跨境電商推動(dòng)中國(guó)外貿(mào)變革

如同中國(guó)古代的絲綢之路，跨境電商的發(fā)展促使大量中國(guó)制造產(chǎn)品走向全球，這也使得中國(guó)外貿(mào)及中國(guó)制造產(chǎn)生了變化。

2025年，從官方公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，我國(guó)外貿(mào)總體趨勢(shì)向好，進(jìn)出口總額穩(wěn)步增長(zhǎng)。然而，部分外貿(mào)公司和OEM代工廠卻面臨著巨大壓力，訂單量大幅下降，經(jīng)營(yíng)成本不斷上升，利潤(rùn)空間被嚴(yán)重壓縮，許多此類(lèi)企業(yè)已倒閉或?yàn)l臨倒閉。

這種看似矛盾的現(xiàn)象，實(shí)則深刻反映了當(dāng)前中國(guó)外貿(mào)的整體環(huán)境和實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)格局。

外貿(mào)悖論背后，變化究竟何在？

廣州市隆昊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（華農(nóng)百靈）總經(jīng)理程學(xué)松認(rèn)為，中國(guó)外貿(mào)整體環(huán)境和實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)格局的變化主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

1、客戶類(lèi)型發(fā)生變化

程學(xué)松表示，中國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)客戶主要是國(guó)內(nèi)外進(jìn)出口商及大集團(tuán)采購(gòu)商，他們通常通過(guò)展會(huì)和線上平臺(tái)尋找客戶。但如今，跨境電商零售賣(mài)家迅速崛起，在很大程度上取代了傳統(tǒng)外貿(mào)公司和國(guó)外進(jìn)口商，且其規(guī)模還在高速增長(zhǎng)。

2、訂單性質(zhì)發(fā)生變化

“采購(gòu)訂單從往年的年度或季度集中采購(gòu)，轉(zhuǎn)變?yōu)樾∨?、多頻次的訂購(gòu)類(lèi)型，這種變化自2009年就已出現(xiàn)，近5年愈發(fā)明顯?！背虒W(xué)松說(shuō)。他認(rèn)為，這種變化一方面受全球經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，另一方面則是傳統(tǒng)商業(yè)格局快速變遷所致，特別是電商對(duì)傳統(tǒng)線下零售的巨大沖擊，加速了這一變化。

3、供應(yīng)鏈模式發(fā)生變化

過(guò)去，賣(mài)家與工廠的供貨談判周期長(zhǎng)，訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)反饋周期也較長(zhǎng)。而現(xiàn)在，線上跨境零售賣(mài)家的采購(gòu)份額增加，要求供應(yīng)商為跨境零售做出快速市場(chǎng)反應(yīng)，對(duì)工廠的供應(yīng)鏈提出了新要求，如縮短采購(gòu)期、降低采購(gòu)批量、提高新品開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品優(yōu)化能力等。

同時(shí)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)逐漸消失，推動(dòng)了傳統(tǒng)中國(guó)制造的轉(zhuǎn)型升級(jí)?！爸袊?guó)智造”“中國(guó)創(chuàng)造”，包括結(jié)構(gòu)優(yōu)化、產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新等核心要素，已成為中國(guó)制造的新內(nèi)涵。據(jù)最新新聞報(bào)道，2025年我國(guó)在智能制造領(lǐng)域取得了重大突破，多家企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)了智能化生產(chǎn)，提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。

中國(guó)外貿(mào)轉(zhuǎn)型，賣(mài)家能獲哪些好處？

在程學(xué)松看來(lái)，首先，隨著跨境電商在全球的興起，各國(guó)和各地區(qū)相關(guān)組織機(jī)構(gòu)出臺(tái)并落實(shí)了扶持電子商務(wù)發(fā)展的政策，部分跨境電商的軟硬件環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，為跨境零售電商賣(mài)家提供了難得的發(fā)展機(jī)遇。

其次，“工廠+賣(mài)家”的品牌聯(lián)營(yíng)模式為賣(mài)家?guī)?lái)了新機(jī)遇。程學(xué)松打趣道：“就像在婚姻中找到好伴侶能少奮斗幾年一樣，在跨境電商領(lǐng)域也是如此?！痹谶@種模式下，賣(mài)家和工廠共同投入、共創(chuàng)品牌、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、密切配合、收益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，打造出了產(chǎn)銷(xiāo)一體化的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這也意味著未來(lái)跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)將從單純的運(yùn)營(yíng)技術(shù)和產(chǎn)品層面的競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)變?yōu)榘ㄆ放啤a(chǎn)品、供應(yīng)鏈能力、銷(xiāo)售能力和市場(chǎng)渠道能力的綜合競(jìng)爭(zhēng)。

最后，在新的外貿(mào)環(huán)境下，OEM工廠的經(jīng)營(yíng)模式發(fā)生了轉(zhuǎn)變。許多工廠開(kāi)始意識(shí)到跨境賣(mài)家將成為主要客戶，并通過(guò)調(diào)整起訂量、準(zhǔn)備現(xiàn)貨庫(kù)存、配合賣(mài)家進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化和開(kāi)發(fā)、建立平臺(tái)零售限價(jià)管控機(jī)制等方式，降低合作門(mén)檻，吸引更多跨境電商賣(mài)家合作?！斑@種工廠的支持與配合模式，對(duì)賣(mài)家尤其是剛起步的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，大大降低了行業(yè)切入的資金門(mén)檻和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，還能逐步提升產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！背虒W(xué)松補(bǔ)充道。

刷單已無(wú)用，賣(mài)家如何提升競(jìng)爭(zhēng)力？

隨著國(guó)內(nèi)跨境電商賣(mài)家數(shù)量的不斷增加，業(yè)內(nèi)人士明顯感覺(jué)到跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、發(fā)展空間以及各平臺(tái)規(guī)則都發(fā)生了巨大變化。程學(xué)松坦言，像亞馬遜、速賣(mài)通和eBay等主流跨境電商平臺(tái)，早已過(guò)了“野蠻增長(zhǎng)期”，過(guò)去那種隨便找些產(chǎn)品、鉆平臺(tái)規(guī)則空子或刷單就能取得好業(yè)績(jī)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。如果賣(mài)家還想用黑科技沖銷(xiāo)量，不僅會(huì)失去產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，還會(huì)因違規(guī)、違法被查處。

在他看來(lái)，投機(jī)取巧、靠黑科技手段獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的做法難以持續(xù)，且違背商業(yè)道德，終將受到市場(chǎng)的嚴(yán)厲懲罰。因此，程學(xué)松建議賣(mài)家回歸商業(yè)本質(zhì)，從賣(mài)貨思維轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)思維，通過(guò)為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的產(chǎn)品來(lái)獲利；利用大數(shù)據(jù)等手段，為產(chǎn)品優(yōu)化和開(kāi)發(fā)提供方向；同時(shí)，做好銷(xiāo)售和服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，挖掘和滿足客戶需求，提升客戶消費(fèi)體驗(yàn)。

最后程學(xué)松總結(jié)道：“只有通過(guò)不斷的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)以及樹(shù)立良好的品牌形象和口碑，才有可能成為跨境電商市場(chǎng)的真正強(qiáng)者！”

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）