中國品牌出海的機遇與谷歌的助力

在經(jīng)濟全球化日益緊密的2025年，中國品牌出海已成時代潮流，但也面臨諸多挑戰(zhàn)。在當年3月14 - 16日由風口星跨境主辦的CCEE（深圳）全球跨境電商展覽會上，谷歌中國數(shù)字營銷解決方案渠道總監(jiān)Mina指出，盡管歷經(jīng)疫情沖擊與國際形勢變幻，但中國出海企業(yè)仍擁有諸多利好，如賽道機會、品牌機會及流量機會等。同時，谷歌廣告依據(jù)市場需求變化持續(xù)迭代，構(gòu)建出更便捷高效的工具矩陣，助力中國品牌順利出海。

以下為Mina的主題演講內(nèi)容（略有刪減）。

大家好，我是谷歌代理商管理部渠道總監(jiān)Mina。很高興能在風口星跨境CCEE選品大會深圳站，和大家探討谷歌洞察到的全球電商出海趨勢。

我主要分享兩個主題：

一是2025年全球跨境電商賣家的市場機會；二是谷歌能為賣家提供的幫助。

2024年對中國跨境人而言，頗具挑戰(zhàn)性。受疫情及國際形勢影響，我們面臨諸多困難。不過，中國跨境電商在2024年仍實現(xiàn)逆勢增長，據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，增長率達11%，尤其在中國對美出口方面表現(xiàn)突出。

然而，自2019年至2021年，中國供應(yīng)鏈及賣家在享受人口紅利、供應(yīng)鏈優(yōu)勢和海量流量后，市場競爭愈發(fā)激烈，仿佛已成為紅海。

站在2025年的開端，中國的跨境電商存在三個機會。

第一個機會是尋找新賽道和趨勢。中國賣家總能借助強大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，發(fā)掘新的產(chǎn)品和品類。谷歌作為全球最大的搜索引擎，旗下還擁有全球第二大搜索引擎YouTube視頻。搜索意味著每次用戶搜索的背后都存在未被滿足的需求，谷歌的數(shù)據(jù)可用于判斷2025年的機會所在以及有哪些新的品類。從整體趨勢來看，服裝配飾、家居園藝和消費電子品類依然熱門。同時，我們也發(fā)現(xiàn)了一些藍海市場，如去年下半年玩具的搜索量級較大，從2024年四季度的購物季到2025年，玩具成為電商市場頭部熱賣品類。此外，像書籍、影視、健康相關(guān)品類以及汽摩配產(chǎn)業(yè)，在去年下半年到今年上半年，都呈現(xiàn)出良好的數(shù)據(jù)搜索趨勢，這代表著未被滿足的海外賣家需求。不僅如此，在一些大熱品類中，通過細分賽道仍能發(fā)現(xiàn)眾多商機，比如廚房小家電、戶外家居和裝飾等。除了谷歌搜索發(fā)現(xiàn)新賽道外，我們也看到了傳統(tǒng)行業(yè)的新趨勢。從2023到2024上半年較為低迷的汽車和汽配趨勢中，下半年由于汽車市場上游產(chǎn)業(yè)鏈的利好，谷歌搜索趨勢能幫助大家了解不同海外目的地市場的熱門詞、品類詞以及可能出海的商品的變化情況。

第二個機會是品牌機會。傳統(tǒng)上，中國出口多為商品貿(mào)易，如今已逐漸向品效合一轉(zhuǎn)變，中國品牌開始走向市場前端。早期，我們依靠供應(yīng)鏈和人力成本優(yōu)勢，通過運營流量實現(xiàn)低價進高價出的批量賣貨。如今，越來越多的中國賣家開展獨立站業(yè)務(wù)，打造自己的DTC品牌。我們更加注重理解消費者期望并建立更多聯(lián)系，這不僅涉及產(chǎn)品和流量，還包括數(shù)據(jù)分析、消費者連接以及社媒大運營的拉近。我們很高興看到谷歌和凱度聯(lián)合分析的中國出海品牌50強。中國品牌在全球的地位不斷提升，與海外知名品牌的差距逐漸縮小。例如新上榜的戶外儲能電池品牌，滿足海外消費者居家辦公需求的人體工學(xué)桌和人體工學(xué)椅等。即使是排名第50的品牌，也并非都是像小米、OPPO這樣的知名品牌，這說明中國品牌仍有很大的發(fā)展空間。

第三個機會是流量機會。谷歌希望幫助大家建立更多鏈接，除了搜索功能，還擁有YouTube、谷歌地圖、郵箱等產(chǎn)品。通過不同的消費者行為信號，如瀏覽網(wǎng)頁、觀看短視頻、郵件觀察等，不斷連接消費者并將其觸達至各位賣家面前。在隱私保護的前提下，谷歌從今年開始進行了兩個布局。一是增長性轉(zhuǎn)換，通過單方面的不可逆哈希處理進行埋點，幫助找到第一方數(shù)據(jù)，與到網(wǎng)站上有瀏覽行為和加購行為的消費者建立連接。二是使用谷歌分析4（GA4），加強對海量流量特別是付費流量的分析，以及購物者行為和品牌邏輯的分析。此外，谷歌的“全家桶”效果最大化廣告系列，能幫助新入局的賣家打通搜索、視頻、發(fā)現(xiàn)等廣告模式，實現(xiàn)擴量擴新，提高效率。同時，去年年終推出的YouTube短視頻，擁有每天20億的用戶量，消費者心智成熟，可直接加購并觸達獨立站，為賣家?guī)硇碌纳虡I(yè)機會。

（來源：風口星跨境編輯部）

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