速賣通俄羅斯站發(fā)展情況

據(jù)路透社報道，2025年，速賣通俄羅斯站（AER）CEO Dmitry Sergeev曾表示，公司計劃在2022 - 2023年左右實現(xiàn)GMV破百億美元大關(guān)。VTB Capital估計，AER在2019年的GMV估計在2500億盧布（約35億美元）左右，這意味著該公司的目標(biāo)是在接下來的三四年內(nèi)將銷售額翻大概三倍左右。從這里可以看出，速賣通俄羅斯站有著較為宏大的發(fā)展規(guī)劃，其發(fā)展態(tài)勢備受關(guān)注。

據(jù)bne IntelliNews報道，速賣通和天貓在俄羅斯的電商平臺是在阿里巴巴、互聯(lián)網(wǎng)巨頭Mail.ru Group、Megafon和Russian Direct Investment Fund的“保護(hù)傘”下進(jìn)行運營的。Mail.ru Group占有AER 15%的經(jīng)濟(jì)利益，所以AMR的強勁發(fā)展勢頭將給Mail.ru Group帶來不少收益。VTBC還稱，“該合資企業(yè)的潛在IPO可能有助于為股權(quán)投資者和現(xiàn)有股東釋放其價值?！边@種多方合作運營的模式，為速賣通俄羅斯站的發(fā)展提供了有力的支持和保障。

Sergeev還告訴路透社，AER計劃將其平臺上本地賣家的比例從目前的20%提高到50%。值得注意的是，他并沒有否認(rèn)AER在未來三到四年內(nèi)進(jìn)行上市的可能性。提高本地賣家比例，有利于豐富平臺商品種類，提升平臺的競爭力，而上市的可能性也為其發(fā)展增添了更多想象空間。

VTBC指出，速賣通俄羅斯站是俄羅斯國內(nèi)最大的電商平臺。但其在俄羅斯國內(nèi)產(chǎn)生的銷售額只占總銷售額的一小部分，大概在360億盧布左右，而跨境產(chǎn)生的銷售額則高達(dá)2000億盧布。這表明速賣通俄羅斯站在跨境業(yè)務(wù)方面有著強大的優(yōu)勢，同時也顯示出俄羅斯電商市場的跨境業(yè)務(wù)潛力巨大。

有分析稱，在AMR未設(shè)定俄羅斯電商市場市場占有率達(dá)16%-18%的情況下，AMR包括境內(nèi)和跨境業(yè)務(wù)加起來的銷售額約占了市場的12%-12.5%?！翱偠灾?，我們相信AER可以搭上俄羅斯快速發(fā)展的電商市場這一快車。因為本年度截至目前，包括跨境銷售在內(nèi)的電商行業(yè)創(chuàng)收只占了俄羅斯整個零售市場的６％。”由此可見，俄羅斯電商市場還有很大的發(fā)展空間等待挖掘。

早在疫情爆發(fā)以前，俄羅斯電商四大巨頭——速賣通俄羅斯站，Wildberries, Ozon和Beru就被指有望帶領(lǐng)俄羅斯國內(nèi)電商行業(yè)的市場變革。Sberbank CIB在2020年1月指出:“電商市場越發(fā)達(dá)，就越有可能有一個占主導(dǎo)地位的領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)出現(xiàn)?！睋?jù)悉，亞馬遜占據(jù)了美國45%的市場份額，是排第二企業(yè)的6.4倍。在中國，電商領(lǐng)頭羊阿里巴巴的市場份額為62%，是排第二企業(yè)的2.5倍;在英國，亞馬遜的市場份額為27%，是排名第二企業(yè)的2.6倍。不同國家電商市場頭部企業(yè)的市場份額情況，也能讓我們對俄羅斯電商市場未來的發(fā)展格局有更多思考。

企業(yè)間進(jìn)行收購合并的現(xiàn)象或?qū)⒃诙砹_斯時有發(fā)生。因為該國地緣關(guān)系，可能會導(dǎo)致在沒有進(jìn)行大量投資的情況下，企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展或規(guī)模擴(kuò)大時產(chǎn)生一系列問題。這也從側(cè)面反映出俄羅斯電商企業(yè)在發(fā)展過程中面臨的一些獨特挑戰(zhàn)。

Sberbank CIB表示，目前速賣通（俄羅斯最受歡迎的、用戶覆蓋面最廣的電商平臺）面臨的主要挑戰(zhàn)是，處在監(jiān)管重壓下，仍要保持跨境GMV的增長，并將天貓發(fā)展成獨立強大且能持續(xù)盈利的平臺。速賣通俄羅斯站在這樣的環(huán)境下前行，需要不斷應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，尋找發(fā)展的平衡。

（編譯／風(fēng)口星網(wǎng)　揭易熹）