品牌出海：洞察新機(jī)遇，開啟全球化征程

在2025年，隨著海外流量向社交端轉(zhuǎn)移，品牌價(jià)值已成為連接中國制造與海外消費(fèi)者的關(guān)鍵紐帶。DTC模式的興起，促使跨境原生品牌、新消費(fèi)品牌以及傳統(tǒng)品牌紛紛展開全球化布局，跨境電商正式邁入“品牌出?！睍r(shí)代。然而，面對(duì)海外復(fù)雜多變的環(huán)境，中國品牌需深入思考如何趨利避害，把握時(shí)機(jī)。近期，據(jù)相關(guān)新聞報(bào)道，越來越多的中國品牌在海外市場取得了顯著成績，這為其他品牌提供了有益的借鑒。

7位品牌出海的領(lǐng)軍人物從不同角度，分享了他們對(duì)當(dāng)下品牌出?，F(xiàn)狀及趨勢的見解。接下來，我們將從海外營銷、供應(yīng)鏈、資本動(dòng)向等多維度，探尋品牌出海的新機(jī)遇。

柔性供應(yīng)鏈、復(fù)購

圖片來源：臥兔品牌出海

萬邑通副總裁 Tiger

在探討消費(fèi)者與品牌的關(guān)系時(shí)，我們需要明確幾個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)。

首先，最基礎(chǔ)且關(guān)鍵的是，消費(fèi)者愿意持續(xù)、反復(fù)購買一個(gè)品牌的商品?！皬?fù)購”不僅體現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同，更是營銷費(fèi)用實(shí)現(xiàn)高回報(bào)的重要指標(biāo)。

其次，消費(fèi)者愿意長期使用該品牌。不過，要達(dá)到這一程度，難度相對(duì)較高。

再次，消費(fèi)者不僅自己使用，還愿意將其推薦給朋友。

最后，消費(fèi)者認(rèn)同品牌的價(jià)值觀。顯然，這四個(gè)層面的實(shí)現(xiàn)難度是逐步遞增的。

由此可見，從促進(jìn)復(fù)購入手是較為容易的，這不僅能增加收益，還有助于品牌的持續(xù)發(fā)展。復(fù)購這一關(guān)鍵點(diǎn)值得我們高度關(guān)注，它能幫助我們?cè)谄放聘偁幍幕A(chǔ)層面占據(jù)優(yōu)勢。

要讓消費(fèi)者擁有完整的消費(fèi)體驗(yàn)，從而為品牌帶來再次購買的可能。其核心之一是產(chǎn)品的創(chuàng)新、設(shè)計(jì)與性價(jià)比。另一核心則是在供應(yīng)鏈管理和履約過程中，為消費(fèi)者提供良好的體驗(yàn)，通過產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)采購過程的結(jié)合，增強(qiáng)消費(fèi)者的復(fù)購意愿。柔性供應(yīng)鏈能為品牌賦予競爭力，我們可以從庫存端、稅務(wù)端、物流端等維度，思考各個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)化問題，具體的優(yōu)化順序和取舍因商家而異。

資金管理、獨(dú)立站收單

圖片來源：臥兔品牌出海

Qbit CEO 吳羽君

對(duì)于獨(dú)立站而言，首先要解決的是收單問題。

許多獨(dú)立站賣家并不清楚，用香港的主體來收美國的錢和用美國的主體收美國的錢存在較大差異。若以香港主體收美國的錢，費(fèi)率為3.4%；而用美國主體收美國的錢，費(fèi)率則為2.9%。此外，在FX換匯方面，比如在香港收款，對(duì)象是北京，若用港幣提現(xiàn)，需將美金轉(zhuǎn)換成港幣，會(huì)收取2%的手續(xù)費(fèi)；若用美金提現(xiàn)，在香港則會(huì)收取美金提現(xiàn)的1%。綜合計(jì)算下來，若用美國主體接收美國消費(fèi)者的卡，即本地的發(fā)收單行收本地的卡，與香港相比，差別至少在1.5%，這是一個(gè)相當(dāng)顯著的差距。

有人可能認(rèn)為注冊(cè)一個(gè)香港公司比注冊(cè)一個(gè)美國公司簡單許多，實(shí)則不然。注冊(cè)公司可找代理完成，無需自行煩惱并多花冤枉錢。倘若每月達(dá)到100萬美金的交易額，在香港產(chǎn)生的1.5%的差別，累計(jì)起來數(shù)額頗為可觀。

接下來是關(guān)于稅的問題。有人會(huì)有疑問，美國雖能在收單費(fèi)率上節(jié)省1.5%，但香港是不征稅的，美國的稅是否特別高？即便節(jié)省了收單費(fèi)率，但若在稅上被征收13%，是否仍不劃算？事實(shí)上，并非如此。美國的稅主要是針對(duì)利潤進(jìn)行征收。對(duì)于大多數(shù)品牌賣家來說，通過合理做賬，將一些費(fèi)用合理地列為成本，能夠?qū)⒚绹亩惤抵磷畹?，這是較為常見的操作。通過簡單優(yōu)化公司的資金管理鏈路，能夠輕松為您節(jié)省約1%-1.5%的費(fèi)用。

DTC、工貿(mào)一體、原生

圖片來源：臥兔品牌出海

盈動(dòng)資本合伙人 蔣舜

當(dāng)我們探討DTC時(shí)，需要思考在成為DTC品牌之前，哪些路徑是可行的。在此，我提出了四個(gè)路徑。

第一個(gè)路徑是從鋪貨到精品再到DTC。許多人認(rèn)為這條路徑可行，但在我看來，實(shí)現(xiàn)起來難度極大。從鋪貨到精品的過渡或許沒有問題，但要進(jìn)一步發(fā)展至DTC則困難重重。以賣貨能力見長的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，若要削弱自身的賣貨能力，并聚焦于某一產(chǎn)品領(lǐng)域，我認(rèn)為這是難以實(shí)現(xiàn)的。因?yàn)楣?yīng)鏈的知識(shí)與整個(gè)營銷賣貨團(tuán)隊(duì)的屬性差異顯著。

第二個(gè)路徑是從品牌代運(yùn)營到DTC品牌。這類團(tuán)隊(duì)對(duì)品牌力的理解可能更為深入，多渠道運(yùn)營能力也相對(duì)較強(qiáng)，因此，我認(rèn)為這個(gè)模式比第一種更接近建立品牌DTC。當(dāng)然，難度依然不小，畢竟品牌代運(yùn)營的核心仍是運(yùn)營能力較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，要走向DTC仍面臨較大挑戰(zhàn)。

第三個(gè)路徑是工貿(mào)一體，這是目前最具機(jī)會(huì)的路徑。原先從事產(chǎn)品生產(chǎn)的人員，他們對(duì)市場的感知可能非常敏銳，具有較強(qiáng)的把控能力，同時(shí)也具備持續(xù)迭代產(chǎn)品的能力。我認(rèn)為這類人走向DTC是有機(jī)會(huì)的，但可能需要進(jìn)行一些轉(zhuǎn)變，從原先的工廠角色進(jìn)行升級(jí)。這是他們面臨的最大挑戰(zhàn)。

另一個(gè)路徑是原生DTC品牌。原生DTC品牌可以視為原生經(jīng)濟(jì)品牌，對(duì)于目前中國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者或電商創(chuàng)業(yè)者來說，這是切入DTC品牌領(lǐng)域最為標(biāo)準(zhǔn)的路徑之一。他們可能具有海外留學(xué)或生活的背景，更了解海外市場和海外消費(fèi)者的生活習(xí)慣，或者對(duì)更細(xì)分的人群需求有深入了解。當(dāng)他們回到國內(nèi)，了解中國的電商玩法后，可以針對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行諸多改變，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行修正和不斷迭代。目前，中國獲得大量資本融資的DTC品牌中，許多都是原生性品牌，因此，我認(rèn)為這條路徑是可行的。

在面對(duì)全球消費(fèi)者時(shí)，我們的競爭對(duì)手是海外美國、歐美的本土DTC。那么，中國的DTC優(yōu)勢究竟何在？經(jīng)過評(píng)估，我們唯一的優(yōu)勢在于供應(yīng)鏈。因此，我們必須牢牢抓住這一比較優(yōu)勢。

中國品牌出海之路任重道遠(yuǎn)，在面對(duì)陌生的市場與文化背景時(shí)，如何在海外消費(fèi)者心中建立品牌認(rèn)知、打造品牌力？我們可以從這些大咖的分享中獲得啟示，洞察新的出海機(jī)遇。

（來源：跨境小兔）

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