紋身市場的興起與Mad Rabbit的成功之道

談到紋身，過去在一些人眼中，它可能象征著某種信仰，也可能被視為叛逆、張狂甚至墮落的標志。然而到了2025年，紋身的意義已然發(fā)生了豐富的演變，如今它被人們視作表達自我、具有紀念意義的身體符號。

近年來，由于疫情帶來的壓抑，眾多歐美年輕人越發(fā)重視自我以及當下的生活。為了滿足表達自我和紀念的需求，紋身在各個地區(qū)的受歡迎程度持續(xù)攀升，且越來越多的名人代言推動了這一市場的發(fā)展。

在紋身市場日益繁榮的背景下，衍生品牌也迎來了發(fā)展機遇。2025年，兩位對紋身充滿興趣的邁阿密大學校友——Oliver Zak和Selom Agbitor創(chuàng)立了紋身護理品牌Mad rabbit。該品牌從紋身后期護理入手，為紋身愛好者提供安全、無刺激的紋身護理產(chǎn)品，在保護肌膚的同時確保紋身不褪色。

當下，Mad Rabbit已推出了多種護理產(chǎn)品，如紋身膏、舒緩凝膠、防曬霜、日用乳液、紋身膏棒等。這些產(chǎn)品采用純凈成分，能夠有效緩解外部環(huán)境對肌膚造成的刺激。

2025年7月，Mad Rabbit宣布獲得200萬美元種子輪融資。2025年3月底，Mad Rabbit又從Lucas Brand Equity獲得了1000萬美元的A輪融資，融資總額達到1600萬美元。

據(jù)網(wǎng)站Glossy報道，自Mad Rabbit在2024年2月宣布上次籌款以來，該品牌已在全國范圍內(nèi)擴張到1200家GNC商店，2025年還將進行更多零售擴張。Mad Rabbit已經(jīng)通過亞馬遜和DTC電子商務(wù)進行零售，各自約占業(yè)務(wù)銷售額的50%。

全球?qū)y身的興趣在過去十年中呈現(xiàn)出爆炸性增長的態(tài)勢，并且在近幾年中進一步加速。而在紋身及相關(guān)市場中，Mad Rabbit迅速崛起，成為一個深受消費者和紋身師喜愛的品牌，同時還構(gòu)建了文化豐富、多元化、以社區(qū)為導向的品牌精神。

總體而言，紋身護膚本就是一個小眾市場，Mad Rabbit能夠脫穎而出，其產(chǎn)品及營銷手段中有不少經(jīng)驗值得探討。對于小眾品牌來說，如何出海并迅速打開市場？又該怎樣建立品牌文化？本文將為您詳細解析。

個體需求催生紋身新市場

紋身作為一種自我表達的方式，如今已被廣泛接納，在名人和運動員中也變得屢見不鮮。

Mad Rabbit創(chuàng)始人之一的Oliver Zak在接受采訪時表示：“2015年，僅有20%的美國成年人有紋身，但到了2025年，這一比例已接近50%。這是在短時間內(nèi)的顯著增長，而且這種趨勢不僅在美國，在全球范圍內(nèi)都是如此。例如，日本和韓國剛剛將紋身合法化，人們通過紋身來宣揚自我表達?！?/p>圖片來源：Instagram

2024年全球紋身市場規(guī)模為18.9億美元，預(yù)計2025年將從20.4億美元增長到2032年的39.3億美元，預(yù)測期內(nèi)復(fù)合年增長率為9.87%。

全球紋身市場可分為北美、歐洲、亞太地區(qū)、南美、中東和非洲。北美作為全球第二大人體藝術(shù)市場，以紋身為代表的人體藝術(shù)在北美的日益普及刺激了市場的增長。此外，北美市場的增長還得益于消費者對各種美容和醫(yī)療人體藝術(shù)認識的不斷提高。消費者越來越傾向于將紋身等人體藝術(shù)作為生活方式和時尚宣言的象征，這也有力地推動了市場的發(fā)展。

紋身后護理產(chǎn)品是專門為保護紋身免受損害或傳染病侵害而設(shè)計的護膚產(chǎn)品，有助于保持新紋身的新鮮感，維持顏色和亮度，并縮短皮膚愈合的時間。隨著全球擁有紋身的人數(shù)不斷增加，紋身者對各種血源性傳染病的擔憂也日益加劇，紋身后護理創(chuàng)新的普及，這些因素都為這一市場的增長提供了契機。

Mad Rabbit：打破認知誤區(qū)，實現(xiàn)產(chǎn)品差異化

實際上，在紋身后，許多人無法迅速愈合，其中一個重要原因是人們長期以來都使用凡士林來護理傷口。然而，這其實是一個紋身護理的誤區(qū)。凡士林雖然對擦傷和割傷很有效，有助于結(jié)痂并防止細菌和污垢，但并不適合紋身后的皮膚護理。因為使用凡士林會使墨水粘在結(jié)痂上，當結(jié)痂脫落時，紋身在第二周就會變得模糊不清。

而Mad Rabbit的成功，恰恰在于它解決了目標人群的這一痛點。

Mad Rabbit提供以臨床結(jié)果為導向的護膚系列，致力于通過環(huán)保的方式提升整體皮膚質(zhì)量。其產(chǎn)品中包含蘆薈、金盞花提取物、植物膠原蛋白、紅沒藥醇、維生素A、維生素C、氧化鋅、去離子水、保濕劑、陶瓷酰胺等成分，能夠有效減輕紋身后的皮膚過敏、干燥、掉色等問題。

達人+活動+社區(qū)，三步引爆新品

Mad Rabbit成立還不到5年，但它的社媒營銷策略卻獨具特色，值得小眾出海品牌借鑒。

就目標用戶而言，Mad Rabbit的核心用戶年齡范圍原本是25 - 45歲，但隨著Z世代逐漸成長為有紋身需求的成年人，18歲至24歲的年齡段用戶正在迅速增加。

針對這樣的用戶群體，Mad Rabbit構(gòu)建了以Instagram（33.8w）、Facebook（13.3w）、YouTube（1.78w）為主的社媒矩陣體系，覆蓋了46萬粉絲。該品牌的Instagram內(nèi)容豐富多樣，除了產(chǎn)品相關(guān)的視頻和圖文外，還有各類與紋身相關(guān)的實用知識、趣味內(nèi)容、活動以及與紅人合作的帖子。而YouTube則主要發(fā)布品牌大使、品牌合作kol的個性化視頻，以此體現(xiàn)品牌的態(tài)度和調(diào)性。

在研究Mad Rabbit的社媒玩法后，以下幾點尤為值得關(guān)注：

01 挖掘多領(lǐng)域kol成為品牌大使，精準捕獲流量

Mad Rabbit會在Instagram上發(fā)布其品牌大使的視頻內(nèi)容，并持續(xù)發(fā)出邀請。

打開Mad Rabbit的社交媒體或官網(wǎng)，您會發(fā)現(xiàn)該品牌一直在邀請紋身領(lǐng)域的kol/koc成為其品牌大使。

Mad Rabbit對紅人的包容性很強，他們挖掘的紅人涵蓋了從健身愛好者、拳擊手到滑板少年等多個領(lǐng)域，全面覆蓋了年輕人的興趣范圍。

據(jù)其官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，目前Mad Rabbit已經(jīng)積累了5000多位品牌大使。

這一策略讓人不禁聯(lián)想到同樣擅長此道的Lululemon，兩者都是通過將發(fā)燒友發(fā)展成為koc，借助小量級的達人構(gòu)建起強大的用戶網(wǎng)絡(luò)，從核心用戶滲透到感興趣的外層用戶，從而增強品牌的人群滲透力。

就像品牌近期發(fā)布的大使jamiemathiss，以及另一位合作的紅人mamesjao，他們屬于不同領(lǐng)域的腰部達人，粉絲量并不多，但他們各自都有許多紋身，且在自己擅長的領(lǐng)域有所建樹。因此，他們在推薦產(chǎn)品時能讓人產(chǎn)生天然的信任感，同時也能為品牌吸引到更多的潛在用戶。

02 巧妙運用活動實現(xiàn)裂變

Mad Rabbit的一大優(yōu)勢在于其擁有多次通過活動實現(xiàn)用戶裂變增長的經(jīng)驗。

例如，在national tattoo day（國際紋身節(jié)）的活動中，官方發(fā)布了活動規(guī)則，用戶只需完成“關(guān)注品牌Instagram賬號+在評論區(qū)圈出好友+轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容到自己的賬號動態(tài)”，就有機會獲得指定紋身藝術(shù)家的服務(wù)以及Mad Rabbit的產(chǎn)品。

從這條ig的數(shù)據(jù)可以看出，活動效果相當出色，點贊數(shù)（1.37w）和評論數(shù)（2.51w）都超過了賬號的平均互動量，尤其是評論量。用戶通過@instagram好友和轉(zhuǎn)發(fā)活動到個人賬號，為Mad Rabbit品牌帶來了大量的曝光。

Mad Rabbit會特意選擇一些小眾而有趣的節(jié)日開展裂變活動，比如在國際好友節(jié)時，邀請用戶發(fā)一張好友的紋身相關(guān)照片。這樣不僅實現(xiàn)了用戶增長，也與品牌的調(diào)性相符。

03 打造亞文化社區(qū)文化，深化品牌價值

Mad Rabbit希望為紋身愛好者創(chuàng)建一個多元、包容的文化社群，挖掘圍繞紋身的亞文化。因此，該品牌建立了#tatoo community（紋身社區(qū)）等內(nèi)容標簽，并會發(fā)布與紋身相關(guān)的、富有情緒、個性和趣味的內(nèi)容。在評論區(qū)，常常可以看到產(chǎn)生共鳴的紋身愛好者，品牌通過情感上的連接與消費者建立了更深入的關(guān)系。

這種情感上的連接有助于講述品牌故事和深化品牌價值，使產(chǎn)品不僅僅是產(chǎn)品本身，更成為用戶精神需求的一部分。

沒有永遠年輕的人，但永遠都有年輕人。抓住核心客群，時刻關(guān)注年輕群體的心理、喜好和消費動向，找到品牌與用戶之間的連接點，通過社媒紅人、活動以及社區(qū)文化的打造，傳達出紋身護膚品牌對用戶的理解和自身的理念，這正是Mad Rabbit贏得用戶的秘訣。

（來源：網(wǎng)紅營銷Bella）

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