非一帆風(fēng)順，張啟煒坦言：“真正將中國品牌成功輸出到海外市場并獲得認(rèn)可的中國企業(yè)較少。轉(zhuǎn)型品牌化需要整合全方位資源，有精準(zhǔn)市場定位，還要打破原有生產(chǎn)思維，具備強(qiáng)大供應(yīng)鏈，使生產(chǎn)、運營和銷售能力相互結(jié)合，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)才能更好地轉(zhuǎn)型品牌化?！?/p>

張啟煒認(rèn)為，單純做傳統(tǒng)外貿(mào)易使企業(yè)陷入危機(jī)，如今外貿(mào)市場趨向B2C跨境電商模式，這種模式能讓企業(yè)掌握更多“生命線”。2017年，利康鞋貿(mào)開始摸索跨境電商，在亞馬遜開設(shè)了三家店。起初，面對激烈競爭市場，利康鞋貿(mào)的“轉(zhuǎn)型”之路略顯艱難，但經(jīng)過多年努力，總結(jié)出了一套轉(zhuǎn)型跨境經(jīng)驗。

首先要改變思維，提升市場把控力。傳統(tǒng)外貿(mào)工廠從研發(fā)到生產(chǎn)新品周期一般為一年，市場把控能力弱，且與跨境電商思維差異大?？缇畴娚淌窍劝l(fā)現(xiàn)熱賣產(chǎn)品，再找工廠生產(chǎn)，所以工廠轉(zhuǎn)型需摒棄脫離市場的生產(chǎn)思維。

其次，要分散風(fēng)險，不能把雞蛋放在同一個籃子里。由于美國對華加稅規(guī)模擴(kuò)大，利康鞋貿(mào)將布局中心放在歐洲、南美等其他國家和地區(qū)，降低外貿(mào)環(huán)境帶來的風(fēng)險。

此外，利康鞋貿(mào)還會參加各國展會，了解當(dāng)?shù)叵M者需求，關(guān)注鞋類同行流行趨勢，并參考巴黎時裝周等的流行元素設(shè)計產(chǎn)品。同時，利康鞋貿(mào)希望基于工廠的品控和生產(chǎn)優(yōu)勢，把產(chǎn)品開發(fā)好、質(zhì)量把控好，再摸索跨境電商銷售模式，以打開跨境電商市場。

據(jù)了解，泉州利康鞋貿(mào)有限公司成立于2001年9月，成立之初主要做傳統(tǒng)外貿(mào)，2017年轉(zhuǎn)型拓展跨境電商渠道，目前通過亞馬遜主要面向歐洲、南美市場，年均生產(chǎn)100多萬雙運動休閑鞋。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 童芳）