中國跨境電商如何深耕歐洲市場

在當前的國際形勢下，2025年，受中美貿易戰(zhàn)的影響以及持續(xù)增加的國際市場波動性，中國跨境電商企業(yè)的生存和發(fā)展面臨挑戰(zhàn)。不斷擴大的征稅清單、美國線上下滑的訂單量以及物流運費的上漲，使中國跨境電商企業(yè)壓力增大，而原本就具有較大發(fā)展前景的歐洲市場則成為了備受關注的“香餑餑”。據國際郵政公司的統(tǒng)計數據，2025年，歐洲跨境電商市場規(guī)模已達相當規(guī)模，占據歐洲電商銷售總額的一定份額。其中，眾多歐洲消費者熱衷于跨境購物，他們的包裹中有很大一部分來自中國。這在一定程度上表明，中國跨境電商賣家對歐洲電商市場的發(fā)展起到了推動作用。然而，歐洲是一個多語言、多文明、統(tǒng)一又多元的社會，當地電商企業(yè)各自為戰(zhàn)，相互之間聯通困難。在這樣的市場背景下，開拓歐洲電商市場頗具挑戰(zhàn)性，跨境賣家需認真思考如何把握進軍歐洲市場的機會。

我的觀點：歐洲市場的潛力巨大，但也存在諸多挑戰(zhàn)。中國跨境電商企業(yè)需要深入了解歐洲市場的特點和需求，制定針對性的策略，才能在這個市場中取得成功。

最近的相關新聞：據報道，隨著全球經濟的逐步復蘇，歐洲電商市場的增長勢頭依然強勁，預計未來幾年將保持較高的增長率。

品類：緊跟歐洲市場選品趨勢

2025年開拓歐洲市場，賣家首先要重視的是選品。歐洲是多種族多文化融合的地區(qū)，消費者的喜好也各有不同。例如，意大利人可能對Alabama樣式的帽子不太感興趣，英國人購買棒球主題T恤的可能性也較小。

以亞馬遜為例，從其英國站和德國站部分旺季熱銷產品中，可以發(fā)現一些歐洲市場選品的趨勢。

暢銷品類：家居

家具類目一直是歐洲站的熱門品類，常年位居熱賣品類前三。在2025年6月到9月期間，最受歡迎的六款產品分別是掃地機器人、記憶床墊、LED節(jié)能燈泡、L形游戲電腦桌、精油香薰機和廚房電子秤。掃地機器人作為持續(xù)熱門的產品，在去年6 - 9月登上了熱賣榜首。記憶床墊和香薰機的暢銷，充分體現了歐洲消費者對生活品質和舒適家居的追求。

暢銷品類：服裝

飛行員款太陽眼鏡是一款男女皆宜且時尚的產品，同時具有UV 400防曬功能，在夏季必然熱賣。在炎熱的夏季，女士們熱衷于購買漂亮的小裙子，這使得塑形內衣和緊身膠帶的銷量大增。對于男士來說，平口襪、腰帶和斜挎包則更受歡迎。

暢銷品類：美妝

美妝類目在夏季迎來銷售小高峰，其中護膚類產品如去黑頭面膜表現出色，奪得熱賣第一名。同時，美妝工具也有不俗的表現，如吹風機、粉刺針套裝、化妝刷套裝、指甲油+美甲儀套裝和透明收納盒。這說明女孩子傾向于購買套裝以獲得更優(yōu)惠的價格。

渠道：通過電商平臺提升競爭力

選好產品后，需要一個良好的渠道進行銷售。電商平臺已成為各國賣家進入國際市場、接觸海外消費者的重要途徑。目前，中國賣家開拓歐洲市場主要有三種方式：

第一種是如速賣通、亞馬遜、eBay、wish等主流平臺；

第二種是在海外建設獨立網站。在2025年平臺競爭愈發(fā)激烈的情況下，跨境電商企業(yè)自建獨立網站和海外倉仍有很大的發(fā)展機遇，通過獨立銷售渠道推廣產品是提高銷售效率的重要手段；

第三種是跨境電商的重要策略，即目的國本土化運營，比如加入海外當地本土平臺。對于跨境電商企業(yè)而言，利用自身在海外的資源，組建跨境零售運營本土團隊，有助于企業(yè)在復雜的跨境電商環(huán)境中提高競爭力，構建自身的優(yōu)勢。

例如，中國賣家若要進入歐洲市場，可以考慮入駐德國電商平臺real.de。該平臺月瀏覽量超過1900萬，全德的線下超市門店多達280家，具有豐富的零售經驗和品牌優(yōu)勢。依托這樣的電商平臺，有利于中國賣家了解歐洲消費者的喜好，適應歐洲市場，從而在歐洲市場中占據有利地位。

服務商：掌握更多歐洲各地服務平臺信息

在中國賣家進軍歐洲市場的過程中，各類服務商起著重要作用。對于賣家來說，跨境電商首先要解決的是歐洲市場的電商物流和稅務問題。

針對歐洲物流的難題，比利時是一個有利的選擇。

從地理位置上看，比利時東與德國接壤，北與荷蘭相鄰，南與法國交界，東南與盧森堡毗連，西臨北海與英國隔海相望。比利時南部的瓦隆大區(qū)是歐洲富裕地區(qū)的中心，歐洲絕大多數的市場都在瓦隆大區(qū)半徑500公里以內，貨物能夠在幾個小時內進入65%的歐盟市場。其優(yōu)越的地理位置、多元的文化、專業(yè)的勞動力以及國際公認的基礎設施建設，使其成為中歐貿易的中轉地。

同時，比利時瓦隆大區(qū)投資總署、列日機場和瓦隆大區(qū)物流協(xié)會三方共同建立了中歐物流園，專門為中國物流和跨境電商企業(yè)提供服務。該園區(qū)可為跨境電商賣家提供免費的辦公室和郵箱，協(xié)助中國賣家申請比利時政府提供的各種優(yōu)惠與補助，對中國跨境電商企業(yè)在物流方面的發(fā)展將起到積極的推動作用。

在VAT方面，比利時政府推出了一些優(yōu)惠政策，包括ET14000增值稅許可證，獲得該許可證的賣家可享受增值稅延期支付的優(yōu)惠等；針對中國企業(yè)提供了獨有的優(yōu)惠——90天臨時監(jiān)管倉政策，中國賣家的產品整體進入比利時海關，存放在位于比利時瓦隆大區(qū)的國際貨運樞紐機場——列日機場（Liege Airport）的臨時監(jiān)管倉，賣家有90天的時間銷售產品，整體進入，分小件賣出；0到22歐元的低價值小件產品無需繳納VAT和關稅，22到150歐元只需繳納VAT。此外，比利時海關還推出了一款無紙化智能報關系統(tǒng)——BE-GATE，系統(tǒng)包含數據傳輸接口（SOAP）、國家資源庫、BE-GATE核心以及海關風險分析選擇工具等。如果企業(yè)在比利時有辦事處、海關報關代理人、臨時倉庫或海關倉庫，被授權使用簡化報關流程，或獲得綜合擔保，則可以選擇通過比利時BE-GATE進行清關服務。

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（文/風口星網 李陽）