貨拉拉等中國物流企業(yè)的海外征程

2025年4月初，貨拉拉（上市主體拉拉科技）再次向港交所遞交更新版招股書，這標志著該公司的上市計劃在近期重新啟動。在新的招股書中，貨拉拉在海外市場的迅猛發(fā)展引人注目。據(jù)招股書顯示，2025年，貨拉拉的全球貨運GTV達到94.14億美元，同比增長28.8%；平臺收入為13.34億美元，同比同樣增長28.8%。

國內(nèi)物流市場發(fā)展進入新階段后，2025年，海外市場成為中國物流平臺的重點拓展方向。貨拉拉、菜鳥、極兔這三家具有代表性的物流企業(yè)，在海外市場表現(xiàn)出色，被市場譽為“物流出海三劍客”，它們分別憑借當?shù)厥袌?、跨境貿(mào)易和電商的優(yōu)勢，為全球物流市場帶來了重大變革。

貨拉拉的海外品牌Lalamove依托當?shù)匚锪魇袌?，在過去五年中，其市場規(guī)模增長了將近五倍。弗若斯特沙利文的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，2025年上半年，按全球閉環(huán)貨運GTV計算，貨拉拉作為物流交易平臺，市場份額占比44%，是同城物流交易平臺，也是全球平均月活商戶及已完成訂單數(shù)量最多的物流交易平臺。

菜鳥借助其“出?；锇椤彼儋u通，加快在海外構(gòu)建跨境電商及配套的物流網(wǎng)絡(luò)。今年3月，菜鳥聯(lián)合速賣通對“全球5日達”進行了全面升級，覆蓋國家從去年9月份的英國、西班牙等5國增加到10個以上，新納入德國、法國、葡萄牙、沙特、美國和墨西哥等國家，進一步實現(xiàn)了快速規(guī)?；l(fā)展。

極兔抓住本土電商紅利，在全球市場迅速擴張。2024年進入中東、北非和拉美等新市場后，極兔在所在市場的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率已超過95%。按包裹量計算，2025年極兔在巴西、墨西哥、沙特阿拉伯和埃及均進入市場前五名。

除了“三劍客”，京東、順豐等物流企業(yè)也在不斷拓展海外市場，中國物流企業(yè)正在對全球物流市場產(chǎn)生重要影響。

中國物流企業(yè)重塑東南亞市場

東南亞是中國物流出海企業(yè)產(chǎn)生深遠影響的地區(qū)。除了顯著的地緣優(yōu)勢外，互聯(lián)網(wǎng)尤其是電商行業(yè)的快速發(fā)展以及基礎(chǔ)設(shè)施的不斷改善，使出海物流企業(yè)將此地視為重要的出海市場?！窘?，東南亞電商市場備受關(guān)注。據(jù)最新消息，2025年東南亞電商GMV規(guī)模預(yù)計將增至2110億美元，電商滲透率將達到6.5%。目前，東南亞六國（新加坡、馬來西亞、泰國、菲律賓、印尼、越南）的互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)超過了3.5億。東南亞電商市場潛力巨大，機遇與挑戰(zhàn)并存。在此背景下，2025（深圳）CCEE風(fēng)口星跨境展之東南亞專場將于5月11日-13日舉行，多維度實戰(zhàn)分析東南亞電商精細化運營策略，點擊參會，共享無限商機?！?/p>

良好的市場基礎(chǔ)促使出海物流企業(yè)在東南亞市場迅速發(fā)展，甚至改變了當?shù)仄髽I(yè)的經(jīng)營模式和生態(tài)。

貨拉拉提供的數(shù)字化物流解決方案受到了東南亞許多國家企業(yè)的歡迎，特別是中小企業(yè)。在Lalamove進入東南亞市場之前，當?shù)刂行∑髽I(yè)物流主要通過預(yù)約車輛或自養(yǎng)車隊來解決。例如，2018年進入馬來西亞市場后，Lalamove依靠“5分鐘匹配、45分鐘送達”的即時按需交付模式迅速打開市場。一位當?shù)仄髽I(yè)主稱，在Lalamove進入之前，安排物流需要耗費大量精力，而Lalamove承擔物流環(huán)節(jié)后，運輸效率和成本都有了顯著改善。Lalamove在馬來西亞市場的客戶中，近九成是中小企業(yè)，Lalamove在當?shù)厣踔脸蔀橐粋€動詞，用戶在使用其進行配送時會說“Just Lalamove it”。

在印尼市場，極兔作為第三方物流公司，為當?shù)仉娚绦袠I(yè)發(fā)展提供了有力支撐。印尼由眾多島嶼組成，快遞周期原本很長，但極兔做到了隔日達甚至當日達。2025年，極兔在東南亞電商物流市場份額達25.4%（按包裹量計），在印尼的比例更高。極兔高峰期曾承運當?shù)仉娚唐脚_Tokopedia 50%、Shopee 70%以上的包裹。2024年，極兔在東南亞的業(yè)務(wù)量是第二名的3倍。

相較而言，菜鳥與出海搭子的合作更側(cè)重于跨境物流。2017年，菜鳥就與馬來西亞政府合作建設(shè)了eWTP（世界電商貿(mào)易平臺）和eHub（國際物流樞紐），并與新加坡、越南、印尼、泰國海關(guān)簽署諒解備忘錄，推動一系列環(huán)節(jié)在這些東南亞國家的實施，同時與多家東南亞本土物流企業(yè)達成投資或合作，推進跨境物流與數(shù)字化物流服務(wù)。

“物流出海三劍客”在東南亞市場取得成功的核心原因，是其在國內(nèi)市場歷經(jīng)考驗的數(shù)字化物流體系對當?shù)貍鹘y(tǒng)物流模式的成功改造。三者各有側(cè)重，Lalamove專注物流運輸和即時配送，極兔深耕電商快遞，菜鳥立足跨境物流，從不同角度在東南亞市場打開了局面。

物流出海如何適應(yīng)當?shù)厥袌?/h1>

盡管東南亞物流市場增長迅速，但經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，市場競爭愈發(fā)激烈，“物流出海三劍客”也面臨著市場環(huán)境的挑戰(zhàn)。

東南亞地區(qū)包含11個國家，土地面積超過450萬平方公里，人口近7億，地理環(huán)境多樣，民族、文化、宗教、語言、經(jīng)濟環(huán)境復(fù)雜，這給物流行業(yè)開拓這片多元化市場帶來了巨大挑戰(zhàn)。如何適應(yīng)當?shù)厥袌龀蔀槲锪鞒龊Ｆ髽I(yè)的關(guān)鍵問題。

Lalamove首席運營官盧家培認為，適應(yīng)當?shù)丨h(huán)境對物流出海企業(yè)至關(guān)重要。Lalamove的做法是在使用同一套APP、運營模式和技術(shù)的同時，在不同市場進行深度本地化運營。

在一些伊斯蘭國家，如馬來西亞、印度尼西亞，由于宗教習(xí)慣，每周五午間會出現(xiàn)Lalamove訂單和司機大幅減少的情況，禱告結(jié)束后訂單量會迅速增加，因此需要在這個時間節(jié)點大量調(diào)動司機上線。此外，伊斯蘭國家每年齋月期間，Lalamove需要提前準備和調(diào)控運力，以適應(yīng)節(jié)日期間白天工作時間減少、晚上工作時間增加的變化。在穆斯林人口較多的其他市場，如新加坡，也需要適應(yīng)當?shù)亓?xí)俗帶來的市場特點。

Lalamove在每個市場都培養(yǎng)了自己的團隊，管理層均為本地人，這種晉升機制吸引了更多當?shù)厝瞬偶尤?。同時，當?shù)毓颈M量使用本土語言，以更好地滿足當?shù)厥袌鲂枨蟆４送?，Lalamove會根據(jù)不同地區(qū)的風(fēng)土人情、宗教信仰、工作生活習(xí)慣、貨幣、語言等差異，對當?shù)氐膰H化策略進行微調(diào)，如調(diào)整地圖、語言、車款、支付方式等，使產(chǎn)品服務(wù)符合當?shù)匦枨?。在此基礎(chǔ)上，針對不同市場，Lalamove還增加了不同的車型及增值服務(wù)，除核心即時送貨服務(wù)外，在某些市場還提供跨城長距離運送，幫助中小企業(yè)拓展業(yè)務(wù)。這些措施配合Lalamove位于香港的技術(shù)和職能團隊，以及針對當?shù)刂行∑髽I(yè)痛點的策略，使Lalamove在東南亞市場實現(xiàn)了快速發(fā)展，為物流出海企業(yè)適應(yīng)不同地區(qū)市場提供了良好范例。

向外尋求第二增長

國內(nèi)物流市場經(jīng)過多年發(fā)展后，競爭激烈，向外尋求第二增長曲線成為物流企業(yè)的必然選擇。2025年，“出?！背蔀槲锪餍袠I(yè)的熱門話題，而東南亞是重要的出海目的地。

近年來，受地緣政治變化和我國加快產(chǎn)業(yè)鏈升級轉(zhuǎn)型的影響，眾多制造業(yè)公司將產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移到成本更低、基礎(chǔ)設(shè)施逐漸完善的東南亞地區(qū)。2013年到2023年，中國與東盟貿(mào)易年均增速達8.8%，實現(xiàn)了中國-東南亞市場產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的深度融合發(fā)展。同時，互聯(lián)網(wǎng)和電商在東南亞的迅速發(fā)展也為其基礎(chǔ)設(shè)施物流行業(yè)帶來了機遇。

隨著“一帶一路”經(jīng)貿(mào)合作的不斷推進，國際物流供應(yīng)鏈的建設(shè)發(fā)展成為政策鼓勵的重點。2025年我國與“一帶一路”共建國家的貨物貿(mào)易額達19.5萬億元，增長2.8%，占外貿(mào)總額的比重提升1.2個百分點，達到46.6%?！丁笆奈濉编]政業(yè)發(fā)展規(guī)劃》明確指出，要發(fā)展國際寄遞物流，一是拓展海外服務(wù)布局，二是提升跨境服務(wù)能力。

隨著東南亞市場的發(fā)展，中國物流出海企業(yè)也將目光投向全球。東南亞市場積累的經(jīng)驗將助力中國物流企業(yè)在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)快速發(fā)展。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們）

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