俄羅斯時尚電商KupiVIP收購鞋類電商Sapato.ru

2025年，俄羅斯時尚電商KupiVIP有了一項重要舉措，其宣布收購鞋類電商Sapato.ru，并由此獲得了600萬用戶。風口星網(wǎng)對此事進行了關(guān)注。KupiVIP表示，此次收購意義重大，將有助于增加自身的客戶數(shù)量以及豐富產(chǎn)品種類。而且，KupiVIP還期望能獲取Sapato在“國際時尚界的采購技術(shù)”，這對于其未來的發(fā)展無疑是如虎添翼。

KupiVIP并未公布此次收購的金額以及交易日期。不過據(jù)俄羅斯電商Maxim Faldin估計，Sapato市值可能僅為“幾十萬美元”?；仡欉^往，2012年年初據(jù)說俄羅斯電商平臺Ozon曾以千萬美元的價格收購Sapato。當時Ozon對Sapato寄予厚望，認為能借助其優(yōu)勢在俄羅斯電商市場更進一步。

收購之后，Sapato將維持獨立運營。但在采購、配送以及客戶服務(wù)等方面，都將利用KupiVIP現(xiàn)有的技術(shù)來進行。技術(shù)整合工作會在KupiVIP電子商務(wù)服務(wù)部門的協(xié)助下開展，該部門目前在俄羅斯為15個網(wǎng)站提供技術(shù)支持。公司稱整合過程會很迅速，不會中斷服務(wù)，這對于Sapato的用戶來說是個好消息，能保證他們的購物體驗不受影響。

Ozon方面表示出售Sapato的原因是，隨著Ozon.ru網(wǎng)站服裝、鞋類以及配飾銷售的增長，Sapato顯得有點多余了。Ozon集團幾周前新上任的CEO表示：“現(xiàn)在，Ozon.ru是我們業(yè)務(wù)的重點?！边@體現(xiàn)了企業(yè)在發(fā)展過程中根據(jù)實際情況進行戰(zhàn)略調(diào)整的決策。

2010年6月，F(xiàn)astlane Ventures創(chuàng)辦了Sapato.ru。Fastlane Ventures是一家總部位于莫斯科的互聯(lián)網(wǎng)公司孵化器，其聯(lián)合創(chuàng)始人是Oskar Hartmann，而Oskar Hartmann同樣也是KupiVIP的創(chuàng)始人。Sapato作為第一家西方風格的鞋類電商，在創(chuàng)辦初期獲得了大量的資金注入，憑借這些資金迅速打開了市場，并且擁有了一定的品牌知名度，在當時的俄羅斯電商市場嶄露頭角。

2012年1月，Ozon收購了Sapato，收購金額并未公布，部分是用股權(quán)支付的。Sapato CEO當時還吹噓道：“Ozon和Sapato.ru的強強聯(lián)合將會在俄羅斯打造一個無人可比擬的網(wǎng)絡(luò)零售王國。”然而，現(xiàn)實卻不盡如人意。Sapato的地位很快被Lamoda.ru所撼動，隨后還掀起了一場激烈的市場大戰(zhàn)。

被收購后的Sapato日子也不好過。由于與管理團隊存在意見分歧，Sapato的CEO很快率領(lǐng)他的團隊離開了公司。如今，Sapato每月訪問量為250萬人次，這與三年前被收購前的數(shù)字一樣多，這也從側(cè)面反映出其發(fā)展過程中的坎坷。

風口星網(wǎng)還了解到，2013年，俄羅斯的服裝和鞋類網(wǎng)絡(luò)零售額達760億盧布（在當前的匯率下，約合24億美元），不含跨境銷售收入。國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)零售總額達160億美元，不含網(wǎng)上優(yōu)惠券和酒店預(yù)訂。這一系列數(shù)據(jù)展示了當時俄羅斯電商市場的規(guī)模，也讓我們看到KupiVIP此次收購Sapato.ru在這樣的市場環(huán)境下的戰(zhàn)略考量。（編譯/風口星網(wǎng) 唐小玉 譯審 吳以輝）