俄羅斯跨境電商市場(chǎng)：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

在跨境電商領(lǐng)域，俄羅斯市場(chǎng)近年來(lái)備受關(guān)注。2025年，隨著俄羅斯電商平臺(tái)Ozon、Yandex.Market、Wildberries在中國(guó)招商的火熱進(jìn)行，“俄羅斯熱”在跨境電商圈興起，從莫斯科街頭到西伯利亞小鎮(zhèn)，中國(guó)商品隨處可見。然而，國(guó)際商業(yè)環(huán)境的變化給中國(guó)跨境賣家?guī)?lái)了諸多挑戰(zhàn)，其中平臺(tái)回款問題尤為突出。

2022年初，貝加爾物流集團(tuán)的張生發(fā)現(xiàn)物流生意異常順暢，大批中國(guó)賣家涌入俄羅斯電商市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，即便不懂俄語(yǔ)，在平臺(tái)上簡(jiǎn)單貼上關(guān)鍵詞，以數(shù)倍于國(guó)內(nèi)的價(jià)格售賣不起眼的小雜貨，日售幾十單也并非難事。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2023年中國(guó)跨境電商出口至俄羅斯的規(guī)模高達(dá)846億元，同比增長(zhǎng)91%，俄羅斯成為中國(guó)跨境電商第四大出口國(guó)。在線零售分析公司Data Insight報(bào)告顯示，2023年俄羅斯網(wǎng)上進(jìn)口商品銷售額3130億盧布，中國(guó)占90%；訂單數(shù)量1.74億件，中國(guó)占98%。

但到了2025年，回款難問題給賣家們潑了冷水。歐美對(duì)俄羅斯的制裁影響了跨境平臺(tái)的回款，俄羅斯和中國(guó)之間的金融交易變得復(fù)雜。3月底，Ozon給賣家發(fā)布延遲付款通知，稱受銀行新規(guī)影響，賣家賬戶資金到賬延遲。盡管Ozon大中華區(qū)總裁Simon Huang專門解釋，但從6月開始，部分賣家賬戶回款情況各異，有的已全部收到，有的只收到一兩期，甚至有的至今未收到。Yandex Market在8月開啟中國(guó)區(qū)全面招商，雖承諾不會(huì)拖欠貨款，但9月有爆料稱Wildberries拖欠中國(guó)數(shù)千名賣家超億元資金，且逾期近半年，回款一拖再拖。

這一情況導(dǎo)致一些中小賣家因資金鏈斷裂而關(guān)閉店鋪。政策方面，俄羅斯聯(lián)邦海關(guān)總署從4月1日起調(diào)整進(jìn)口包裹免稅門檻，這對(duì)跨境賣家來(lái)說(shuō)并非好消息。而資金實(shí)力雄厚的大賣家開始開設(shè)俄羅斯本土店，通過(guò)與當(dāng)?shù)厝撕匣镩_公司降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。2025年，中國(guó)人在俄羅斯開設(shè)外資公司的需求明顯增長(zhǎng)，注冊(cè)公司數(shù)量增加，但注冊(cè)過(guò)程也有諸多注意事項(xiàng)。有業(yè)內(nèi)人士表示，小商家轉(zhuǎn)做俄羅斯本土電商至少需要上百萬(wàn)資金周轉(zhuǎn)，且面臨物流運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng)、通關(guān)等問題。

盡管面臨挑戰(zhàn)，俄羅斯市場(chǎng)總體仍是一塊“肥肉”。2025年上半年俄羅斯和中國(guó)之間的貿(mào)易額仍增長(zhǎng)了1.6%，達(dá)到1370億美元。俄羅斯在線貿(mào)易額增長(zhǎng)顯著，一些新的品類在俄羅斯市場(chǎng)需求被挖掘出來(lái)，如掃地機(jī)器人、運(yùn)動(dòng)鞋等。電商平臺(tái)也有好消息傳出，如Ozon在電商旺季降低賣家傭金費(fèi)用。一些有魄力的中國(guó)賣家選擇“肉身出海”俄羅斯，期待在這片市場(chǎng)中抓住機(jī)會(huì)。