【編者按】：2025年9月17日上午，2025中國(guó)跨境電子商務(wù)大會(huì)暨海貿(mào)會(huì)第四屆年會(huì)在深圳盛大開幕。海貿(mào)會(huì)專家顧問(wèn)團(tuán)首席顧問(wèn)王強(qiáng)作為演講嘉賓，在現(xiàn)場(chǎng)分享了有關(guān)“跨境電商如何做好戰(zhàn)略規(guī)劃”的專題演講。風(fēng)口星網(wǎng)作為本次年會(huì)的合作媒體，重新梳理了現(xiàn)場(chǎng)演講紀(jì)錄，并將其中精彩看點(diǎn)整理刊登與各位分享。

2020年，王強(qiáng)和朋友就跨境電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力總結(jié)了四個(gè)點(diǎn)，分別是：數(shù)量充足、質(zhì)量?jī)?yōu)良且穩(wěn)定的賬戶資源；價(jià)格實(shí)惠、速度快捷且穩(wěn)定的物流資源；質(zhì)量穩(wěn)定且價(jià)格合理的供應(yīng)鏈；以及實(shí)力強(qiáng)勁、能夠熟練駕馭高復(fù)雜IT程序技術(shù)的團(tuán)隊(duì)。

五年過(guò)去了，賬號(hào)、物流、供應(yīng)鏈和IT依然是影響電商發(fā)展的四大核心要素。以下是他在海貿(mào)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提出的跨境電商六大戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略一：快速擴(kuò)張規(guī)模的核心品類戰(zhàn)略

在當(dāng)今時(shí)代，每個(gè)行業(yè)在每個(gè)階段都會(huì)涌現(xiàn)出新的機(jī)遇，這是我們必須緊緊抓住的。通過(guò)迅速的擴(kuò)張，許多企業(yè)在從事跨境電商時(shí)能夠在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)崛起。據(jù)最新的行業(yè)新聞報(bào)道，一些企業(yè)正是憑借這一戰(zhàn)略，在短時(shí)間內(nèi)取得了顯著的成績(jī)，成為了行業(yè)的佼佼者。

戰(zhàn)略二：快速擴(kuò)張利潤(rùn)的快速切換戰(zhàn)略

在一個(gè)尚未成熟的市場(chǎng)環(huán)境中，情報(bào)是至關(guān)重要的。因此，一切都應(yīng)以獲取高利潤(rùn)產(chǎn)品的情報(bào)為核心。整個(gè)價(jià)值鏈就如同切生魚片，從每個(gè)環(huán)節(jié)中獲取利潤(rùn)，這樣累積起來(lái)的利潤(rùn)是相當(dāng)可觀的。比如，某些企業(yè)通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)情報(bào)分析，成功地實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)的快速增長(zhǎng)。

戰(zhàn)略三：倉(cāng)單貸款融資

對(duì)于那些資金不足，同時(shí)不規(guī)范且缺乏融資能力的企業(yè)，如果他們想要涉足跨境電商領(lǐng)域，可以考慮倉(cāng)單貸款。將國(guó)際知名貿(mào)易公司開具的倉(cāng)單，以及自身可控制的現(xiàn)金流，還有整個(gè)現(xiàn)金流的管理系統(tǒng)相結(jié)合，通過(guò)信用證換倉(cāng)單然后進(jìn)行貸款，如此循環(huán)，現(xiàn)金流可以擴(kuò)大20 - 30倍，而且無(wú)需花費(fèi)一分錢。這一策略為許多中小企業(yè)提供了發(fā)展的新途徑。

戰(zhàn)略四：IT驅(qū)動(dòng)的彈性

從事IT驅(qū)動(dòng)和業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些企業(yè)在進(jìn)行業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)時(shí)，起初會(huì)迅速發(fā)展，但之后可能會(huì)出現(xiàn)下滑。這是為什么呢？因?yàn)殡S著平臺(tái)、海外倉(cāng)和人員數(shù)量的增加，人工處理變得極為復(fù)雜。在這種極端復(fù)雜的情況下，只有IT能夠有效地處理這些問(wèn)題，IT的支持能力以及響應(yīng)速度都起著決定性的作用。近期的一項(xiàng)研究表明，那些高度重視IT驅(qū)動(dòng)的企業(yè)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中往往更具優(yōu)勢(shì)。

戰(zhàn)略五：掌控核心物流資源

一些頂尖的跨境電商企業(yè)在物流方面發(fā)生了明顯的變化。企業(yè)的物流渠道眾多，其核心理念在于如何運(yùn)用新的跨境電商模式，對(duì)傳統(tǒng)的物流渠道進(jìn)行重構(gòu)和重組。例如，某知名跨境電商企業(yè)通過(guò)優(yōu)化物流渠道，大大提高了物流效率，降低了成本。

戰(zhàn)略六：成本結(jié)構(gòu)和價(jià)格戰(zhàn)略

企業(yè)如何既能保證產(chǎn)品質(zhì)量，又能控制好價(jià)格呢？應(yīng)該通過(guò)數(shù)據(jù)化的方式，而非思維化的方式進(jìn)行管理。將所有產(chǎn)品、物流渠道和海外倉(cāng)庫(kù)都打造為類似營(yíng)銷的模式。這樣可以更加精準(zhǔn)地控制成本和價(jià)格，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

總的來(lái)說(shuō)，無(wú)論是產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、物流還是倉(cāng)庫(kù)，都是在通過(guò)一個(gè)漏斗進(jìn)行層層篩選，企業(yè)通過(guò)這種方式可以有效地控制大部分的執(zhí)行成本。

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