關(guān)于2019年亞馬遜Prime Day銷售情況分析的深入解讀

本篇是對(duì)于亞馬遜Prime Day銷售盛況的深度剖析報(bào)告第三部分。請(qǐng)點(diǎn)擊以了解上周健康與家居、鞋服珠寶等分類的詳細(xì)銷售數(shù)據(jù)。

報(bào)告概要

報(bào)告詳盡匯總了平均點(diǎn)擊成本（CPC）、轉(zhuǎn)化率、收入、廣告支出、ACoS以及TACoS等關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的變化情況。我們還特別采訪了成功的家居用品品牌——Urban Mall，了解其獨(dú)特的目標(biāo)、戰(zhàn)略、期望以及今年P(guān)rime Day的銷售成果。

銷售概覽

在2019年的Prime Day期間，亞馬遜的家居和廚具類別中，每點(diǎn)擊成本的緩慢上升與轉(zhuǎn)化率的基本穩(wěn)定并存。這一類別的平均銷售收入?yún)s有了顯著增長(zhǎng)，這主要得益于有機(jī)銷售的推動(dòng)。

分析表明，消費(fèi)者在Prime Day這樣的高流量時(shí)期對(duì)家居與廚具類別的購(gòu)物熱情高漲，尤其是在Q4黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一即將到來(lái)之際。了解哪些關(guān)鍵詞值得投資，哪些不值得投資，對(duì)于賣家在關(guān)鍵時(shí)期制定策略至關(guān)重要。

銷售增長(zhǎng)背后的秘密

盡管Prime Day期間廣告衍生品和有機(jī)產(chǎn)品的銷售均有所增長(zhǎng)，但有機(jī)產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)幅度最大。這意味著賣家應(yīng)專注于對(duì)特定的、利潤(rùn)豐厚的關(guān)鍵詞進(jìn)行預(yù)算分配，并準(zhǔn)備好提高出價(jià)以適應(yīng)需求的增長(zhǎng)。在家居與廚具類別中，這一點(diǎn)尤為重要，因?yàn)檫@一類別的用戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度或熟悉度相對(duì)較低。

研究方法介紹

本報(bào)告所反映的數(shù)據(jù)來(lái)源于Teikametrics客戶在亞馬遜上銷售的家居和廚具類別的2100多種產(chǎn)品的銷售和廣告活動(dòng)。我們利用的指標(biāo)包括有機(jī)銷售、廣告衍生銷售、廣告支出和廣告點(diǎn)擊等。我們的數(shù)據(jù)科學(xué)團(tuán)隊(duì)特別進(jìn)行了Prime Day（2019年7月15日和16日）與非Prime Day（即Prime Day之前的四個(gè)周一和周二）的對(duì)比分析。

與非Prime Day的平均值相比，該類別的產(chǎn)品收入平均增長(zhǎng)了驚人的986%。這是Teikametrics研究的“Prime Day”中單個(gè)類別平均收入增長(zhǎng)最高的年份。賣家在Prime Day上也將該類別的單個(gè)產(chǎn)品相關(guān)的平均廣告支出提高了117%。

廣告成本與轉(zhuǎn)化率的微妙變化

廣告商需求的增加使得家居與廚具類別產(chǎn)品的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用上漲了15.9%。有趣的是，該類別的消費(fèi)者在廣告上的轉(zhuǎn)化率與非Prime Day的平均值相差無(wú)幾，僅增長(zhǎng)了1.6%。這表明該類別整體收入的大幅增長(zhǎng)主要是由自然銷售量所推動(dòng)的。

與non-Prime Day相比，Prime Day的收入和轉(zhuǎn)化率分別有了顯著的提升。

結(jié)尾與呼吁

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（來(lái)源：風(fēng)口星情報(bào)君）

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