線上營(yíng)銷(xiāo)與Google Ads廣告優(yōu)化策略

在2025年，線上營(yíng)銷(xiāo)已成為企業(yè)出海的重要趨勢(shì)。在數(shù)字化浪潮中，PPC搜索廣告?zhèn)涫芷髽I(yè)青睞，其中Google Ads更是成為各行業(yè)拓展市場(chǎng)、發(fā)掘新商機(jī)的關(guān)鍵渠道之一，能有效將網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量。

Hanapin Marketing的報(bào)告顯示，62％的受訪者計(jì)劃在2025年增加PPC預(yù)算，78％的被調(diào)查者打算增加Google Ads預(yù)算，足見(jiàn)其重要性。

然而，如何合理優(yōu)化廣告投放，使廣告費(fèi)用發(fā)揮最大效益呢？接下來(lái)將通過(guò)實(shí)際案例進(jìn)行介紹。

首先，對(duì)于未接觸過(guò)或剛涉獵Google Ads的企業(yè)主，需要了解一些關(guān)鍵問(wèn)題，包括了解Google Ads的扣費(fèi)方式、關(guān)注關(guān)鍵字/廣告的單次點(diǎn)擊費(fèi)用、了解B2B行業(yè)各行業(yè)數(shù)據(jù)分析以及明確廣告投放目的。

Google Ads是按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)的廣告模式，只有當(dāng)客戶(hù)通過(guò)Google瀏覽器搜索點(diǎn)擊廣告訪問(wèn)網(wǎng)站時(shí)才會(huì)收費(fèi)。有些企業(yè)可能會(huì)困惑為何廣告支出費(fèi)用可能會(huì)超出平均每日預(yù)算。這是因?yàn)镚oogle會(huì)幫助優(yōu)化廣告系列支出，以充分利用更有可能獲得點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的日子，比如搜索流量較高或預(yù)計(jì)廣告能帶來(lái)較高投資回報(bào)率的時(shí)候。特定日期的支出不超過(guò)每日支出限額（對(duì)于大多數(shù)廣告系列，該限額為平均每日預(yù)算的2倍），特定月份的支出不超過(guò)每月支出限額（對(duì)于大多數(shù)廣告系列，該限額為平均每日預(yù)算的30.4倍）。

在關(guān)注關(guān)鍵字/廣告的單次點(diǎn)擊費(fèi)用方面，當(dāng)廣告單次點(diǎn)擊費(fèi)用過(guò)高且預(yù)算有限時(shí)，會(huì)導(dǎo)致預(yù)算不多的廣告曝光受限，點(diǎn)擊次數(shù)大大降低，且有限的點(diǎn)擊次數(shù)不一定是有效的點(diǎn)擊。如果確定使用競(jìng)爭(zhēng)激烈的關(guān)鍵字，廣告支出的投資回報(bào)率可能不如競(jìng)爭(zhēng)性較低的關(guān)鍵字。每次點(diǎn)擊費(fèi)用=總費(fèi)用/總點(diǎn)擊次數(shù)。以絲網(wǎng)行業(yè)為例，競(jìng)爭(zhēng)激烈，內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)吃緊，更多企業(yè)轉(zhuǎn)向線上。某絲網(wǎng)制品公司嘗試使用Google廣告拓展海外業(yè)務(wù)，但前期并不順利。在發(fā)展中國(guó)家的點(diǎn)擊均價(jià)為8.21元人民幣，對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)偏高。對(duì)此，采取了以下調(diào)整措施：

1.細(xì)分廣告組，將廣告組按照關(guān)鍵字屬性進(jìn)行分類(lèi)，提高廣告的曝光度與展示，加大賬戶(hù)內(nèi)活躍關(guān)鍵字，打造“黃金賬戶(hù)”。如針對(duì)welded mesh panel這個(gè)廣告組劃分了5個(gè)廣告組進(jìn)行投放，擴(kuò)大了廣告覆蓋范圍，能更直觀地看到每個(gè)廣告組下關(guān)鍵字的展示、點(diǎn)擊情況，便于針對(duì)花費(fèi)高的關(guān)鍵字進(jìn)一步調(diào)整出價(jià)。

2.調(diào)整關(guān)鍵字匹配形式，將關(guān)鍵字的匹配形式由“廣泛匹配”調(diào)整為“詞組匹配”，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵字精準(zhǔn)定位客戶(hù)人群。2021年7月更新后的詞組匹配更貼近實(shí)際搜索內(nèi)容，覆蓋面更廣，若搜索內(nèi)容順序表達(dá)的意思不符合關(guān)鍵字，將不會(huì)觸發(fā)廣告展示。

3.提高廣告相關(guān)性，在廣告語(yǔ)中包含熱門(mén)關(guān)鍵字、突出產(chǎn)品、公司優(yōu)勢(shì)。搜索廣告可以添加15個(gè)標(biāo)題，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)廣告投放實(shí)際情況，推薦與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字，篩選并添加最貼近產(chǎn)品的熱門(mén)關(guān)鍵字即可，使廣告效力達(dá)到“極佳”，提升廣告效果。經(jīng)過(guò)這些調(diào)整，賬戶(hù)數(shù)據(jù)有所改善，點(diǎn)擊費(fèi)用由8.21元下降到5.79元。

了解B2B各行業(yè)數(shù)據(jù)分析對(duì)于制定合理預(yù)算具有參考價(jià)值。Google Ads各行業(yè)的點(diǎn)擊均價(jià)顯示，左邊第三列為B2B行業(yè)廣告的點(diǎn)擊均價(jià)為$1.64。雖然可以控制每個(gè)關(guān)鍵字的最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用，但對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的關(guān)鍵字或所屬行業(yè)類(lèi)別，廣告主可能需要支付更高的點(diǎn)擊費(fèi)用。AdEspresso建議首先為廣告選擇可接受的每次點(diǎn)擊費(fèi)用范圍，如5 - 8塊人民幣。例如，假設(shè)廣告轉(zhuǎn)化率為1％，單次點(diǎn)擊費(fèi)用為7塊，即1$，除非廣告被大量點(diǎn)擊，否則難以獲得良好的回報(bào)率。對(duì)于LED相關(guān)行業(yè)，在相同預(yù)算下，Liquid Crystal Display and Lcd廣告組點(diǎn)擊次數(shù)300，轉(zhuǎn)化率2.67%，而Led backlight廣告組點(diǎn)擊次數(shù)只有58次，轉(zhuǎn)化率相差0.95%。Led backlight廣告組可以新加關(guān)鍵字，提高廣告曝光，同時(shí)提高廣告效力，加強(qiáng)廣告內(nèi)容的相關(guān)性。此外，可使用Google的關(guān)鍵字規(guī)劃師的預(yù)測(cè)功能，確定點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的流量是否足以維持廣告所需要的單詞點(diǎn)擊費(fèi)用，即日預(yù)算。還可以直接使用Google的智能點(diǎn)擊付費(fèi)（ECPC）出價(jià)來(lái)保證廣告的正常自動(dòng)運(yùn)行，其工作原理是根據(jù)客戶(hù)行為自動(dòng)調(diào)整每次點(diǎn)擊費(fèi)用。通過(guò)Google Keyword Planner可獲取單個(gè)關(guān)鍵字點(diǎn)擊均價(jià)，輸入關(guān)鍵字后，可在“所有位置”選擇具體國(guó)家查詢(xún)搜索量、點(diǎn)擊均價(jià)等信息。

最后，明確廣告目的至關(guān)重要。無(wú)論是為網(wǎng)站引流還是以詢(xún)盤(pán)為導(dǎo)向拓展市場(chǎng)，都不能忽視廣告的基本KPI數(shù)值，如展示次數(shù)、點(diǎn)擊率、每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用、質(zhì)量得分等。如果廣告營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是提高銷(xiāo)售量，針對(duì)轉(zhuǎn)化目標(biāo)，每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用可能會(huì)較高。對(duì)于to C的企業(yè)，讓客戶(hù)在網(wǎng)站上下單，完善網(wǎng)站功能及精確把控流量群體是關(guān)鍵。如果廣告營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是獲取詢(xún)盤(pán)、開(kāi)拓新市場(chǎng)，需要對(duì)產(chǎn)品及目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行把控，確定推廣產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的精準(zhǔn)匹配度。避免將錢(qián)花在沒(méi)有轉(zhuǎn)化的廣告上，以免浪費(fèi)預(yù)算。

（來(lái)源：李羽昕） 以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?