這是一張最近在亞馬遜交流群里廣泛傳播的圖片，我將其作為案例分享給孵化營的學員們，讓大家分析并解讀其中信息。在詢問大家觀察到了什么，能從圖中獲取哪些對運營有幫助的信息時，我深感運營之道并非一目了然。

我們經(jīng)常說：內(nèi)行看門道，外行看熱鬧。對于亞馬遜賣家而言，如果你只是停留在“看熱鬧”的層面，可能很難做好運營工作。那么，究竟如何從上述圖片中解讀出有價值的信息呢？下面是我的簡單分析，希望能對大家有所幫助。

我們需要關(guān)注圖片中數(shù)據(jù)的真實性。類似這樣的銷售截圖在賣家群中經(jīng)常流傳，真假難辨。但我們?nèi)孕枰獙?shù)據(jù)進行簡要分析，并基于分析做出判斷。例如，我們可以通過計算今天、7天、15天、30天的銷售額與訂單數(shù)量的比例，觀察各階段數(shù)據(jù)是否接近。對于一個穩(wěn)定的店鋪來說，產(chǎn)品的單價差異應該保持平穩(wěn)，如果計算出的平均值偏差較大，那么數(shù)據(jù)很可能是虛假的。我們還需要以各個時間段的銷售金額和訂單數(shù)量分別除以對應的天數(shù)，觀察數(shù)據(jù)是否平均。如果在沒有大型活動的情況下（如黑五、網(wǎng)一等），數(shù)據(jù)偏差較大，那么其真實性也值得懷疑。

我們可以通過單價和銷量進行選品推演。通過上述分析，我們可以大致了解產(chǎn)品的單價，例如圖中店鋪的產(chǎn)品單價約為60美金。結(jié)合我在選品時常用的算法——通過Feedback推算店鋪銷量（30天Feedback數(shù)量的3-5倍大概相當于該店鋪一天的銷量），我們可以大致計算出該店鋪最近30天的Feedback數(shù)量。以這些Feedback數(shù)量和產(chǎn)品單價作為參考，我們可以推測該店鋪的產(chǎn)品是否有可能進入Best Seller榜單前100名。毫無疑問，答案是肯定的?，F(xiàn)在，你已經(jīng)有了三個維度的參考信息：通過瀏覽各類目的Best Seller榜單，根據(jù)單價區(qū)間、Feedback數(shù)量等參數(shù)，采用排除法，你可以縮小范圍，更精準地找到類似的店鋪。

通過這張圖片，我們還可以思考更多關(guān)于亞馬遜運營的問題。例如，這個只有70平米辦公室、8人團隊的店鋪，如何做到月銷售額1000萬美金呢？這給我們提供了關(guān)于精品化運營的信息和思考。我們也可以思考在亞馬遜這樣的平臺上，是否還有發(fā)展的機會。盡管有人質(zhì)疑現(xiàn)在是否太晚進入亞馬遜市場，但我們應該明白，只要別人能取得成功，我們也同樣有機會。

除了上述的分析，結(jié)合每個人的運營經(jīng)驗，我們也能看到不一樣的信息。歡迎大家留言分享你們的感受。也歡迎大家根據(jù)上述分析嘗試尋找這家店鋪。這原本是給孵化營同學們布置的作業(yè)。

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