質(zhì)量與品牌：打開海外市場的關(guān)鍵

在海外市場的拓展中，質(zhì)量和品牌始終是至關(guān)重要的因素，從產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)到質(zhì)量控制，以及品牌的創(chuàng)建與推廣，每一個環(huán)節(jié)都需要精心策劃。那么，在這個過程中，如何避免可能出現(xiàn)的問題呢？

近年來，中國制造正朝著高端市場邁進，不少低端制造產(chǎn)業(yè)逐漸轉(zhuǎn)移至東南亞國家，如越南、柬埔寨、緬甸、孟加拉等。這使得中國生產(chǎn)廠商必須在低端制造領(lǐng)域被鄰國全面擠占之前，盡快實現(xiàn)向高端制造領(lǐng)域的有效過渡。據(jù)深圳市卓億電子有限公司合伙人、首席市場運營官汪勇所言，這種形勢雖迫使中國制造業(yè)積極轉(zhuǎn)型，但也讓中國傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)陷入困境。汪勇表示，作為專業(yè)游戲外設(shè)等3C品類的廠商，公司產(chǎn)品對技術(shù)方案、研發(fā)創(chuàng)新能力、上下流配套設(shè)施和工人技術(shù)素養(yǎng)有較高要求，而玩具、服裝等品類在東南亞國家勞動力成本低廉的優(yōu)勢下受到?jīng)_擊，且隨著國內(nèi)勞動力成本的上升，中國部分生產(chǎn)服裝、玩具的廠商逐漸失去制造優(yōu)勢。

2025年，中國整個外貿(mào)行業(yè)中，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的品牌化之路充滿挑戰(zhàn)，與歐美一線品牌仍存在較大差距。因此，賣家應(yīng)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，逐步實現(xiàn)品牌的深化拓展。面對外貿(mào)單價利潤走低的趨勢，中國的廠商開始重視產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設(shè)，他們試圖精準控制原材料成本、研發(fā)成本和結(jié)構(gòu)成本，以產(chǎn)品品質(zhì)和品牌創(chuàng)新打造獨特的競爭優(yōu)勢。

“質(zhì)”造：廠商轉(zhuǎn)型的先鋒力量

跨境B2C模式直接對接終端消費者，省去了諸多流通環(huán)節(jié)，消費者實際支付的價格與傳統(tǒng)外貿(mào)模式下的價格對比差異顯著。隨著國內(nèi)廠商不斷入駐跨境電商行業(yè)，B2C模式下的利潤空間直接讓利給了消費者。然而，對于不同的跨境電商平臺，如亞馬遜、eBay、Wish等，市場價格已較為透明，賣家真正需要提升的關(guān)鍵在于產(chǎn)品質(zhì)量、外包裝和服務(wù)體驗。

在傳統(tǒng)外貿(mào)模式下，企業(yè)無法直接面對國外終端消費者，導(dǎo)致在選品過程中出現(xiàn)嚴重的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，在線產(chǎn)品缺乏新意。有廠商表示，他們先前的主營業(yè)務(wù)是B2B模式，因內(nèi)銷模式下存在客戶應(yīng)酬、應(yīng)收賬款等問題，2025年公司重心開始向B2C轉(zhuǎn)移，為跨境電商賣家供貨。跨境電商選品存在諸多難題，而老牌外貿(mào)廠商能夠敏銳地捕捉消費者和市場的需求痛點，及時對產(chǎn)品進行更新。

為避免產(chǎn)品同質(zhì)化，實現(xiàn)訂單增長，產(chǎn)品的自主設(shè)計、研發(fā)成為進軍海外市場的推廣優(yōu)勢。中國廠商希望在產(chǎn)品物理成本增加10%的情況下，獲得更好的銷量。然而，一個新技術(shù)的產(chǎn)生往往會被同行業(yè)快速模仿和應(yīng)用，導(dǎo)致附加值不斷降低。汪勇提到，在產(chǎn)品質(zhì)量把控上，他注重與跨境電商方案提供公司和上游原材料廠商的合作。與以往看重付款方式、低價的取向不同，如今公司運營更重視第三方合作方的客戶定位，中高端合作方在產(chǎn)品質(zhì)量、終端測試和后期反饋上的投入是廠商所期望的。同時，廠商應(yīng)學(xué)習(xí)國外先進的產(chǎn)品生產(chǎn)制造理念，投入高端、先進的機器設(shè)備替代人工生產(chǎn)，以提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和正品率。

品牌：海外推廣的有效“通行證”

在國外建立品牌并非易事，除了大疆、Anker等知名品牌外，中低端廠商的自有品牌在國外的影響力受到多方面因素的制約。汪勇認為，創(chuàng)建品牌首先需要公司企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)高層思維統(tǒng)一，有創(chuàng)建品牌的動力和決心；其次，企業(yè)應(yīng)對自身品牌有清晰認識，避免盲目急于求成，要有長期的品牌定位和推廣規(guī)劃；最后，廠商應(yīng)具備用戶思維，對產(chǎn)品的使用場景和使用人群有明確認知。

品牌對中國廠商至關(guān)重要，擁有自主品牌的廠商在控貨權(quán)、定價權(quán)上相對自由，且在海外推廣中對選品細節(jié)、文案和美工的把握更為熟練，有利于商業(yè)品牌的推廣。在海外推廣過程中，廠商可將海外推廣和產(chǎn)品體驗相結(jié)合，在展會參與中不僅要展示產(chǎn)品，還應(yīng)提供詳細的企業(yè)產(chǎn)品和品牌定位介紹，增強產(chǎn)品在國外消費者心中的品牌影響力。

【最新消息】近日，跨境電商領(lǐng)域又有新動態(tài)。據(jù)報道，某知名跨境電商平臺推出了一系列針對中小企業(yè)的扶持政策，旨在幫助他們更好地拓展海外市場，提升品牌知名度。這一舉措將為眾多中國廠商帶來新的機遇和挑戰(zhàn)。

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（文/風(fēng)口星網(wǎng) 李華）