歐美市場(chǎng)家紡產(chǎn)品的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

中國(guó)南通家紡城跨境貿(mào)易電子商務(wù)發(fā)展論壇組委會(huì)執(zhí)行主席、出口跨境電商家紡類(lèi)目選品專(zhuān)家鄭戈，為中國(guó)跨境電商賣(mài)家解答關(guān)于將中國(guó)制造的家紡類(lèi)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美的相關(guān)疑問(wèn)。

在2025年，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的家紡產(chǎn)品主要依賴(lài)進(jìn)口，而中國(guó)作為家紡產(chǎn)品出口大國(guó)，中國(guó)跨境電商賣(mài)家面臨著巨大的市場(chǎng)需求，且擁有豐富的產(chǎn)品資源。不過(guò)，從平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)看，歐美一、二線的家紡類(lèi)大品牌一般不會(huì)進(jìn)駐Amazon和eBay等全球銷(xiāo)售的跨境電商平臺(tái)。這使得當(dāng)前各大平臺(tái)的家紡類(lèi)目存在缺少專(zhuān)業(yè)賣(mài)家和標(biāo)準(zhǔn)外貿(mào)產(chǎn)品的情況，也為中國(guó)專(zhuān)業(yè)的家紡品類(lèi)跨境電商賣(mài)家提供了較好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

歐美國(guó)家的家紡產(chǎn)品消耗量大，使用生命周期短，復(fù)購(gòu)頻率高。例如在美國(guó)的一些州，晾曬屬于違法行為，洗滌需交納額外污水處理費(fèi)用。此外，歐美國(guó)家的消費(fèi)群體注重家居環(huán)境的裝飾和布置，導(dǎo)致很多家紡產(chǎn)品被視為拋棄型，使得家紡類(lèi)產(chǎn)品類(lèi)似于快消品。鄭戈表示，傳統(tǒng)外貿(mào)的采購(gòu)方式限制了國(guó)外消費(fèi)群體的選擇，而跨境電商的迅速發(fā)展為更多款式花型的產(chǎn)品提供了面向消費(fèi)群體的渠道，這對(duì)中國(guó)跨境家紡賣(mài)家是創(chuàng)立品牌、提高銷(xiāo)量的好機(jī)會(huì)。

歐美家紡類(lèi)產(chǎn)品偏愛(ài)的材質(zhì)與花色

人們通常認(rèn)為歐美國(guó)家消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)要求較高，那么中國(guó)出口的家紡類(lèi)產(chǎn)品中，哪些材質(zhì)和花色受歡迎呢？鄭戈介紹，并非如大家所想，歐美消費(fèi)者過(guò)于追求高檔材質(zhì)、面料的家紡類(lèi)產(chǎn)品。實(shí)際上，像美國(guó)站點(diǎn)上很多20 - 30美金一套的產(chǎn)品，才是國(guó)外消費(fèi)群體較易接受的。國(guó)外很多高檔面料雖從國(guó)外興起后流入國(guó)內(nèi)，但一二線品牌也銷(xiāo)售大量純棉質(zhì)地產(chǎn)品。目前，美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、日本等國(guó)家，在面料成分上各有特點(diǎn)。美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)等以全滌成分的面料作為走量款式，德國(guó)則以純棉作為走量款式。

此外，歐美國(guó)家消費(fèi)者對(duì)家紡類(lèi)產(chǎn)品的花色和款式也有不同需求。鄭戈為跨境電商賣(mài)家整理了幾個(gè)主要跨境電商家紡類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)國(guó)家的基礎(chǔ)花形圖案和色系。在圖案方面，美國(guó)偏好純色、素花、幾何圖案；英國(guó)喜歡幾何條格、圖騰花紋、純色、素花；德國(guó)傾向大面積條格、純色、簡(jiǎn)約印花；日本則鐘愛(ài)碎花、戈子、純色。在色系方面，美國(guó)常用深灰、駝色、白色、藏青、黑色、雪青、玉色；英國(guó)多采用純色、素花、淺灰、漂白、駝色、玉色、黑色；德國(guó)偏好白色、灰色、黑色、果綠、暗紅；日本則以深咖、藏青、黑色、駝色、素花為主。

歐美不同國(guó)家對(duì)家紡類(lèi)產(chǎn)品尺碼的要求

做鞋服類(lèi)產(chǎn)品的跨境電商賣(mài)家都知道，出口歐美市場(chǎng)的服裝和鞋子，產(chǎn)品尺碼相比國(guó)內(nèi)偏大。那么歐美國(guó)家對(duì)家紡類(lèi)產(chǎn)品的尺碼是否也有類(lèi)似需求呢？鄭戈指出，每個(gè)目的地國(guó)家的家紡尺寸都不同，美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、日本等都有各自國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)尺寸。有些賣(mài)家銷(xiāo)售中國(guó)尺寸的床品，雖然一開(kāi)始有銷(xiāo)量，但隨著銷(xiāo)量增加，賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)也隨之增大。以美國(guó)和英國(guó)的DUVET COVER SET為例，各國(guó)具體的尺碼標(biāo)準(zhǔn)有所不同。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張毅）