中國(guó)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

2025年，中國(guó)已成為全球遭遇貿(mào)易摩擦最多的國(guó)家，外貿(mào)產(chǎn)業(yè)面臨諸多風(fēng)險(xiǎn)與困難。受金融危機(jī)影響，美歐等主要貿(mào)易伙伴復(fù)蘇乏力，中國(guó)人民幣匯率備受爭(zhēng)議且不斷升值，南亞和東南亞國(guó)家制造業(yè)持續(xù)崛起，中國(guó)勞動(dòng)力紅利時(shí)代也已過(guò)去。

在這樣的困境下，一批外貿(mào)加工企業(yè)憑借多年代加工經(jīng)驗(yàn)、出色的管理能力、設(shè)計(jì)能力和質(zhì)量控制能力，開(kāi)始打造自有品牌。雖然自有品牌產(chǎn)品的內(nèi)銷(xiāo)渠道已被打通，但主流的出口銷(xiāo)售渠道仍掌握在大型采購(gòu)商、批發(fā)商手中。

與此同時(shí)，隨著全球跨境在線貿(mào)易需求的擴(kuò)大、中國(guó)跨境貿(mào)易服務(wù)的日趨成熟以及中國(guó)制造的低價(jià)優(yōu)勢(shì)等因素，跨境電商得以飛速發(fā)展。特別是“跨境O2O”模式，它將線上互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易平臺(tái)與線下海外實(shí)體展銷(xiāo)會(huì)相貫通，為中國(guó)品牌走向世界創(chuàng)造了歷史性機(jī)遇。據(jù)最新新聞報(bào)道，近年來(lái)全球跨境電商市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，越來(lái)越多的國(guó)家和地區(qū)開(kāi)始重視跨境電商的發(fā)展。

距離客戶越近，方能傾聽(tīng)客戶心聲；真正了解客戶需求，才可真正塑造品牌?；ヂ?lián)網(wǎng)的本質(zhì)在于連接，跨境電商正是借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)縮短外貿(mào)流程?？缇砄2O（從線下到線上）模式的實(shí)質(zhì)便是一種“場(chǎng)景化連接”。

中國(guó)品牌商和工廠以往通過(guò)OEM代加工接觸的是進(jìn)口商和國(guó)外批發(fā)商，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能夠真正傾聽(tīng)客戶的聲音、收集客戶的評(píng)價(jià)以及大數(shù)據(jù)，從而實(shí)現(xiàn)不斷優(yōu)化品牌、精準(zhǔn)定位品牌。尤其是跨境O2O線上與線下相結(jié)合的方式，更有利于品牌的成長(zhǎng)。

從跨境電商的模式來(lái)看，阿里代表了B2B（信息黃頁(yè)會(huì)員服務(wù) ，線下交易），蘭亭代表了B2C （面對(duì)終端，在線交易營(yíng)銷(xiāo)、支付、物流、集于一體），大龍網(wǎng)OSELL則代表了創(chuàng)新跨境O2O（貫通互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售平臺(tái)和海外實(shí)體展銷(xiāo)會(huì)，通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)打造品牌）。

B2B受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊，大額訂單日益減少，訂單碎片化趨勢(shì)愈發(fā)顯著，小訂單逐漸成為主流。而且，B2B無(wú)法在線交易、無(wú)法展示樣品、無(wú)法為客戶帶來(lái)更優(yōu)價(jià)值，其發(fā)展遭遇嚴(yán)重瓶頸。

B2C郵包出口盡管增長(zhǎng)迅速，但因容易引發(fā)貿(mào)易摩擦而受到限制，同時(shí)受限于本土化支付、本土化服務(wù)、本土化營(yíng)銷(xiāo)、本土化供應(yīng)鏈、高營(yíng)銷(xiāo)成本、低轉(zhuǎn)化率、低回頭率、高庫(kù)存、低毛利等因素，其盈利模式備受質(zhì)疑。

跨境O2O將互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售平臺(tái)和海外實(shí)體展銷(xiāo)會(huì)相融合，通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，整合海外廣大零售商的中小外貿(mào)訂單，實(shí)現(xiàn)了精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)和深度營(yíng)銷(xiāo)。并且，它與海外零售商合作，實(shí)現(xiàn)本土化的倉(cāng)儲(chǔ)售后服務(wù)，進(jìn)而降低交易成本、提高商品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、保障售后服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)新了商務(wù)模式。

從另一個(gè)角度看，跨境O2O改變了我國(guó)跨境電商一直以來(lái)的“空中部隊(duì)”模式：客戶只能通過(guò)查看數(shù)據(jù)、圖片、對(duì)比參數(shù)和價(jià)格來(lái)判斷產(chǎn)品優(yōu)劣，無(wú)法親身感受樣品。尤其是中國(guó)產(chǎn)品，普遍存在品牌知名度低或無(wú)品牌、不標(biāo)準(zhǔn)化的問(wèn)題，更需要通過(guò)線上和線下結(jié)合的體驗(yàn)來(lái)提高客戶的認(rèn)知度，否則中國(guó)品牌產(chǎn)品將始終處于低價(jià)格、低質(zhì)量的層次。事實(shí)上，經(jīng)過(guò)改革三十年的發(fā)展，部分中國(guó)商品在設(shè)計(jì)和質(zhì)量上都有了質(zhì)的提升，更需要通過(guò)空地結(jié)合的方式，讓海外本土化的客戶能夠直觀地感受到。

大龍網(wǎng)作為“跨境O2O”的引領(lǐng)者，從2024年初在俄羅斯開(kāi)創(chuàng)了婚紗O2O模式，到下半年成功舉辦東莞跨境O2O網(wǎng)貿(mào)會(huì)，大龍網(wǎng)完善了跨境O2O的全流程和管理體系，成為中國(guó)“跨境O2O”的首屈一指的品牌。據(jù)了解，2025年大龍網(wǎng)“跨境O2O”戰(zhàn)略全面升級(jí)，面向國(guó)內(nèi)品牌商全力推出OSell手機(jī)移動(dòng)APP和海外體驗(yàn)館。助力中國(guó)品牌商通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)的形式，鋪設(shè)出一條中國(guó)品牌走向世界的快車(chē)道。帶上您的品牌，一同前往俄羅斯體驗(yàn)“跨境O2O”！

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