跨境電商市場的開拓選擇

在2025年，隨著在線購物的愈發(fā)盛行，跨境電商的繁榮態(tài)勢愈發(fā)顯著。據(jù)Forrester的最新預(yù)測數(shù)據(jù)，2023年至2028年間，跨境電商貿(mào)易的增速較國內(nèi)電商貿(mào)易快17%。面對如此龐大的跨境電商市場，中國賣家該如何抉擇，從哪個國家開啟國際市場的拓展之旅呢？

先從全球市場層面來探究跨境電商貿(mào)易的背景情況。當(dāng)下，亞太地區(qū)的電商銷售占全球零售總額的12.1%，西歐和北美地區(qū)分別占全球零售份額的8.3%和8.1%。從國家角度來看，除中國外，美國、英國、日本和德國等傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國的電商市場份額在全球亦位居前列。

對中國賣家而言，在開拓國際市場前，務(wù)必要考量以下幾點(diǎn)，以規(guī)避可能陷入的“雷區(qū)”：

1.產(chǎn)品兼容性——重要性占比50%

在某個國家開展跨境貿(mào)易前，需審視商品在此國家的競爭力，以及當(dāng)?shù)孛癖妼ι唐返馁徺I興趣。最簡捷的方式便是觀察競爭對手的動向。若競爭對手已進(jìn)入或正計(jì)劃進(jìn)入該市場，那您大可果斷行動；若競爭對手未涉足此國家，那您就得審慎思考，是當(dāng)?shù)厥袌霰粚κ趾鲆?，還是產(chǎn)品與當(dāng)?shù)卮嬖诓患嫒莸膯栴}。據(jù)最新新聞報(bào)道，某些新興市場對特定產(chǎn)品的需求正在迅速增長，中國賣家應(yīng)密切關(guān)注此類市場動態(tài)，以便更好地把握產(chǎn)品兼容性。

2.當(dāng)?shù)厥袌鲆?guī)?！匾哉急?5%

這點(diǎn)不難理解，進(jìn)入他國市場時，只需調(diào)研當(dāng)?shù)毓ぷ魅丝诳倲?shù)、網(wǎng)上購物人數(shù)以及相關(guān)行業(yè)的競爭力，便能明晰該市場規(guī)模是否契合您的需求。

3.電商增長速度——重要性占比10%

您可以了解當(dāng)?shù)仉娚啼N售與零售總額的占比，以及當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)普及率的增長速度等數(shù)據(jù)。例如，不少中東國家近幾年才開始普及互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)普及率雖不高，但增速可觀，市場潛力巨大，此類國家應(yīng)作為開拓跨境貿(mào)易的重點(diǎn)對象。

4.跨境貿(mào)易總量——重要性占比15%

進(jìn)入一個國家市場前，應(yīng)了解當(dāng)?shù)仉娚藤Q(mào)易中跨境貿(mào)易的占比情況。

5.市場準(zhǔn)備——重要性占比10%

有時，盡管一個國家市場潛力巨大，但倘若該國無法提供有效的物流或跨境支付支持，賣家則需慎重考慮。一旦進(jìn)入此類國家開展跨境貿(mào)易，可能會遭遇諸多短期內(nèi)難以解決的棘手問題。

通過對上述五個要素的評估，您便能判定一個國家的零售環(huán)境是否適宜開展跨境貿(mào)易。此外，賣家進(jìn)行跨境貿(mào)易時，還需應(yīng)對不同國家的各種復(fù)雜問題，如不同的付款習(xí)慣、物流需求、消費(fèi)習(xí)慣和銷售策略等。此時，Newegg國際商城便派上了用場！

Newegg國際商城已在全球逾50個國家開展業(yè)務(wù)，涵蓋了當(dāng)前全球最為主流、熱門且具市場潛力的市場。這不僅為中國賣家進(jìn)軍海外提供了廣闊空間，還能為賣家提供市場測試場所。賣家可通過同一商品在不同國家的反饋，逐步了解各國市場特性，并針對性地進(jìn)行調(diào)整。