跨境出口電商行業(yè)（B2C）發(fā)展至今的兩種模式及現(xiàn)狀

跨境出口電商行業(yè)（B2C）發(fā)展至今，主要存在在速賣(mài)通、eBay、亞馬遜等第三方平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，以及自身構(gòu)建獨(dú)立站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)這兩種方式。這兩種模式為跨境出口電商開(kāi)辟了不同發(fā)展路徑。與第三方平臺(tái)的蓬勃發(fā)展不同，部分獨(dú)立站的發(fā)展似乎遭遇了困境。

如今第三方平臺(tái)發(fā)展迅猛，比如2025年，速賣(mài)通針對(duì)海外買(mǎi)家的“雙11”大促成績(jī)斐然，在24個(gè)小時(shí)里，有美國(guó)、俄羅斯、巴西、英國(guó)等全球211個(gè)國(guó)家和地區(qū)參與，最終總訂單超過(guò)680萬(wàn)筆。除了在PC端發(fā)力，速賣(mài)通2025年的8.25無(wú)線端大促成交超過(guò)了去年雙11無(wú)線總體的成交，是去年819 APP總體成交的7倍以上。另外兩大電商巨頭亞馬遜和eBay也加快中國(guó)市場(chǎng)的拓展步伐，lazada和Linio等海外本土電商平臺(tái)也加快了中國(guó)市場(chǎng)的招商活動(dòng)。相比之下，獨(dú)立站的“江湖地位”岌岌可危。

風(fēng)口星網(wǎng)了解到，蘭亭集勢(shì)曾經(jīng)歷“錢(qián)荒”風(fēng)波，郭去疾的“瘦身說(shuō)”也引發(fā)諸多關(guān)注。盡管他否認(rèn)風(fēng)波根源是第三方平臺(tái)沖擊，稱(chēng)是貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)所致，但近年來(lái)第三方平臺(tái)不斷擴(kuò)張，獨(dú)立站面臨諸多挑戰(zhàn)卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。業(yè)內(nèi)人士指出，對(duì)于從事獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的公司而言，隨著國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本上升、流量獲取成本增加、各國(guó)匯率動(dòng)蕩、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，特別是第三方平臺(tái)的迅猛發(fā)展，獨(dú)立站在垂直品類(lèi)以及引流方面困難重重，發(fā)展舉步維艱。

除了外部因素，獨(dú)立站自身也存在一些問(wèn)題。比如自身定位不夠明確，未確認(rèn)自身核心價(jià)值，在品牌、供應(yīng)鏈或是市場(chǎng)細(xì)分等方面存在不足。目前不少獨(dú)立站宣傳夸張，但運(yùn)營(yíng)未達(dá)標(biāo)，像網(wǎng)站建設(shè)的美工、客服以及支付渠道等方面表現(xiàn)不佳，給人一種雷聲大雨點(diǎn)小的感覺(jué)。獨(dú)立站還需面對(duì)資金問(wèn)題，企業(yè)的戰(zhàn)略以及各方面建設(shè)都需要資金支持，一旦資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問(wèn)題，將陷入困境，即便如蘭亭集勢(shì)這樣的行業(yè)老大也難以避免。除了成本增加，資金鏈問(wèn)題主要取決于支付通道的結(jié)算，支付通道對(duì)于獨(dú)立站來(lái)說(shuō)是重要規(guī)劃。

獨(dú)立站發(fā)展的關(guān)鍵因素：流量和支付通道

在第三方平臺(tái)日益火熱的情況下，一些從事獨(dú)立站的人轉(zhuǎn)向第三方平臺(tái)。不過(guò)，仍有很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，獨(dú)立站的瓶頸可通過(guò)調(diào)整和優(yōu)化突破。廈門(mén)力生電子商務(wù)有限公司的Mayor表示，獨(dú)立站目前主要面臨流量和支付通道兩個(gè)問(wèn)題。獨(dú)立站利用谷歌或者雅虎做SEO，相當(dāng)于把獨(dú)立站置于谷歌或雅虎平臺(tái)，SEO成本主要是人工和技術(shù)成本。此外，通過(guò)谷歌點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，在Facebook、INS等社交媒體投放廣告成本更高。即使流量被第三方平臺(tái)不斷蠶食，但仍需考慮國(guó)外人的購(gòu)物習(xí)慣。比如谷歌搜索量全球領(lǐng)先，若在谷歌做好推廣，一天幾百上千單并非難事，且無(wú)平臺(tái)成本。又如Facebook廣告，點(diǎn)擊率越高，單次點(diǎn)擊費(fèi)用越低，所以精準(zhǔn)投放很關(guān)鍵，廣告受眾、圖片吸引力、廣告語(yǔ)突出產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)等都很重要。

關(guān)于支付通道，資金鏈問(wèn)題主要看通道結(jié)算，國(guó)外匯率波動(dòng)會(huì)影響結(jié)算。不同支付通道公司的手續(xù)費(fèi)和匯率各異，周期對(duì)資金周轉(zhuǎn)也有影響，比如有的通道是T+10，有的是T+15等。Mayor稱(chēng)公司選擇兩個(gè)支付通道，一個(gè)在匯率上有優(yōu)勢(shì)作為常用通道，另一個(gè)用于備用。

總之，獨(dú)立站若想突破困境，需在廣告及資金方面重點(diǎn)著力，同時(shí)找準(zhǔn)網(wǎng)站核心定位，不斷完善各方面。獨(dú)立站與第三方平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)還將持續(xù)，究竟誰(shuí)能笑到最后，讓我們拭目以待。 （文/風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航）