OZON選品指南：挖掘潛力爆款的關(guān)鍵

在OZON平臺上，眾多賣家在選品方面存在諸多問題。許多賣家對選品缺乏清晰概念，更別提方向了。常見的情況是憑借主觀意愿選品，盲目跟風(fēng)追求爆款，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，或者看到身邊朋友賣什么就跟著賣，完全缺少市場調(diào)研數(shù)據(jù)，根本不清楚市場需求以及消費者喜好。在這種狀況下運營，想要爆單簡直如同買彩票中獎一樣困難。

如果您正在做OZON且還沒有選品頭緒，不知道該做什么產(chǎn)品類目，不妨看看以下這些產(chǎn)品推薦，說不定能從中獲得啟發(fā)，挖掘出更具潛力的品類。

首先是智能家居設(shè)備。在俄羅斯市場，用于裝飾“智能”家居空間的單個元素和集成解決方案的市場需求持續(xù)攀升，特別是具有各種遠(yuǎn)程控制功能的設(shè)備。這類產(chǎn)品的供給主要來自俄羅斯和中國。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2025年1月至3月，俄羅斯市場家庭智能設(shè)備的產(chǎn)品銷售額與去年相比增長了1.5倍，與2021年相比更是增長了一倍多。其中，最受歡迎的智能產(chǎn)品包括虛擬助手設(shè)備、智能揚聲器、燈泡、插座和網(wǎng)絡(luò)攝像機等。僅智能揚聲器部分，前三個月的銷量就增加到約90萬臺。熱門產(chǎn)品品牌有Aqara、小米、Yandex、Sber和Hiper等。智能家居設(shè)備市場前景廣闊，隨著科技的不斷發(fā)展，人們對生活便利性和智能化的追求使得這類產(chǎn)品的需求持續(xù)增長。

運動戶外用品也是一個不錯的選擇。在2025年第一季度，運動戶外用品的需求比2022年第一季度增長了193%?，F(xiàn)階段，市場對自行車、滑板車、旱冰鞋、SUP和輪滑的需求持續(xù)增長，涵蓋兒童、青少年、成人和老年人等不同人群。相反，由于疫情常態(tài)化，市場對家庭健身器材的需求明顯下降。與2022年第一季度相比，自行車配件、備件的需求增長3倍多；SUP（sapboarding boards）增加至8倍；釣魚設(shè)備增加近3倍；船用電機增長近9倍；山地滑雪和單板滑雪服裝訂單數(shù)量增加了2倍。運動戶外用品市場的增長反映出人們對健康生活方式的追求以及戶外活動的增多。

隨著4月過去，夏季臨近，俄羅斯消費者開始提前規(guī)劃假期活動，海灘周邊產(chǎn)品的需求急劇增加，比如泳衣和泳褲、防曬霜、帽子、沙灘包、輕便的鞋子、披肩、太陽眼鏡等。夏季是俄羅斯人享受海灘時光的季節(jié)，這些產(chǎn)品的熱銷是市場需求的直接體現(xiàn)。

健康美容品類一直是電商平臺的主要品類之一。在OZON平臺上，血氧儀、血壓計、霧化器、血糖儀、溫度計、男士剃須刀、矯形及支撐用品、無障礙家具及裝置等，都是高潛力高增長的類目。健康和美麗是大眾永恒的追求，這也使得健康美容產(chǎn)品在電商市場中始終占據(jù)重要地位。

園藝家居產(chǎn)品在夏季也備受歡迎。耙子、噴壺、鏟子等園藝工具，以及修剪機、割草機等較大件設(shè)備的需求都很大。此外，俄羅斯人對花園雕塑、太陽能燈籠、裝飾石材和小柵欄的需求也在增加。夏季是園藝活動的高峰期，這些產(chǎn)品的熱銷反映了市場對園藝生活的熱愛。

每個產(chǎn)品都有其生命周期，當(dāng)一個熱門品被市場競爭激烈化后，想要脫穎而出并非易事，特別是對于沒有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的賣家來說。因此，賣家要懂得選品的底層思維，另辟蹊徑挖掘更具替代潛力的爆款。OZON選品并非一成不變，不能靠運氣，而是需要靈活變通。正所謂授人以魚不如授人以漁，只有自己掌握了選品的方法，才能在電商運營中持續(xù)受益。