什么是跟賣？

在電商領(lǐng)域，跟賣是一種特殊的銷售模式。當(dāng)賣家在亞馬遜等電商平臺(tái)創(chuàng)建產(chǎn)品界面并展示商品信息后，若該商品受到熱烈追捧且銷量可觀，其他賣家便會(huì)選擇跟賣。那么，跟賣究竟意味著什么呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是指多個(gè)賣家共同使用同一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面的情況。

為了實(shí)現(xiàn)跟賣，跟賣的賣家必須擁有與產(chǎn)品界面完全相符的產(chǎn)品，包括顏色、尺寸、品牌、型號(hào)等所有細(xì)節(jié)都必須一致。這種跟賣模式在亞馬遜平臺(tái)上是被允許的。亞馬遜更看重產(chǎn)品本身，因?yàn)楫a(chǎn)品的出售能為其帶來(lái)流量和知名度。產(chǎn)品的重要性位于店鋪之前。

跟賣模式的出現(xiàn)也帶來(lái)了諸多好處，例如減少了重復(fù)產(chǎn)品界面的出現(xiàn)，使得亞馬遜的管理更加便捷，同時(shí)減少了買家在搜尋產(chǎn)品時(shí)的干擾。這種模式也讓人頭疼，因?yàn)橛行┤藭?huì)利用跟賣來(lái)低價(jià)搶注他人辛苦創(chuàng)建的listing，甚至奪取黃金購(gòu)物車。

對(duì)于亞馬遜平臺(tái)上的跟賣規(guī)則，其實(shí)是有利有弊的。對(duì)于那些善于利用跟賣模式的賣家來(lái)說(shuō)，他們可以通過(guò)此模式獲得豐厚的利潤(rùn)。但對(duì)于一直打造精品店鋪以及致力于品牌建設(shè)的賣家來(lái)說(shuō)，跟賣無(wú)疑給他們帶來(lái)了挑戰(zhàn)。盡管如此，他們?nèi)匀豢梢栽诟u機(jī)制下存活并發(fā)展。

對(duì)于買家而言，跟賣模式是有利的。因?yàn)橛辛烁u，相同的產(chǎn)品可以進(jìn)行價(jià)格對(duì)比，增加消費(fèi)者的選擇權(quán)，提升網(wǎng)站粘性。跟賣也能促使賣家降低價(jià)格、提升服務(wù)質(zhì)量，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)能促使賣家不斷進(jìn)步。

亞馬遜的跟賣規(guī)則具體是怎樣的呢？在亞馬遜平臺(tái)上，所有賣家上傳的產(chǎn)品鏈接由亞馬遜統(tǒng)一管控，允許多個(gè)賣家共同使用一個(gè)產(chǎn)品鏈接和listing。當(dāng)其中一個(gè)賣家上傳產(chǎn)品后，其他擁有同款產(chǎn)品的賣家只需填寫(xiě)價(jià)格信息，便能一同銷售該產(chǎn)品。這就是亞馬遜上的跟賣模式。

近年來(lái)惡意跟賣在亞馬遜上屢禁不止，給許多自建賣家?guī)?lái)了困擾。跟賣賣家也可能遭受被警告、甚至投訴被封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)。在進(jìn)行跟賣時(shí)，必須確保所跟賣的產(chǎn)品與自建賣家的產(chǎn)品完全一致，包括品牌、圖片、標(biāo)題、產(chǎn)地、顏色、型號(hào)、參數(shù)材質(zhì)等所有信息都必須一致。跟賣的產(chǎn)品必須是無(wú)品牌、未在平臺(tái)備案的產(chǎn)品，以避免侵犯其他商家的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，如商標(biāo)、專利等。賣家在跟賣前可以通過(guò)品牌檢索網(wǎng)站查詢?cè)摦a(chǎn)品是否已經(jīng)注冊(cè)商標(biāo)，以避免潛在的風(fēng)險(xiǎn)。