自2015年開始布局東南亞市場(chǎng)以來(lái)，海絲通寶創(chuàng)始人武鑫已經(jīng)在這片土地上深耕近8年。最初，他曾抓住亞馬遜的熱門時(shí)期，但資金不足使他逐漸落后。痛定思痛后，他意識(shí)到要想最大化資金價(jià)值，必須尋找新的戰(zhàn)場(chǎng)。于是，他把目光轉(zhuǎn)向了東南亞市場(chǎng)，并于2017年創(chuàng)立了泉州海絲通寶電子商務(wù)有限公司。

在過(guò)去的幾年里，武鑫經(jīng)歷了產(chǎn)品方向的多次變革。他認(rèn)識(shí)到，單純的追求單量已經(jīng)不再是有效的策略，于是開始專注于鞋服市場(chǎng)，尋求高客單價(jià)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。他也發(fā)現(xiàn)了一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用出口退稅模式以降低利潤(rùn)空間的策略，但他堅(jiān)信，在各項(xiàng)成本持續(xù)上漲的情況下，真正的利潤(rùn)來(lái)自于精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)和高效的供應(yīng)鏈管理。

為了尋找更多的利潤(rùn)空間，武鑫專注于出口退稅，并增加了對(duì)工廠和海外倉(cāng)的布局。他也意識(shí)到東南亞市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將持續(xù)加劇。為了應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，他開始進(jìn)行本土化運(yùn)營(yíng)，從產(chǎn)品、包裝、設(shè)計(jì)到本地需求和消費(fèi)習(xí)慣的洞察，都做了深入的研究。他甚至組建了大件雜貨團(tuán)隊(duì)，利用自發(fā)貨模式降低成本并提高靈活性。

除了傳統(tǒng)的電商平臺(tái)，武鑫還看到了TikTok在東南亞的崛起。他知道圍繞產(chǎn)品創(chuàng)作的營(yíng)銷內(nèi)容本土化是突破的關(guān)鍵點(diǎn)。他結(jié)合TikTok的特性，發(fā)布了符合目標(biāo)市場(chǎng)用戶喜好的內(nèi)容，通過(guò)與用戶的共鳴來(lái)提高品牌知名度。他也意識(shí)到品牌化是未來(lái)的方向。雖然鞋服品類在品牌化方面存在挑戰(zhàn)，但他依然會(huì)在其他產(chǎn)品線上進(jìn)行嘗試。在尋找新的流量洼地的他也在TikTok Shop上尋求新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

《社交電商趨勢(shì)與TikTok的全球機(jī)遇》

隨著社交電商的崛起，消費(fèi)者在享受購(gòu)物體驗(yàn)的也在尋求社交化、娛樂(lè)化和碎片化的消費(fèi)方式。這種趨勢(shì)不僅為消費(fèi)者帶來(lái)了更多便利，同時(shí)也激發(fā)了賣家的創(chuàng)造力，使他們更容易與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴和聯(lián)系。

根據(jù)《What's next TikTok全球趨勢(shì)報(bào)告》顯示，TikTok在2022年擁抱獨(dú)特性，拒絕同質(zhì)化。其基于興趣的獨(dú)特推薦機(jī)制讓每個(gè)人、任何主題都能在TikTok上展現(xiàn)自我，成為焦點(diǎn)。這一趨勢(shì)激發(fā)了全民創(chuàng)造力，讓多元聲音、創(chuàng)意形式和小眾題材受到用戶和品牌的青睞。

在賣家拓展渠道至TikTok Shop時(shí)，品類選擇成為首要面對(duì)的難題。賣家需要根據(jù)自身定位，明確自己屬于哪種類型的賣家，擁有哪些供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。對(duì)于工廠型賣家而言，在TikTok Shop上產(chǎn)能銷量無(wú)需過(guò)多擔(dān)憂，后續(xù)的重點(diǎn)在于如何優(yōu)化供應(yīng)鏈，為品牌發(fā)展積蓄力量。

武鑫在2023年還將更多關(guān)注海外倉(cāng)發(fā)貨、倉(cāng)庫(kù)管理等模式。他認(rèn)為，為了找到更多優(yōu)化利潤(rùn)空間的方法，賣家需要注重電商運(yùn)營(yíng)的薄弱環(huán)節(jié)，建立起競(jìng)爭(zhēng)壁壘。財(cái)務(wù)管理和團(tuán)隊(duì)管理也至關(guān)重要。他觀察到，許多東南亞賣家仍使用舊的流水算法，這可能影響他們對(duì)利潤(rùn)空間的把握。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，一些賣家可能因財(cái)務(wù)問(wèn)題而退出市場(chǎng)。

封面圖片來(lái)源于圖蟲創(chuàng)意，文中圖片來(lái)源于TikTok。本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其他問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)诎l(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。（來(lái)源：東南亞瞭望）