為了幫助賣家解決因商品缺貨導(dǎo)致訂單流失的問(wèn)題，亞馬遜特別推出了庫(kù)存預(yù)售功能。此功能允許即使商品暫時(shí)缺貨，買家仍能查找到并購(gòu)買該商品。這一舉措不僅避免了買家因缺貨而無(wú)法購(gòu)買的情況，也為賣家?guī)?lái)了更高的銷量或更穩(wěn)定的銷售表現(xiàn)。

自九月起，這一“庫(kù)存預(yù)售功能”（In-Stock Head Start）已在北美、日本、歐洲等多個(gè)國(guó)家廣泛應(yīng)用。包括美國(guó)、日本、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、波蘭、荷蘭和瑞典等地的賣家均可利用此功能，有效減少訂單的流失。

當(dāng)賣家啟用庫(kù)存預(yù)售功能后，對(duì)于那些正在發(fā)往FBA倉(cāng)庫(kù)途中的貨件，亞馬遜平臺(tái)將根據(jù)這些信息預(yù)估商品的到貨日期，并告知買家預(yù)計(jì)的送達(dá)日期。若未創(chuàng)建貨件或亞馬遜無(wú)法確定具體送達(dá)日期，系統(tǒng)則會(huì)顯示“暫時(shí)缺貨”的信息，這些商品在平臺(tái)上將不顯示預(yù)計(jì)送達(dá)日期。

那么，關(guān)于亞馬遜的預(yù)售功能，賣家應(yīng)該如何操作呢？

亞馬遜平臺(tái)的預(yù)售主要分為兩種情況：亞馬遜FBA預(yù)售和自發(fā)貨預(yù)售。

對(duì)于FBA預(yù)售，當(dāng)產(chǎn)品已進(jìn)入亞馬遜倉(cāng)庫(kù)但正在轉(zhuǎn)運(yùn)至各區(qū)域分配區(qū)時(shí)，盡管產(chǎn)品鏈接已上架，但前端的倉(cāng)儲(chǔ)和交貨時(shí)間會(huì)顯示出來(lái)。若產(chǎn)品還未進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)，需要特別注意三個(gè)時(shí)間的調(diào)整，如產(chǎn)品物流預(yù)計(jì)所需的時(shí)間等。適當(dāng)調(diào)整這些時(shí)間，可以有效防止亞馬遜提前抓取產(chǎn)品內(nèi)容，為新產(chǎn)品期贏得更多時(shí)間。一旦產(chǎn)品上架后，賣家也可通過(guò)一定策略延長(zhǎng)產(chǎn)品的新品期。

而對(duì)于自發(fā)貨預(yù)售，當(dāng)產(chǎn)品尚未上市但已有預(yù)訂或正在運(yùn)輸中時(shí)，賣家可以在產(chǎn)品編輯的“Offer”中填寫預(yù)售時(shí)間“RestockDate”。為確保買家體驗(yàn)，建議預(yù)售時(shí)間設(shè)定在一周左右。過(guò)長(zhǎng)的發(fā)貨時(shí)間可能導(dǎo)致買家選擇退貨，從而影響轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜的庫(kù)存預(yù)售功能為賣家提供了新的銷售機(jī)會(huì)。但每個(gè)功能都有其優(yōu)缺點(diǎn)，關(guān)鍵在于賣家如何合理運(yùn)用。希望以上內(nèi)容能為正在運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪的賣家們帶來(lái)幫助。

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（來(lái)源：跨境貿(mào)易觀察）

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