在“雙循環(huán)”新格局下，中國跨境賣家的出海之路

2025年，在“雙循環(huán)”新格局的大背景下，中國跨境賣家怎樣開拓高質(zhì)量的出海業(yè)務(wù)？產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)深度鏈接的依托下，賣家怎樣進(jìn)軍“深藍(lán)”市場(chǎng)？明日是最后一天，由風(fēng)口星跨境主辦的“破局重構(gòu) 向新而生”CCEE云展會(huì)暨品牌出海峰會(huì)，將助力賣家掙脫困境。

品牌出海是必行之路

某陳氏服飾有限公司曾營業(yè)額每年穩(wěn)定過億，2020年1月，其總經(jīng)理陳杰陸續(xù)賣掉所有工廠，停止傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)，營業(yè)額驟降至500萬元。面對(duì)銀行、稅務(wù)的詢問，陳杰堅(jiān)定地表示：“我們要徹底轉(zhuǎn)型為跨境品牌公司?！?/p>

其實(shí)在做出這一決定前，陳杰已對(duì)傳統(tǒng)大貿(mào)渠道的自營品牌出海進(jìn)行了兩年的試驗(yàn)。因傳統(tǒng)業(yè)務(wù)利潤空間不斷被壓縮，維護(hù)成本日益增高，接觸跨境電商渠道后，他果斷選擇“輕裝上陣”，推出自己的品牌，并建立了品牌管理中心?！爱a(chǎn)品在某平臺(tái)上線后銷售情況良好，通過跨境電商能直接觸及用戶心智，我切實(shí)看到了品牌出海帶來的巨大效益?！弊?020年跨境電商銷售額突破250萬美元起，2021年全年銷售額達(dá)到800萬美元，同比增長(zhǎng)超200%，陳杰對(duì)未來的出海之路充滿信心。

像陳杰這樣的跨境電商企業(yè)這幾年不在少數(shù)。受全球疫情影響，從2025年年初開始，各類漲價(jià)現(xiàn)象層出不窮，從原材料到配件，眾多行業(yè)生存艱難，中小企業(yè)尤甚。與此同時(shí)，政府出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)“出海”的政策：7月，商務(wù)部、網(wǎng)信辦、工信部聯(lián)合印發(fā)《數(shù)字經(jīng)濟(jì)對(duì)外投資合作工作指引》；10月，商務(wù)部等24部門又聯(lián)合印發(fā)《“十四五”服務(wù)貿(mào)易發(fā)展規(guī)劃》，首次將“數(shù)字貿(mào)易”納入服務(wù)貿(mào)易發(fā)展規(guī)劃，積極支持?jǐn)?shù)字產(chǎn)品貿(mào)易，為數(shù)字產(chǎn)品“走出去”營造良好環(huán)境。這些政策都表明：國家鼓勵(lì)出海！放手去干！

據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2021年我國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值39.1萬億元，同比增長(zhǎng)21.4%，成為助力企業(yè)參與雙循環(huán)的新動(dòng)力，越來越多的企業(yè)搭上時(shí)代的“大船”，紛紛出海。但身處出海行業(yè)的企業(yè)們明顯感覺到，這兩年國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)同質(zhì)化和內(nèi)卷化，國外消費(fèi)者不再滿足于低質(zhì)量、無品牌的產(chǎn)品，整個(gè)跨境行業(yè)正加速邁入移動(dòng)化、內(nèi)容化、品牌化的3.0品牌出海時(shí)代，跨境電商從野蠻生長(zhǎng)走向品牌化運(yùn)營?！爸袊圃臁钡暮x正在不斷更新。2025年，中國品牌揚(yáng)帆出海的最佳時(shí)機(jī)或許已經(jīng)來臨。

歐洲電商市場(chǎng)：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

當(dāng)下，歐洲已成為中國賣家出海不容忽視的重要市場(chǎng)，中歐貿(mào)易的快速增長(zhǎng)為歐洲電商市場(chǎng)的開拓奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。Forrester 數(shù)據(jù)顯示，歐洲網(wǎng)民人數(shù)占總?cè)丝诘?0%，位居全球之首。2020 年西歐電商市場(chǎng)規(guī)模增速為 2019 年的 2.5 倍，達(dá)到 31%的新高；2021 年歐洲消費(fèi)者在線消費(fèi)額高達(dá) 4650 億歐元；預(yù)計(jì)到 2025 年，歐洲電商滲透率將達(dá) 67.1%，至少 5 億歐洲人有網(wǎng)購習(xí)慣，這一數(shù)字超過 2021 年美國及日本的國民人口總和。此前 postnord 發(fā)布的數(shù)據(jù)表明，2021 年對(duì) 11 個(gè)歐洲國家消費(fèi)者的調(diào)研結(jié)果顯示，“線上購物變得更多”的消費(fèi)者占比超過 30%，歐洲的電商市場(chǎng)在疫情后迅速崛起，線上化趨勢(shì)愈發(fā)明顯。

然而，在歐洲電商滲透率快速提升、用戶價(jià)值高且競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)相對(duì)平穩(wěn)的背景下，一些品牌加大了在歐洲的投入，甚至有的品牌將出海首站選在歐洲。與其他國家相比，歐洲市場(chǎng)對(duì)于出海企業(yè)來說競(jìng)爭(zhēng)激烈，挑戰(zhàn)更大。歐洲由多個(gè)國家組成，語言的多樣性以及英國的脫歐，使得數(shù)據(jù)與稅務(wù)合規(guī)、品牌經(jīng)營等問題變得極為復(fù)雜。

跨境電商如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)中突圍

作為僅次于美國的第二大跨境電商市場(chǎng)，歐洲市場(chǎng)兼具強(qiáng)大的增長(zhǎng)力和激烈的競(jìng)爭(zhēng)。由于陌生的市場(chǎng)與文化背景所帶來的挑戰(zhàn)，尤其對(duì)于處于早期出海階段的企業(yè)，很可能出現(xiàn)本土受歡迎的產(chǎn)品在海外卻“水土不服”的情況。因此，深刻了解海外市場(chǎng)、消費(fèi)者及格局成為眾多出海企業(yè)的首要任務(wù)。

無論是躍躍欲試的新賣家，還是已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的成熟賣家，在出海的征程中，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型、爆款打造、品牌成長(zhǎng)、物流瓶頸等諸多方面，是否仍有一些問題渴望得到答案？比如：如何打造亞馬遜歐洲站的爆款選品？跨境賣家如何攻克歐洲小語種難關(guān)？跨境電商賣家遭遇物流難題該如何解決？歐洲熱賣產(chǎn)品是否適合海外倉？怎樣低價(jià)高效玩轉(zhuǎn)海外倉？

“破局重構(gòu)，向新而生”。明日是最后一天，CCEE云展會(huì)暨品牌出海峰會(huì)將帶領(lǐng)大家走進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶，關(guān)注歐洲新市場(chǎng)，了解2025歐洲站最新平臺(tái)政策趨勢(shì)，抓緊把握逆襲市場(chǎng)的機(jī)遇，搶占先機(jī)，突破重圍，實(shí)現(xiàn)破局重構(gòu)，向新而生！

【注】本文作者為李明，其對(duì)該作品擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載必究！