2025中國跨境電商高峰論壇暨鷹熊匯年會在深圳舉行

據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)消息，2025年中國跨境電商高峰論壇暨鷹熊匯年會在深圳拉開帷幕，此次活動在求山水酒店舉辦。京東、亞馬遜、順豐、敦煌網(wǎng)、Wish、必應(yīng)等行業(yè)巨頭紛紛亮相，錢寶作為唯一冠名商參與其中。錢寶VP鄭華東先生為現(xiàn)場一千多名跨境電商賣家深入剖析了新環(huán)境下的跨境支付。

鄭華東先生的演講主要分為兩部分，一是探討行業(yè)的新常態(tài)，二是分享跨境支付的相關(guān)內(nèi)容。

先來看行業(yè)的新常態(tài)。從各類數(shù)據(jù)來看，整個跨境電商行業(yè)處于高速發(fā)展階段。如今眾多人士參加此次會議，足見大家對該行業(yè)的熱忱。艾瑞及一些統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)均表明，跨境電商行業(yè)，無論是進(jìn)口還是出口，都在迅速增長。同時，居民的消費(fèi)支出也在高速提升，這是行業(yè)的大趨勢。

從政策層面來講，自2011年3月至2024年4月，乃至當(dāng)下，政府出臺了諸多支持跨境電子商務(wù)的政策，包括外匯業(yè)務(wù)試點(diǎn)，打通結(jié)算匯流程，設(shè)立試點(diǎn)城市等。就在此次會議的前兩天，總理專門召開會議，旨在推動跨境電子商務(wù)快速發(fā)展，對通關(guān)、跨境支付等方面起到了完善和改進(jìn)的作用。

當(dāng)下的跨境電商可分為三個階段。最初階段是賣產(chǎn)品，此階段賣家往往沒有品牌，比如銷售藍(lán)牙耳機(jī)、充電器等，這期間價格戰(zhàn)頻繁。在eBay、速賣通等平臺，賣家對此感受尤為深刻。無論是大賣家還是小賣家，在此階段都難言幸福。隨著越來越多新賣家的涌現(xiàn)，為迅速擴(kuò)大規(guī)模，價格戰(zhàn)成為常見手段，像速賣通、eBay、Wish、亞馬遜等平臺，已占據(jù)獨(dú)立B2C的大部分市場份額。

賣產(chǎn)品的更高層次是賣服務(wù)。在賣產(chǎn)品階段，大小賣家都面臨困境，即便大賣家有規(guī)模優(yōu)勢，也備受價格戰(zhàn)困擾。如今，我們看到獨(dú)立B2C開始轉(zhuǎn)型，通過創(chuàng)建自有品牌，打造服務(wù)型品牌，為客戶提供更好的品類，將服務(wù)作為產(chǎn)品附加值。越來越多的賣家希望擁有自己的品牌，獲取品牌溢價。同時，還有一類賣家轉(zhuǎn)向個性化、定制化商品，比如定制男裝、定制皮具等，可打上LOGO、相片。像蘇州的婚紗禮服市場，今年上半年雖是旺季，但訂單交易量較去年同期下降了50%，原因是定制商品被做成標(biāo)準(zhǔn)化商品，不過其他定制品類不斷涌現(xiàn)。這表明行業(yè)已進(jìn)入第二個階段，大家的生存環(huán)境有所改善，服務(wù)和品牌可支撐產(chǎn)品溢價。未來，賣情懷的企業(yè)或許會出現(xiàn)，比如蘋果，其產(chǎn)品成本和品牌溢價支撐著售價。希望中國未來也能有這樣的企業(yè)，且不同的售賣方式，如獨(dú)立B2C、B2B2C等，能夠并存，大家可根據(jù)不同品類和選擇進(jìn)行經(jīng)營。

這里做個小調(diào)查，大家有炒股嗎？近一年來，出現(xiàn)了一些典型事件，如百圓褲業(yè)收購環(huán)球易購，富安娜入股執(zhí)御5%的股權(quán)。前幾年，一個人從大公司出來做跨境電商，掌握eBay、速賣通等平臺的操作方法后，很容易白手起家，但現(xiàn)在這個時代已經(jīng)過去，在這個行業(yè)中白手起家變得越發(fā)困難，行業(yè)已進(jìn)入資本與產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的時代。

整個行業(yè)進(jìn)入新階段，舊模式被打破，不轉(zhuǎn)型則會面臨困境，這與跨境支付密切相關(guān)。跨境支付可分為三個部分：收款、結(jié)匯/購匯、報關(guān)。

收款方式主要有信用卡、PAYPAL、本地支付等，大額交易可能會走線下。我們需關(guān)注收款的成功率、匯率、結(jié)算條件、風(fēng)險等細(xì)節(jié)，這是跨境電商運(yùn)營的關(guān)鍵。然而，在當(dāng)前行業(yè)背景下，僅關(guān)注這些是不夠的，我們還應(yīng)關(guān)注如何實現(xiàn)財務(wù)正規(guī)化。當(dāng)前資本市場表現(xiàn)良好，不少人詢問是否有大賣家愿意走向資本市場，但很多跨境企業(yè)的財務(wù)并不正規(guī)，經(jīng)不起上市審計。因此，我們應(yīng)考慮以香港公司為主體，走海關(guān)的901報稅，使進(jìn)出口報關(guān)正規(guī)化。

實現(xiàn)財務(wù)正規(guī)化會導(dǎo)致成本上漲，尤其是短期成本。因此，需要進(jìn)行稅務(wù)的合理規(guī)劃。以前在亞洲、歐洲、美洲、南美洲等地，只要當(dāng)?shù)赜袑嶓w、有公司，都可進(jìn)行當(dāng)?shù)厍逅恪Ｖ袊惵瘦^高，而香港的稅收政策更具優(yōu)勢，很多做跨境電商的在香港都有公司。在亞洲，新加坡稅率約為22%，但將公司總部設(shè)在新加坡，可享受5年免稅政策。當(dāng)我們進(jìn)行財務(wù)正規(guī)化時，如果想走向資本市場、引進(jìn)風(fēng)投、沖擊IPO，這些都是不可忽視的問題?？缇持Ц对谪攧?wù)正規(guī)化、全球資產(chǎn)配置方面能夠提供幫助，比如有澳洲客戶將公司主體改到香港后，凈利潤增加了20%。

對于在座的眾多平臺賣家，出口賣家會有結(jié)匯需求，進(jìn)口賣家則有購匯需求。目前，通過國內(nèi)跨境電子商務(wù)的第三方支付業(yè)務(wù)，結(jié)匯有兩個通道。一是國家外管總局在2013年9月份下發(fā)的《跨境電子商務(wù)第三方支付業(yè)務(wù)試點(diǎn)》，全國有22家公司可開展此項業(yè)務(wù)，可無上限結(jié)售匯，T+1到賬，單筆限額50000美元。二是人民幣跨境，賣家可將錢放入錢寶，通過國內(nèi)合作銀行轉(zhuǎn)至海外銀行，完成人民幣跨境業(yè)務(wù)。這兩種方式都能解決結(jié)匯和購匯問題，且需有真實的貿(mào)易背景。

報關(guān)方面，越來越多的大賣家和想做大的賣家希望進(jìn)入資本市場，因此面臨財務(wù)正規(guī)化、公司流程正規(guī)化的問題。海關(guān)總署出臺了兩號文，一個是2014年的12號文，增設(shè)海關(guān)監(jiān)管方式代碼“9610”；另一個是2014年第57號文，增列海關(guān)監(jiān)管方式代碼“1210”。這兩種報關(guān)方式都需做到三單合一，即賣家自己平臺的交易信息、電子商務(wù)平臺自身的交易信息、支付公司的交易信息、物流服務(wù)商的貨物配送信息、報關(guān)信息，統(tǒng)一報至海關(guān)平臺才能完成報關(guān)過程。目前，“9610”的運(yùn)行情況不算特別理想，據(jù)了解僅有1萬多單，每單報關(guān)成本約3元多人民幣，對賣家來說是個不小的挑戰(zhàn)。而“1210”在進(jìn)口方面進(jìn)展較為順利，已有幾十家企業(yè)接入并采用報關(guān)方式。在行業(yè)新常態(tài)下，越來越多新人進(jìn)入，已做大的賣家渴望正規(guī)化并走向資本市場，在此情況下，跨境支付不僅是收款，更能幫助大家實現(xiàn)流程正規(guī)化、財務(wù)正規(guī)化、生意正規(guī)化，進(jìn)而與資本相結(jié)合，實現(xiàn)發(fā)展壯大。

【相關(guān)新聞】據(jù)最新報道，隨著跨境電商行業(yè)的不斷發(fā)展，各國政府也在加強(qiáng)對跨境電商的監(jiān)管和規(guī)范。例如，一些國家開始要求跨境電商平臺提供更詳細(xì)的商品信息和賣家信息，以保障消費(fèi)者的權(quán)益。同時，一些新興市場的跨境電商業(yè)務(wù)也在迅速崛起，為行業(yè)帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。