中國企業(yè)采購電商市場的發(fā)展現(xiàn)狀與未來趨勢

2025年，企業(yè)電商化采購已成為行業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。艾瑞曾發(fā)布相關(guān)報(bào)告，我國企業(yè)采購電商市場交易規(guī)模在2019年已超6000億，且據(jù)預(yù)測，未來3年該市場規(guī)模復(fù)合增長率約為33.6%，到2025年有望成為萬億級市場，規(guī)模接近15000億元。

我國市場主體在2018年就已突破1億戶，企業(yè)迎來數(shù)字化轉(zhuǎn)型的機(jī)遇期，中國企業(yè)采購電商市場也因此進(jìn)入紅利發(fā)展階段，潛力巨大。

我國企業(yè)采購市場頭部效應(yīng)顯著，淘寶企業(yè)服務(wù)、1688企業(yè)匯采、天貓企業(yè)購組成的“阿里軍團(tuán)”占比68.5%，穩(wěn)居第一軍團(tuán)的優(yōu)勢地位。其中，淘寶企業(yè)服務(wù)這類由消費(fèi)類電商衍生的采購平臺(tái)，成為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的重要力量。有預(yù)測稱，此類消費(fèi)類電商衍生的電商平臺(tái)未來3年市場復(fù)合增長率近50%，高于企業(yè)采購電商市場的整體增速。

企業(yè)采購電商平臺(tái)連接眾多供應(yīng)商與采購者，借助人工智能與大數(shù)據(jù)等技術(shù)，能為企業(yè)提高采購效率，降低采購成本。同時(shí)，企業(yè)對陽光采購、透明采購的需求，也推動(dòng)了企業(yè)采購電商的發(fā)展。

據(jù)淘寶企業(yè)服務(wù)的運(yùn)營負(fù)責(zé)人黃林表示，在淘寶的采購活動(dòng)愈發(fā)活躍，對中小企業(yè)而言，淘寶是他們采購的首要選擇。2018年，淘寶企業(yè)服務(wù)的月均采購活躍用戶數(shù)增長了47%；供給端凈增新賣家超過11.5萬，平均每周有2200+賣家入駐淘寶企業(yè)服務(wù)，引發(fā)了新的“入淘熱”。

隨著電商滲透率的提高，企業(yè)采購電商平臺(tái)的用戶人群不斷下沉。除通用型采購需求外，工業(yè)品與農(nóng)業(yè)投入品的電商采購正迅速崛起。從全球范圍看，越來越多采購者選擇在線購買工業(yè)品，在中國這一趨勢更為明顯。在淘寶企業(yè)服務(wù)平臺(tái)，工業(yè)品主營賣家數(shù)同比增長24%，在線商品量同比增長超過70%。淘寶企業(yè)服務(wù)負(fù)責(zé)人張瑞稱，淘寶會(huì)加快在工業(yè)品領(lǐng)域的布局，如4月份與全國80個(gè)產(chǎn)業(yè)帶合作舉辦了首屆淘寶工業(yè)品采購節(jié)，且這樣的合作還將繼續(xù)擴(kuò)大。

在農(nóng)業(yè)投入品采購方面，國家土地流轉(zhuǎn)政策的深入實(shí)施，使我國新型種植戶主體持續(xù)增加。此前CCTV報(bào)道了淘寶企業(yè)服務(wù)的春耕季數(shù)據(jù)，90后新農(nóng)人紛紛涌入電商平臺(tái)采購，2019年春耕季，耕地機(jī)械的銷量同比增長110%。在90后的帶動(dòng)下，40歲以上的父輩人群也加入電商采購大軍，成為種子化肥等農(nóng)業(yè)投入品的購買主力。

報(bào)告指出，中小企業(yè)數(shù)字化采購將是企業(yè)采購電商平臺(tái)未來10年的重大機(jī)遇。中小企業(yè)數(shù)量龐大且有望增長，將成為企業(yè)采購電商平臺(tái)的主要力量。然而，中小企業(yè)的需求復(fù)雜，數(shù)字化進(jìn)程落后于大型集團(tuán)，且缺乏數(shù)字化能力，市場需要為其提供數(shù)字化賦能手段。從艾瑞對中小企業(yè)采購者的調(diào)查結(jié)果來看，他們對電商采購價(jià)格的關(guān)注度和滿意度較高，且會(huì)越發(fā)注重企業(yè)采購電商平臺(tái)的綜合服務(wù)能力。淘寶企業(yè)服務(wù)負(fù)責(zé)人張瑞表示，淘寶企業(yè)服務(wù)已積累近2500萬企業(yè)會(huì)員，通過與螞蟻金服、菜鳥、釘釘、阿里云等阿里經(jīng)濟(jì)體的協(xié)作，解決中小企業(yè)在資金流、物流、信息流等供應(yīng)鏈方面的關(guān)鍵難題，不斷提升服務(wù)的深度與廣度，以增強(qiáng)淘寶在企業(yè)采購市場的競爭力。

淘寶行業(yè)平臺(tái)負(fù)責(zé)人張凱夫提到，淘寶起源于中小企業(yè)，有信心服務(wù)好中小企業(yè)。如今，越來越多新角色加入淘寶，使其萬能屬性不斷擴(kuò)展，包括辦公人群、創(chuàng)業(yè)者、工廠、學(xué)校機(jī)構(gòu)以及淘寶賣家等中小企業(yè)用戶都面臨著數(shù)字化采購的轉(zhuǎn)型，淘寶要讓這一過程變得簡便、高效。

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