中國跨境電商的發(fā)展與DTC品牌的未來

2025年，蘋果ATT隱私新政頒布后，F(xiàn)acebook廣告投放ROI下降了30%-50%，致使很多加價空間不足的DTC品牌陷入困境，流量成本攀升成為品牌必須面對的問題。同時，受亞馬遜關(guān)店潮影響，眾多電商賣家被迫向“獨立站賣家”、“DTC品牌”轉(zhuǎn)型，但站外引流困難讓一些賣家深感困擾。

當(dāng)下出現(xiàn)了唱衰DTC品牌的聲音，有人認為“相對于幾年前，DTC品牌發(fā)展呈現(xiàn)出虛火態(tài)勢”。然而，盈動資本合伙人蔣舜認為，中國DTC品牌的發(fā)展以及中國跨境行業(yè)仍處于早期階段。他表示：“從宏觀視角來看，這個市場的水平面仍有很強的上升動能，機會眾多，大家應(yīng)堅持去做?！笔Y舜是浙江十大天使投資人，具有多年創(chuàng)投經(jīng)驗，專注跨境產(chǎn)業(yè)中早期投資，主理跨境行業(yè)公眾號“跨境席地談”，主導(dǎo)投資了小電科技、人人視頻、袋鼠云、來贊寶、youpik、EMQ、desty等項目。

蔣舜指出，外貿(mào)與跨境是兩個不同概念。外貿(mào)是在港口、濱海城市通過B2B驅(qū)動的生意，早期資本介入外貿(mào)市場的可能性較低。而在跨境階段，無論是海外成熟電商平臺，還是獨立站和垂直平臺，都為B2C創(chuàng)造了諸多機會，對于中國具有優(yōu)勢的供應(yīng)鏈來說，是極具潛力的市場。

在蔣舜看來，中國跨境生態(tài)的演化分為兩個階段。第一階段是2013年到2020年，跨境電商以量為王，90%的貿(mào)易型賣家和10%的工廠型賣家是這一階段的主力運營。他認為，當(dāng)一個生態(tài)中90%是貿(mào)易型選手時，如何賣貨就變得至關(guān)重要，這也為2021年亞馬遜封號潮埋下了隱患。

第二階段是2021年往后的5、6年。蔣舜將其分為上下半場。上半場，也就是當(dāng)前，出海核心是以供應(yīng)鏈為王，主要參與者是工貿(mào)一體的企業(yè)和具備供應(yīng)鏈整合能力的貿(mào)易型賣家，中國的傳統(tǒng)外貿(mào)已從下游控貨轉(zhuǎn)變?yōu)樯嫌慰刎洠虼藢Ξa(chǎn)品的把控尤為重要，工貿(mào)一體的企業(yè)成為對供應(yīng)鏈把握最強的群體和最佳獲益方，上半場可以說是供應(yīng)鏈出海?！皼]有量的支撐很難形成質(zhì)的變化，第一步可能還是需要供應(yīng)鏈先出海，之后才可能會引起真正的中國白牌或者廠牌有一天可以在全球舞臺上去影響全球消費者?！笔Y舜表示，“可能下半場才能迎來真正DTC品牌的春天?！?/p>

站在資本投資的角度，蔣舜認為：“在當(dāng)下，參與到整個DTC品牌的創(chuàng)立過程中，時機不算好，但仍有必要，因為我們是先行者，需要盡早推動DTC品牌建設(shè)步入產(chǎn)業(yè)化階段?！彼€提到：“我們需要思考中國DTC品牌到底在和誰競爭？鎖定全球市場，面對全球消費者，此時我們的競爭對手是海外本土品牌。經(jīng)過內(nèi)部討論，我們認為中國DTC的唯一優(yōu)勢落在了供應(yīng)鏈上。因此，我們對品牌的產(chǎn)品、供應(yīng)鏈等前端的強把控能力極為重視?！?/p>

在蔣舜看來，中國DTC品牌發(fā)展確實有較大提升空間。他指出：“我們對于本土市場、對于歐美用戶的理解不如歐美的本土DTC，甚至在投放或其他方面，我們沒有海外DTC品牌那樣有眾多服務(wù)商支持。曾經(jīng)有DTC創(chuàng)業(yè)者希望制造一個毛利加價空間超高的精品賣給外國人，這種想法過于天真。如果在中國的DTC市場都打不出性價比，那么在全球市場上的難度會更大。歐美DTC品牌的基礎(chǔ)設(shè)施分類非常發(fā)達，細分服務(wù)商眾多，形成了從產(chǎn)品設(shè)計、供應(yīng)鏈、庫存管理、品牌營銷、客戶成功、支付商務(wù)、履約、實體空間等眾多的生態(tài)，中國DTC品牌發(fā)展遠未達到歐美DTC的產(chǎn)業(yè)化階段?！?/p>

那么，出海品牌是否要投入“DTC品牌建設(shè)”呢？蔣舜的回答是：“我認為如今在DTC出海領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的品牌，是機會很大的先行者，所以一定要堅持，未來這些服務(wù)支持都會具備，在中國也會全部擁有。”

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