【編者按】隨著2017年秋季廣交會(huì)的盛大開(kāi)幕，風(fēng)口星網(wǎng)報(bào)道團(tuán)隊(duì)再次抵達(dá)廣州琶洲，緊抓中國(guó)外貿(mào)出口的脈搏，致力于解決海外市場(chǎng)需求與國(guó)內(nèi)廠商供給之間的信息不對(duì)稱問(wèn)題，對(duì)外貿(mào)出口選品及趨勢(shì)潮流進(jìn)行深度解析。我們?yōu)閲?guó)內(nèi)制造廠商和外貿(mào)企業(yè)提供最前沿的國(guó)際供給資訊和產(chǎn)品變動(dòng)情報(bào)，以滿足國(guó)內(nèi)賣家拓展海外市場(chǎng)的實(shí)際需求。

在廣交會(huì)上，我們遇到了兩位采購(gòu)商，一位是新手，一位是老司機(jī)。在小編的“嚴(yán)刑逼供”下，他們分享了諸多關(guān)于海外市場(chǎng)的信息。

新老采購(gòu)商的廣交會(huì)“交鋒”

初入廣交會(huì)的丹麥采購(gòu)商Christina向小編吐槽，雖然廣交會(huì)產(chǎn)品種類繁多，但大多是工業(yè)批量生產(chǎn)的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)感強(qiáng)的產(chǎn)品較少。她覺(jué)得中國(guó)產(chǎn)品雖然價(jià)格親民，但有時(shí)缺乏設(shè)計(jì)美感和創(chuàng)新。也有一些產(chǎn)品讓她眼前一亮。此次她的目標(biāo)是采購(gòu)陶瓷餐具，包括杯子、盤子等，并計(jì)劃將這些產(chǎn)品銷往北歐的斯堪的納維亞地區(qū)。她的公司主要通過(guò)B2B模式將產(chǎn)品批發(fā)給零售商，再由零售商銷售給消費(fèi)者。雖然該公司沒(méi)有自己的在線銷售渠道，但其經(jīng)銷商會(huì)在網(wǎng)上銷售其產(chǎn)品。

相比之下，來(lái)自英國(guó)的采購(gòu)商Martin已經(jīng)是廣交會(huì)的?？?，這是他第20次參加廣交會(huì)。他對(duì)廣交會(huì)的評(píng)價(jià)極高，認(rèn)為過(guò)去十年間，廣交會(huì)的產(chǎn)品種類越來(lái)越豐富，尤其是針對(duì)歐洲市場(chǎng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)越來(lái)越多。Martin的主要采購(gòu)目標(biāo)是餐具，計(jì)劃將其銷往英國(guó)當(dāng)?shù)?。他主要在?shí)體店銷售產(chǎn)品，并不在網(wǎng)上銷售。

丹麥采購(gòu)商Christina的網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷也十分豐富。作為一名剁手族，她經(jīng)常在ASOS、Zalando、亞馬遜英國(guó)站以及速賣通等電商平臺(tái)上購(gòu)買衣物、鞋子、小型家具、家居裝飾和化妝品等。雖然她表示并不熱衷于在“黑色星期五”購(gòu)物，因?yàn)樗X(jué)得折扣力度一般，但她對(duì)速賣通的“雙11”大促充滿期待。聽(tīng)說(shuō)速賣通將在11月11日舉辦促銷活動(dòng)后，她立刻表示屆時(shí)一定會(huì)參與購(gòu)買。同時(shí)她也提到，雖然她很少?gòu)拿绹?guó)或亞洲進(jìn)行海淘，因?yàn)殛P(guān)稅和運(yùn)費(fèi)較高且產(chǎn)品送達(dá)時(shí)間較長(zhǎng)。但她表示從英國(guó)或德國(guó)網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)較好，因?yàn)檫@些地方的產(chǎn)品能夠較早到達(dá)且常有包郵服務(wù)。另外在選擇網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)時(shí)，她會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和用戶反饋等情況來(lái)選擇電商平臺(tái)購(gòu)買商品如亞馬遜等主流平臺(tái)也常常能看到其留下的身影的她的交易比較會(huì)看重產(chǎn)品價(jià)格合適、反饋質(zhì)量?jī)?yōu)和良好的用戶體驗(yàn)從而帶來(lái)不一樣的購(gòu)物體驗(yàn)而避免一些購(gòu)物陷阱如庫(kù)存不足不通知消費(fèi)者等問(wèn)題她曾經(jīng)遇到過(guò)購(gòu)物網(wǎng)站上的花瓶事件讓她對(duì)購(gòu)物體驗(yàn)有了更深的體會(huì)和思考同時(shí)也反映了電商平臺(tái)的責(zé)任和服務(wù)質(zhì)量的重要性同時(shí)她支持向網(wǎng)上賣家收取VAT稅以確保市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)