### TikTok：跨境電商的新藍(lán)海

#### 1. 通過(guò)原創(chuàng)視頻積累客戶(hù)

結(jié)合TikTok的短視頻功能，制作新奇、幽默、生活化的短視頻內(nèi)容。

在短視頻中加入產(chǎn)品錨點(diǎn)，引導(dǎo)觀眾購(gòu)買(mǎi)。

通過(guò)直播帶貨，影響觀眾購(gòu)買(mǎi)欲望。

#### 2. 小黃車(chē)：跨越地域的橋梁

小黃車(chē)是TikTok上的一種銷(xiāo)售方式，目前開(kāi)放7個(gè)地區(qū)：泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓、印尼、英國(guó)和美國(guó)。

商家可以通過(guò)小黃車(chē)將產(chǎn)品展示給全球用戶(hù)，提高商品曝光度。

#### 3. 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)：利用影響力進(jìn)行推廣

尋找與產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)紅，合作進(jìn)行直播帶貨或短視頻推廣。

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)可以擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面，提高品牌知名度。

#### 4. 爆款領(lǐng)域推薦

搞笑、惡搞類(lèi)：吸引全球用戶(hù)，特別是喜歡搞笑內(nèi)容的觀眾。

美食烹飪類(lèi)：結(jié)合中國(guó)美食文化，展示美食制作過(guò)程，吸引對(duì)美食感興趣的觀眾。

萌寵萌娃類(lèi)：任何類(lèi)型的人都可能喜歡，適合變現(xiàn)。

手工藝術(shù)類(lèi)：展示創(chuàng)意手工制作，吸引特定受眾群體。

#### 結(jié)語(yǔ)

TikTok是一個(gè)巨大的紅海市場(chǎng)，掌握運(yùn)營(yíng)技巧可以快速為商品引流。

無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，短視頻都是熱門(mén)趨勢(shì)，利用TikTok進(jìn)行跨境電商營(yíng)銷(xiāo)具有巨大潛力。手工類(lèi)的視頻最大的一個(gè)好處就是，說(shuō)話(huà)少，視頻內(nèi)容方面，我們可以去剪輯一些比較新奇的、有趣的手工藝術(shù)類(lèi)。這類(lèi)視頻也是非常好找的，在我們國(guó)內(nèi)某音上就有很多很多素材。手工藝術(shù)的視頻也不限制在人或者場(chǎng)景里面，這對(duì)于我們后續(xù)無(wú)論是做原創(chuàng)還是變現(xiàn)，都不會(huì)有太大的障礙。

5.風(fēng)景美女類(lèi)

漂亮小姐姐誰(shuí)不愛(ài)看呢風(fēng)景和美女在哪都受歡迎眾，除了尺度要注意一下以外，別的沒(méi)有什么需要太多注意的了。據(jù)說(shuō)這類(lèi)賬號(hào)漲粉非常快。您不妨一試。

最后需要注意的是，除敏爛了卡叔我所建議的幾個(gè)領(lǐng)域外，還有很多領(lǐng)域好做的可能是我沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的。我所說(shuō)的這幾個(gè)領(lǐng)域只不過(guò)相對(duì)大眾而言更友好一些。像我們剛開(kāi)始做可以Tk的，你可以所有類(lèi)型都發(fā)發(fā)看，根據(jù)各類(lèi)型的視頻數(shù)據(jù)，再確定你要做的視頻方向。當(dāng)選擇好領(lǐng)域后，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)作品，前期可以多查看相應(yīng)行業(yè)內(nèi)大V用戶(hù)內(nèi)容，進(jìn)行模仿輸出作品，后續(xù)可以慢慢轉(zhuǎn)換內(nèi)容走向。

二、Tk流量分布及系統(tǒng)推薦機(jī)制

（一）Tk的流量分布

90%流量來(lái)自Foryou，即系統(tǒng)推薦流量

2.5%流量來(lái)自主頁(yè)點(diǎn)擊視頻觀看

3.3%流量來(lái)自在粉絲關(guān)注頁(yè)面推薦

4.2%流量來(lái)自其他：如標(biāo)簽流量,搜索流量,音樂(lè)流量等

綜上不難看出，F(xiàn)oryou推薦流量是最大的，你的作品能不能上熱門(mén)，就看系統(tǒng)推薦了。

（二）Tk流量池推薦機(jī)制

當(dāng)一個(gè)正常用戶(hù)在Tk發(fā)布一個(gè)視頻的時(shí)候，系統(tǒng)推薦的初級(jí)流量池是100~500，隨后系統(tǒng)會(huì)根據(jù)該視頻的五個(gè)重要指標(biāo)（點(diǎn)贊率，評(píng)論率，轉(zhuǎn)發(fā)率，完播率，關(guān)注比）來(lái)決定是否推向下一個(gè)流量池。

三、Tk五個(gè)重要指標(biāo)及優(yōu)化方案

（一）點(diǎn)贊率：快速熱門(mén)。點(diǎn)贊率越高，熱門(mén)機(jī)會(huì)越大。

初級(jí)別的手法可采用貼紙等技巧引導(dǎo)，對(duì)于帶貨號(hào)就需要物品的使用功能有效集中用戶(hù)痛點(diǎn)、槽點(diǎn)、關(guān)注點(diǎn)，轉(zhuǎn)化為自然的點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)。

（二）評(píng)論率：做好引導(dǎo)評(píng)論和互動(dòng)管理。

互動(dòng)管理就是及時(shí)回復(fù)評(píng)論在視頻中設(shè)置互動(dòng)問(wèn)題或者埋下槽點(diǎn)，引導(dǎo)用戶(hù)留下評(píng)論，提升評(píng)論量。及時(shí)回復(fù)用戶(hù)，提煉出視頻的核心觀點(diǎn)，引導(dǎo)更多用戶(hù)參與討論，進(jìn)一步提升評(píng)論量。和國(guó)人一樣，外國(guó)人也很喜歡神評(píng)論，準(zhǔn)備好神評(píng)論，視頻發(fā)出后，用小號(hào)在評(píng)論區(qū)評(píng)論，引導(dǎo)用戶(hù)圍觀、討論。

（三）轉(zhuǎn)發(fā)率：流量疊加。所有權(quán)限打開(kāi)，有助于作品轉(zhuǎn)發(fā)。

（四）完播率：開(kāi)頭前三秒最關(guān)鍵，用戶(hù)可能只需要3秒來(lái)判斷是否要看下去，如果開(kāi)頭太拖沓，大部分用戶(hù)會(huì)離開(kāi)。開(kāi)頭不要拖泥帶水，快速切入。可用文案、貼紙等手段引導(dǎo)用戶(hù)完成點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)或看完視頻的動(dòng)作。比如在視頻描述和視頻開(kāi)頭、結(jié)尾寫(xiě)到“Surpriseattheend”等來(lái)提升完播率。視頻時(shí)長(zhǎng)不要過(guò)長(zhǎng)，除非視頻內(nèi)容質(zhì)量極高，8-15比較適合。

（五）關(guān)注比：引導(dǎo)關(guān)注。粉絲增長(zhǎng)量和播放量之間的關(guān)系，一個(gè)爆款視頻能帶來(lái)幾十萬(wàn)粉絲，粉絲增長(zhǎng)越快，關(guān)注比越高?？刹扇∫粋€(gè)故事分兩個(gè)是視頻上傳，埋下鉤子，引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注。

四、各階段流量池播放技巧

五、Tk如何快速養(yǎng)號(hào)養(yǎng)號(hào)有沒(méi)有用，卡叔這里貼兩張圖就很清楚了一個(gè)新號(hào)剛發(fā)布的前兩條視頻會(huì)有官方引流，播放開(kāi)始比較高后面就下降了在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間養(yǎng)號(hào)后再發(fā)布的視頻，播放量有明顯提高那么養(yǎng)號(hào)如此重要，該如何養(yǎng)號(hào)呢？只要記住一句話(huà)：養(yǎng)號(hào)的目的是為了提升你的賬號(hào)權(quán)重。所以要讓Tk平臺(tái)知道你是一個(gè)正常的用戶(hù)，不是營(yíng)銷(xiāo)號(hào)。所以你要模擬正常用戶(hù)操作即可，記住以下幾點(diǎn)：（一）根據(jù)你要?jiǎng)?chuàng)作的內(nèi)容，尋找對(duì)標(biāo)視頻去刷；（二）刷熱門(mén)領(lǐng)域的視頻，在熱門(mén)話(huà)題里去挑；（三）一般養(yǎng)1~4天左右即可，點(diǎn)贊關(guān)注自己的對(duì)標(biāo)視頻（這樣就是快速給自己的賬號(hào)打標(biāo)簽）如果你是第一次接觸TikTok，想要經(jīng)營(yíng)好賬號(hào)的話(huà)，一定要對(duì)你的TikTok賬號(hào)做一個(gè)詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。這里卡叔給大家舉例下一個(gè)新號(hào)前幾天該如何養(yǎng)號(hào)：六、養(yǎng)號(hào)需要注意的大坑七、怎么確定Tk賬號(hào)是否正常正常用戶(hù)在Tk發(fā)布視頻時(shí)，系統(tǒng)推薦的初級(jí)流量池是100~500，隨后系統(tǒng)會(huì)根據(jù)該視頻的五個(gè)重要指標(biāo)（點(diǎn)贊率，評(píng)論率，轉(zhuǎn)發(fā)率，完播率，關(guān)注比）來(lái)決定是否推向下一個(gè)流量池，但你的視頻低于100時(shí)，就說(shuō)明賬號(hào)存在問(wèn)題。八、如何解決Tk賬號(hào)視頻0播放和限流問(wèn)題（一）顯性限流顯性限流是指有系統(tǒng)提示的如：侵權(quán)，血腥，低俗，高危等違規(guī)通知，都會(huì)導(dǎo)致賬號(hào)被限流。解決方法：