俄羅斯電商市場新動態(tài)：OZON平臺助力跨境賣家把握商機

在電商領域，俄羅斯市場一直備受關注。相信不少人還記得此前十二妹提到的俄羅斯水貨合法化相關內容。而今天，要給大家?guī)硪粋€更令人振奮的消息，這與水貨合法化緊密相關，對于俄羅斯跨境賣家來說，可是關乎利益的大事，2025年前半年能不能大賺一筆，就看這次絕佳時機了。

根據OZON官方發(fā)布的最新消息，自2025年3月30日起，如果能確認采購地點的進口品牌，便可在OZON平臺銷售。當下，國家對在俄羅斯停工的品牌開放了平行進口，現在有200多個品牌的商品可在未經版權所有者許可的情況下進口到俄羅斯，涵蓋手機、電腦、家用電器、服裝、鞋子、香水、汽車零部件等眾多品類。

那么，如何在OZON平臺上銷售此類產品呢？其實，在OZON平臺上銷售此類產品和正常上架產品差別不大。只是在創(chuàng)建產品卡片時，OZON平臺會檢查商家是否在國外和品牌所有者那里購買了商品，為此會要求賣家將產品證明文件上傳到個人帳戶，上傳路徑在賣家后臺個人中心：點擊主菜單欄產品和價格→證書→品牌文件，按提示操作上傳即可。

為什么需要產品證明文件呢？這是為了應對買家可能提出的各種問題，比如離開俄羅斯的品牌怎么還能出售，或者懷疑產品的真實性等。有了產品證明文件，就意味著OZON平臺上不會出現假貨，能讓買家放心購買。

那需要哪些文件呢？首先是商標證書，這樣OZON平臺可以確保這是一個正品產品；其次是海關申報，海關代碼列在允許進口清單中很重要；還有與版權所有者的協議以及交付文件。如果商家通過品牌代表或供應商購買商品，還需要確認這些公司的狀態(tài)以及商家與他們合作的文件。

OZON平臺為了更大程度刺激俄羅斯消費者的購物力度和加大平行產品的推廣力度，可謂下足了功夫。平臺將花費10億美元邀請9000萬買家在6月20日至26日期間購物，此促銷活動必將成為OZON平臺上最耀眼的促銷活動之一，還將成倍增加平臺的銷售額，這對跨境賣家來說，尤其是做水貨產品的賣家，可是一次不容錯過的絕佳機會。

賣家可以根據自身需求選擇折扣力度和活動機制，OZON平臺要求5%的折扣并提供具有不同獎金的幾種機制，同時建議賣家在6月15日之前就要將這些產品和其余產品添加到MEGA促銷“折扣馬拉松”活動中，提前做好準備，這樣在活動來臨之際，更容易實現店鋪銷售額翻番。

OZON平臺將促銷分為3個機制。其中一個特定機制是針對有實際折扣的產品，會在搜索、目錄和促銷頁面上方為俄羅斯各地的買家顯示，而且除了平臺明令禁止“18+”類別外，任何商品均可參與促銷，在此活動期間所有優(yōu)惠都將在虛擬中大力推廣展示。從5月24日起，OZON平臺還將在電視和所有在線、離線熱門網站上大規(guī)模報道，包括銷售主站點和OZON應用程序的樣式，在OZON主頁上制作明亮的橫幅，在促銷部分放置橫幅，為活躍的買家制作電子郵件，向應用程序的用戶發(fā)送推送通知，在促銷開始前5天公布產品卡的折扣，為搜索中的促銷產品添加過濾器，促銷期間，會在產品卡片上增加余額計數器。

對于OZON賣家來說，此次促銷有著諸多好處。比如在類別和搜索中的優(yōu)先級更高，熱銷機制的產品會更突出；在促銷本身頁面上也會有優(yōu)先級展示；產品卡上還會附帶特殊標志。不出意外的話，能抓住這次機會的OZON賣家，6月份的店鋪銷售額很有可能達到今年的輝煌時刻。得益于俄羅斯國家政策的利好和OZON平臺的讓利，相信會有越來越多的中國賣家注意到俄羅斯電商市場的潛力，而想要入局俄羅斯電商市場的朋友們，這次大好機會可別再錯過了。